“อาร์เอส” จ้องฮุบไลเซนส์กีฬา ชู 3 โมเดลทำเงินบอลลาลีกา

อาร์เอสงัดกล่อง SUN BOX SUPER GOLD เพิ่มฐานคอบอลลาลีกาปี 2 หวังดันรายได้สู่ 800 ล้านบาท พร้อมเข้าถึงผู้ชมไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านครัวเรือนในเกือบทุกแพลตฟอร์ม สร้างฐานสมาชิกรับปี 3 เพราะจะไม่ขายกล่องแล้ว เชื่อทั้ง 3 ฤดูกาลรายได้ทะลุ 2,000 ล้านบาท

นางพรพรรณ เตชรุ่งชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในฤดูกาลที่ 2 ของการแข่งขันฟุตบอลลาลีกาที่ได้มานั้นจะมีโมเดลการหารายได้อยู่ 3 ช่องทางหลัก คือ 1. โฆษณา 15% 2. ลิขสิทธิ์ 65% และ 3. ขายกล่องซันบ็อกซ์ 25%

โดยในส่วนของรายได้จากโฆษณานั้นจะมาจากช่องซันแชนเนล และช่อง 7 ที่ร่วมถ่ายทอดสดการแข่งขันลาลีกา 17 คู่ ซึ่งบริษัทจะบริหารโฆษณาเองหมด 2. รายได้จากค่าลิขสิทธิ์นั้นจะมาจากการซับไลเซนส์ให้กับทางทรูวิชั่นส์ โดยสมาชิกทรูวิชั่นส์ที่จะรับชมการแข่งขันลาลีกาได้ทางช่องซันบ็อกซ์ รวมถึงช่องกีฬาในรูปแบบเอชดีได้นั้นจะเป็นกลุ่มสมาชิกที่เสียค่ารับชมแบบรายเดือนทั้งหมด และอีกส่วนมาจากค่าสมาชิกรับชมรายเดือน จากฐานสมาชิกเดิมของการขายกล่องซันบ็อกซ์ในฤดูกาลที่ผ่านมาที่ขายได้ราว 3 แสนกล่อง คาดว่าจะมีกว่า 80% หรือกว่า 2.4 แสนกล่องที่จะสมัครสมาชิกรายเดือน เดือนละ 99 บาท หรือทั้งฤดูกาล 890 บาทมารับชมลาลีกาอีกส่วนหนึ่ง

ทางบริษัทยังได้จับมือกับทางดีแทคพันธมิตรเดิมของกล่องซันบ็อกซ์นี้ รวมถึงกลุ่มกล่องรับสัญญาณดามเทียมที่สามารถเข้ารหัสแบบมีเงื่อนไขได้ สามารถรับค่าโทร.เบอร์ดีแทค มูลค่า 900 บาท เมื่อสมัครรับชมแบบรายเดือนที่กล่าวมา และ 3. การขายกล่อง ซึ่งฤดูกาลนี้ทางอาร์เอสพร้อมเปิดตัวกล่อง SUN BOX SUPER GOLD อีก 1 รุ่น ราคาจำหน่ายอยู่ที่ 1,390 บาท ภายใต้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายกับแคมเปญ “ท่องเที่ยวไทย” มั่นใจว่าจะขายได้อีก 3 แสนกล่อง

“ปีนี้ทางบริษัทยังพร้อมขายกล่องซันบ็อกซ์อีก 1 ปี แต่ไม่มีโปรโมชันพิเศษ เพียงแต่ลูกค้าจะได้รับชมลาลีกาฟรีตลอดฤดูกาลนี้เท่านั้น โดยจะมุ่งเน้นทำโปรโมชันกับทางดีลเลอร์เป็นหลัก ขณะที่สเปกกล่อง และช่องรายการต่างๆ ในกล่องซันบ็อกซ์รุ่นนี้ไม่แตกต่างจากรุ่นก่อน”

ทั้งนี้ เพื่อต้องการสร้างฐานสมาชิกให้มากที่สุด ทั้งจากกล่องซันบ็อกซ์ที่มองว่าจะทำได้รวมกว่า 6 แสนกล่องรวมกับปีก่อน จากกล่อง O2 ของทางพีเอสไอที่คาดการณ์ไว้อีก 1 ล้านกล่อง และจากฐานสมาชิกทรูวิชั่นส์ที่จ่ายรายเดือนทั้งหมดอีกส่วนหนึ่ง รวมแล้วไม่ต่ำกว่า 1.5 ล้านราย เชื่อว่าจะเพียงพอต่อการทำตลาดในฤดูกาลที่ 3 ต่อไป เพราะทางบริษัทจะไม่มีการขายกล่องซันบ็อกซ์แล้วในฤดูกาลหน้า”

ส่วนโมเดลในฤดูกาลที่ 3 นั้นจะมีรายได้ 2 ทางหลักเท่านั้น คือ 1. โฆษณา 15% 2. ลิขสิทธิ์ 85% ซึ่งในปีที่ 3 นี้คาดรายได้ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท ส่วนในปีนี้มองไว้ที่ 800 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4 เท่าตัวเมื่อเทียบกับฤดูกาลก่อนที่ทำได้ 200 ล้านบาท รวมแล้วตลอด 3 ฤดูกาลจะมีรายได้จากลาลีกา 2,000 ล้านบาท

นางพรพรรณกล่าวด้วยว่า จากการที่ได้ดีลกับทางทรูวิชั่นส์แบบเอ็กซ์คลูซีฟคอนเทนต์บวกกับการเจรจากับทางซีทีเอชที่ตกลงกันไม่ได้ อีกทั้งทางซีทีเอชให้ความสำคัญต่อการตลาดพรีเมียร์ลีกอย่างมากในช่วงนี้ ทำให้ลาลีกาไม่ได้อยู่ในแพลตฟอร์มซีทีเอช

อย่างไรก็ตาม คอนเทนต์กีฬา โดยเฉพาะฟุตบอลถือเป็นแมสคอนเทนต์ที่เข้าถึงผู้ชมและหารายได้ได้ง่ายสุด โดยทางบริษัทมองคอนเทนต์เหล่านี้ไว้เพียง 2 กลุ่ม คือ 1. บอลลีก อย่าง พรีเมียร์ลีก ลาลีกา และไทยพรีเมียร์ลีก 2. ทัวร์นาเมนต์ อย่างฟุตบอลโลก และฟุตบอลยูโร ซึ่งให้ความสนใจและเข้าร่วมประมูลหมด โดยในช่วงปลายปีนี้มีความสนใจที่จะเข้าร่วมประมูลไทยพรีเมียร์ลีกด้วยเช่นกัน