ประกาศตัวเป็นแบรนด์แรกที่เจาะตลาดกลุ่มวัยใสที่มีอายุ 15-20 ปี ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่รุกตลาด Color Cosmetics เต็มตัว ตั้งงบการตลาด 50 ล้านบาทสร้างแบรนด์ให้รู้จักในวงกว้าง พร้อมจัดกิจกรรมผ่าน Social Media ทุกรูปแบบ
น.ส.ต้องหทัย กุวานนท์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล บริษัท โอสถสภา จำกัด เปิดเผยถึงภาพรวมตลาดเครื่องสำอางไทยว่า สามารถแบ่งสัดส่วนออกเป็น 3 กลุ่ม คือ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสำหรับใบหน้า ประมาณ 60% ริมฝีปาก ประมาณ 25% และดวงตาประมาณ 15% ซึ่งแต่ละกลุ่มมีการเติบโตเฉลี่ยประมาณปีละ 7-10% ทำให้ตลาดเครื่องสำอางรวมมีอัตราการเติบโตประมาณปีละ 10% โดยประเมินว่าน่าจะมีมูลค่ารวมประมาณ 14,000 ล้านบาท
ในส่วนของโอสถสภานั้นในปี 2556 ได้ขยายสายผลิตภัณฑ์ (Line Extension) ของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางให้เป็น Color Cosmetics อย่างเต็มรูปแบบ ภายใต้ชื่อผลิตภัณฑ์ “ยูทิป” (Utip) เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยใสที่มีอายุ 15-20 ปี โดยวางงบประมาณการตลาด 50 ล้านบาทในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง และจัดกิจกรรมต่างๆ โดยเฉพาะการจัดประกวด Utip Freshy Idol 5 ผ่านทางยูทิวบ์ พร้อมตั้งเป้าหมายว่าจะสามารถทำยอดขายได้เพิ่มมากขึ้นจากปีก่อนประมาณ 30%
การเข้าสู่ตลาด Color Cosmetics อย่างเต็มรูปแบบครั้งนี้ เป็นผลมาจากการเพิ่มหมวดหมู่สินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบถ้วน หลังจากที่โอสถสภาพเริ่มทำตลาดจากผลิตภัณฑ์ Refreshthing Tonic สำหรับริมฝีปากและแก้มคือ “อุทัยทิพย์” เมื่อปี 2541 จนถึงปี 2550 ที่เริ่มทำตลาดแป้งทาหน้าซึ่งถือว่ามีอัตราเติบโตค่อนข้างสูงคือปีละ 10-15%
“แม้ว่าตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสำหรับกลุ่มเป้าหมายวัยใสที่มีอายุ 15-20 ปีจะมีมูลค่าตลาดประมาณ 20% หรือ 2,800 ล้านบาทจากมูลค่าตลาดรวม แต่ถือเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีปริมาณการใช้และมีฐานลูกค้าเป็นจำนวนมาก ขณะเดียวกันที่ผ่านมายังไม่มีผู้ประกอบการรายใดสามารถช่วงชิงส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างชัดเจน ดังนั้นเราจึงกำหนด Positioning ของ Utip เป็นรายแรกว่าเป็นแบรนด์สำหรับกลุ่มวัยใสโดยเฉพาะ ในขณะที่ค่ายอื่นๆ จะสร้างแบรนด์สำหรับกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน พร้อมยังตั้งเป้าหมายที่จะเป็นผู้นำทางการตลาดในกลุ่มนี้ด้วย”
การพัฒนาผลิตภัณฑ์ Utip ในครั้งนี้เป็นผลมาจากการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของโอสถสภาซึ่งพบว่า ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางของลูกค้าวัยใส คือ ต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจากธรรมชาติและมีมีความอ่อนบางต่อผิวหน้า ประมาณ 50% เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความอ่อนบาง สามารถป้องกันแสงแดดได้ดี ใช้แล้วไม่มีอาการแพ้ หรือผลข้างเคียง ประมาณ 30% และเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมาจากธรรมชาติ ประมาณ 20%
“ด้วยเหตุนี้เราจึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด คือ Utip Blossom Inspired Series โดยชูจุดขายสำคัญคือเป็นผลิตภัณฑ์ Color Floral Essences Cosmetic ที่มีคุณภาพและมีส่วนผสมของสารสกัดจากดอกไม้ธรรมชาติ ทำให้มีความอ่อนโยนต่อผิวและไม่เกิดอาการแพ้ หรือผลข้างเคียง ซึ่งที่ผ่านมายังไม่เคยมีผู้ประกอบการรายใดเคยประกาศจุดยืนนี้มาก่อน”
สำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายจะยังคงเน้นที่ Modern Trade และ Cosmetics Shop โดยเลือกใช้ General Trade เป็นช่องทางการกระจายสินค้าให้ถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างทั่วถึง ขณะเดียวกันยังให้ความสำคัญในการจัดกิจกรรมผ่าน Social Media ต่างๆ ทั้ง facebook, website, twitter และ blog ซึ่งถือเป็นช่องทางสำคัญในการทำการตลาดและการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
อนึ่ง ผลิตภัณฑ์ Utip Blossom Inspired Series ที่เปิดตัวในครั้งนี้ยังได้ “น้องเต้ย-จรินทร์พร จุนเกียรติ” นักแสดงวัยใสซึ่งเป็น Utip Freshy Idol 1 มาช่วยออกแบบลายเส้นกราฟอกน่ารักๆ บนแพคเกจของผลิตภัณฑ์คือ “คัลเลอร์พาเลท” แบบตลับพกพาที่มีครบทั้งอายชาโดว์, ไฮไลต์, บลัชเชอร์ และลิปเจล “มินิลิปสติก” ขนาดกะทัดรัดรัดเนื้อครีมเนียนนุ่ม 3สีสันสดใสคือ Baby Pink, Baby Peach และ Glassy Berryและ “แป้งเพรส” 2 เฉดสีใหม่ คือ สีขาวอมชมพู (Pinkish White) และขาวอมม่วง (Viola White)
