“มาสเตอร์ แปลน” ไม่อยากเสียลูกค้า แตกไฟติ้งแบรนด์รุกตลาดรับสร้างบ้านหรูระดับราคา 8-15 ล้านบาท เจาะกลุ่มลูกค้าระดับผู้บริหาร เจ้าของกิจการเอสเอ็มอี เบื้องต้น มี 5 แบบบ้าน คาดเริ่มทำตลาดอย่างจริงจังปี 60 วางเป้ายอดขาย 60 ล้านบาท เผยยอดขายถึงกลางเดือน มิ.ย.สามารถทำได้แล้ว 350 ล้านบาท แถมรอเซ็นสัญญาอีกเพียบ ชี้ตลาดต่างจังหวัดในส่วนของสร้างคฤหาสน์ยังเติบโต ลูกค้ามีกำลังซื้อ มีที่ดินรองรับ ต่างกับลูกค้ากรุงเทพฯ
นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์ แปลน 101 จำกัด ผู้ให้บริการรับสร้างบ้านหรูในตลาดบน กล่าวถึงแผนธุรกิจว่า ทางบริษัทเตรียมรุกตลาดรับสร้างบ้านในระดับราคา 8-15 ล้านบาท โดยจะเป็นการแตกแบรนด์ใหม่ออก(ไฟติ้งแบรนด์) เพื่อเข้ามาทำตลาด และเจาะกลุ่มลูกค้าระดับผู้บริหาร เจ้าของกิจการขนาดกลางและเล็ก (เอสเอ็มอี) โดยในเบื้องต้น ได้พัฒนา 5 แบบบ้านรองรับความต้องการของลูกค้า ซึ่งขนาดที่ดินที่เหมาะสมจะอยู่ระหว่าง 150-200 ตารางวา (ตร.ว) พื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 350-1,000 ตารางเมตร (ตร.ม.) ราคาขายต่อ ตร.ม.ประมาณ 20,000 บาทปลายๆ ตามภาวะราคาวัสดุก่อสร้าง
“เหตุผลที่ต้องเข้ามาทำตลาดในกลุ่มลูกค้าระดับ 8-15 ล้านบาท ส่วนสำคัญ คือ ไม่ต้องการเสียโอกาสในการเสนอบริการให้แก่ลูกค้า เนื่องจากพบว่า ในแต่ละปีจะมีลูกค้าอย่างน้อย 4-5 ราย มีความต้องการปลูกสร้างบ้านกับมาสเตอร์ แปลน แต่ทางเราได้ปฏิเสธไป ดังนั้น การเข้ามาทำตลาดจะช่วยให้บริษัทมียอดขายที่มากขึ้น เพิ่มฐานลูกค้า ซึ่งตามแผนจะดำเนินการอย่างจริงจังในปี 2560 วางเป้ายอดขายในเบื้องต้น 60 ล้านบาท คาดจะเป็นกลุ่มลูกค้าในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑลบางส่วน เนื่องจากเหมาะสมต่อขนาดที่ดิน ทั้งนี้ เรามั่นใจว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะไม่กระทบต่อแบรนด์หลัก โดยจะมีการปรับแบบบ้านให้เรียบหรูน้อยลง ปรับขนาดสเปกลง เป็นต้น”
สำหรับภาพรวมของธุรกิจในปีนี้ได้วางเป้ายอดขายไว้ 450 ล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 10% เมื่อเทียบกับปี 58 ที่ทำยอดขายได้ 400 ล้านบาท และคาดว่าในปี 2560 ยอดขายจะขยับขึ้นไปอยู่ที่ 500 ล้านบาทเศษ ซึ่งในช่วง 6เดือนแรก (ม.ค.-กลางเดือน มิ.ย.) บริษัทได้เซ็นสัญญากับลูกค้าแล้ว 3 หลัง ได้แก่ ในจังหวัดอุบลราชธานี มูลค่า 200 ล้านบาท จ.ชลบุรี 100 ล้านบาท และที่ จ.ระยอง 50 ล้านบาท ส่วนที่อยู่ระหว่างการเจรจาจะมีอีกหลายราย เช่น จ.สมุทรปราการ จ.นครราชสีมา รวม 200 ล้านบาท จ.ฉะเชิงเทรา สร้างบ้านราคา 50 ล้านบาท และมีลูกค้าในหมู่บ้านปัญญาต้องการสร้างบ้าน ซึ่งรอเซ็นสัญญาวงเงิน 80 ล้านบาท
“หากพิจารณาจะเห็นว่า ลูกค้าต่างจังหวัดจะมีความต้องการสร้างบ้านในระดับราคาที่แพง เนื่องจากคนต่างจังหวัดมีฐานะการเงินที่ดี มีขนาดที่ดินรองรับการสร้างบ้านได้ และจะพบว่าพฤติกรรมของลูกค้าต่างจังหวัดจะมองเรื่องราคาเป็นรอง แต่จะให้ความสำคัญต่อแบบบ้าน และผลงาน อยากได้บริษัทสร้างบ้านที่เป็นมืออาชีพ นี่จึงเป็นเหตุผลที่ลูกค้าต่างจังหวัดเชื่อมั่น และเลือกใช้บริการมาสเตอร์แปลน ขณะที่ลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑลจะมีข้อจำกัดเรื่องที่ดินไม่สามารถสร้างบ้านขนาดใหญ่ได้ ซึ่งลูกค้าที่เรารับสร้างบ้านเฉลี่ยอยู่ที่ 20-30 ล้านบาท และจากความแนวโน้มดังกล่าวทำให้คาดว่า สัดส่วนมูลค่างานสร้างบ้านจะสูงขึ้น คาดปีนี้จะอยู่ที่ 60% กรุงเทพฯ 40% จากที่ปีที่ผ่านมา สัดส่วนจะอยู่เท่ากัน และคาดว่าในอนาคตมูลค่างานต่างจังหวัดจะขยับไปแตะ 70%”
นายอนันต์กร กล่าวต่อว่า ในส่วนกลยุทธ์ครึ่งปีหลังนั้นทางบริษัทฯ ยังคงมุ่งเน้นการออกงานอีเวนต์เพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งในปีนี้มีทั้งสิ้น 6 งาน ได้แก่ 1.งานสถาปนิก 2.งาน HBAโฟกัส 3.งานบ้านและสวนกลางปี 4.งาน Exclusive Time 2016 5.งาน HBA EXPO และ 6.งานสุดท้ายสิ้นปี งานบ้านและสวน ทั้งนี้ งานอีเวนต์ทั้ง 6 ครั้ง บริษัทฯ ต้องการสร้างการรับรู้ของกลุ่มลูกค้าตลาดสร้างบ้านไฮเอนด์เพิ่มมากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ ทางบริษัทฯ ได้จับมือร่วมกับสินค้าแบรนด์ชั้นนำต่างๆ มอบสิทธิพิเศษส่วนลดมูลค่ารวมกว่า 13 ล้านบาท ให้แก่ลูกค้าที่จอง และเซ็นสัญญาสร้างบ้านภายในวันที่ 31 ธ.ค.59
