ASTVผู้จัดการรายวัน - “เบียร์ช้าง” ทุ่ม 1,200 ล้านบาทรุกหนักสปอร์ตมาร์เกตติ้งผ่านบอล เพิ่มจากปีนี้ใช้ 1,000 ล้านบาท เกาะติด 3 ทีมสโมสรต่างชาติ สร้างคอนเทนต์เอง พร้อมเร่งแก้โจทย์ในตลาดต่างประเทศอัปอิมเมจเจาะยักษ์รีเทล
นายสรกฤต ลัทธิธรรม ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เปิดเผยว่า จากนี้ทางกลุ่มไทยเบฟโดยผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มตราช้างจะสร้างคอนเทนต์ของตัวเองมากขึ้นเป็นหลัก ทั้งในส่วนของสปอร์ตมาร์เกตติ้งโดยเฉพาะกีฬาฟุตบอลเป็นหลัก ภายใต้ธีม “ช้างแชมเปี้ยนคัพ” กับมิวสิกมาร์เกตติ้ง ภายใต้ธีม “ช้างเฟส” ที่เพิ่งเริ่มปีนี้เป็นครั้งแรก จากเดิมที่เน้นไปเป็นสปอนเซอร์ให้คอนเทนต์อื่นๆ ขณะเดียวกันก็จะเพิ่มความเป็นสปอนเซอร์ให้ครบวงจรมากขึ้น ทั้งเนมมิ่งสปอนเซอร์ ไตเติลสปอนเซอร์ โคสปอนเซอร์ เป็นต้น
โดยปีหน้าตั้งงบการตลาดสำหรับสปอร์ตมาร์เกตติ้งไว้มากกว่า 1,200 ล้านบาท เนื่องจากปีหน้าจะเป็นช่วงที่มีการแข่งขันกีฬาฟุตบอลโลกที่ประเทศบราซิลเป็นเจ้าภาพด้วย จึงคาดว่าน่าจะมีการจัดกิจกรรมมากขึ้น รวมทั้งใช้ในการสร้างแบรนด์อิมเมจให้เบียร์ช้างมีภาพลักษณ์ที่เป็นสากลมากขึ้น เพราะที่ผ่านมามักจะจำหน่ายได้มากเฉพาะในร้านอาหารไทยในต่างประเทศเท่านั้น เพราะคนต่างชาติยังมองว่าเป็นแค่เบียร์ไทยยังไม่สากล อีกทั้งจะร่วมมือกับทางกลุ่มเอฟแอนด์เอ็นในการรุกตลาดต่างประเทศด้วย ขณะที่ปีนี้ใช้งบตลาดด้านกีฬามากกว่า 1,000 ล้านบาท
การหันมาเน้นหนักสปอร์ตมาร์เกตติ้งผ่านกีฬาฟุตบอลทั้งการเป็นสปอนเซอร์ในหลายรูปแบบให้ทีมสโมสรดังๆ อย่างการเป็นสปอนเซอร์อกเสื้อ ป้ายโฆษณา การขายเบียร์ในสนามแข่งขัน การได้สิทธิในการจัดกิจกรรม เป็นต้น กับ 3 ทีมดัง เช่น เอฟเวอร์ตัน บาร์เซโลนา และรีลมาดริด รวมทั้งการเป็นผู้สนับสนุนทีมสโมสรในไทยพรีเมียร์ลีกอีก มากกว่า 30-40 ทีม ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์เบียร์ช้างมียอดขายที่ดีขึ้น อย่างไรก็ตาม ทั้งสามทีมสโมสรต่างประเทศจะครบสัญญาใกล้ๆ กันในช่วงปีหน้า ซึ่งอยู่ระหว่างการเจรจาต่อสัญญากันอยู่
ขณะที่ในต่างประเทศที่จำหน่ายผ่านทางบริษัทไอบีเอชแอลเป็นผู้ทำตลาดนั้นก็เติบโตขึ้นตลอด โดยมีแผนที่จะบุกเข้าช่องทางรีเทลมากขึ้นผ่านพันธมิตรค้าปลีกหลัก เช่น ในอังกฤษมีเทสโก้ ในออสเตรเลียมีวูลเวิร์ธ และในอเมริกามีทั้งร้านอาหารไทย และเทสโก้กับวูลเวิร์ทด้วย เป็นต้น ซึ่งยอดขายเบียร์ช้างทุกแบบในต่างประเทศทั่วโลกมีรวมประมาณ 3,000 ล้านบาท ยอดขายรวมเป็นสัดส่วนมากที่สุดจากทุกผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ที่ขายทั่วโลกมียอดขายรวมกว่า 5,000 ล้านบาท
ทั้งนี้ ยอดขายเบียร์ช้างทุกเอสเคยูเมื่อปีที่แล้วเติบโต 6% มีส่วนแบ่งตลาดจากเดิม 30% เป็น 31% และคาดว่าปีนี้ยอดขายเบียร์ช้างจะเติบโต 8% หรือมียอดขายรวมปริมาณ 700 ล้านลิตรจากปีที่แล้ว 620 ล้านลิตร และปีหน้าคาดว่ายอดขายจะเติบโตมากกว่านี้เพราะมีฟุตบอลโลก ซึ่งฟุตบอลโลกที่แอฟริกาเมื่อครั้งที่แล้วเบียร์ช้างมียอดขายโต 15% ขณะที่ตลาดเบียร์รวมปีนี้จะเติบโต 4-5% เท่านั้น
ล่าสุดบริษัทฯ จัดแคมเปญ “ช้าง-บาร์ซ่า ปรากฏการณ์ความมันส์สนั่นจักรวาล” ซึ่งเป็นการต่อยอดจากการเป็นผู้สนับสนุนทีมบาร์เซโลนาของสเปน ด้วยการทุ่มงบประมาณ 400 ล้านบาทนำเอาทีมบาร์เซโลนาจากสเปนมาแข่งขันกับทีมชาติไทย ในวันที่ 7 สิงหาคม ศกนี้ ที่สนามราชมังคลากีฬาสถาน ซึ่งถือเป็นรีจินัลแคมเปญครั้งใหญ่ของเบียร์ช้าง และคาดว่าจะเพิ่มยอดขายในต่างประเทศและในประเทศได้ถึง 10%
สำหรับตลาดเบียร์รวมในปีนี้คาดว่าจะเติบโตไม่มาก จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 120,000 ล้านบาท หรือปริมาณ 2,200 ล้านลิตร โดยกลุ่มพรีเมียมมีสัดส่วน 5% เติบโตน้อย กลุ่มสแตนดาร์ดสัดส่วน 10% และกลุ่มอีโคโนมีสัดส่วน 85% เติบโตสองหลักดีที่สุด
