เพอร์เฟคฯ ปรับแผนรับมือม็อบ ชะลอออกแคมเปญช่วงปลายปี

เพอร์เฟคฯ ปรับแผนการตลาดชะลอออกแคมเปญ-ลดงบโฆษณาช่วงปลายเดือน รับมือม็อบไล่รัฐบาล หวั่นผู้บริโภคขาดความเชื่อมั่นชะลอซื้อบ้าน ล่าสุด จัดงาน “Perfect Condo Showcase 2013” ตั้งแต่วันนี้-10 พ.ย.นี้ ณ เซ็นทรัลเวิลด์ ตั้งเป้ากวาดยอดขาย 1,000 ล้านบาท เผยยอดขาย 10 เดือน ทะลุ 9,500 ล้านบาท คาดทั้งปี 15,000 ล้านบาท

นายวงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต รองประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า จากเหตุการณ์ความไม่สงบทางการเมือง โดยเชื่อว่าจะไม่มีความรุนแรงเกิดขึ้น แต่อาจส่งผลต่อความเชื่อมั่นผู้บริโภคทำให้ชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยออกไป ดังนั้น บริษัทจึงมีแผนการตลาดเพื่อรับมือ โดยลดงบการใช้โฆษณาในสื่อต่างๆ รวมถึงการชะลอออกโปรโมชันในช่วงปลายเดือนนี้ออกไป เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น

“แม้ว่าการชุมนุมจะยกระดับขึ้นในช่วง 1-2 วันที่ผ่านมา แต่ขณะนี้ยังชี้วัดไม่ได้ว่าจะเปิดเหตุการณ์รุนแรงขึ้นหรือไม่ และหวังว่าจะไม่เกิดเหตุรุนแรง แต่เชื่อว่ากระทบความเชื่อมั่นของผู้บริโภคทำให้ชะลอการตัดสินใจชื้อนบ้านออกไปได้ ดังนั้น เมื่อคาดว่ายอดขายจะชะลอลงจึงไม่ต้องการใช้งบการตลาดให้ลดลงตาม” นายวงศกรณ์ กล่าว

ทั้งนี้ การชะลอตัวของกำลังซื้อเริ่มเห็นสัญญานมาตั้งแต่ไตรมาส 3 โดยมาจากหลายสาเหตุ ได้แก่ ภาระค่าใช้จ่ายรถคันแรก หนี้ภาคครัวเรือน ความเข้มงวดของสถาบันการเงินในการปล่อยกู้ซื้อบ้าน และล่าสุด ความไม่สงบทางการเมือง ยิ่งทำให้ความเชื่อมั่นลดลงอีก แต่เชื่อว่าในปีหน้า สถานการณ์เหล่านี้จะคลี่คลายลง จากการปรับตัวของผู้บริโภค และเคลียร์หนี้สินออกไป บางรายที่ผ่อนไม่ไหวก็ถูกยึดรถไป ก็จะไม่มีภาระหนี้ผ่อนรถแล้ว

สำหรับความเข้มงวดของสถาบันการเงิน ส่งผลให้ยอดปฏิเสธสินเชือ่ปรับเพิ่มขึ้น โดยในส่วนของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 8-10% ในปีที่ผ่านมา เพิ่มขึ้นมาเป็น 15% ในปัจจุบัน ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้ซื้อบ้านราคา 1-3 ล้านบาท โดยเฉพาะผู้มีอาชีพอิสระ หรือค้าขาย อย่างไรก็ตาม กลุ่มผู้มีเงินเดือน หรือผู้ที่ซื้อบ้านราคาตั้งแต่ 4-10 ล้านบาท ยังเป็นกลุ่มที่ไม่ได้รับผลกระทบเท่าใดนัก และยังมีการซื้อที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่อง

ล่าสุด บริษัทได้นำคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จพร้อมอยู่ 10 โครงการ มูลค่ารวม 2.2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดฯ เปิดใหม่ 4 โครงการ ในกรุงเทพฯ และหัวหิน มูลค่า 8.7 หมื่นล้าน และคอนโดนฯ ที่อยู่อยู่ระหว่างขาย มูลค่ารวม 13,000 ล้านบาท ในจำนวนเป็นสินค้าเหลือขายประมาณ 3,000-4,000 ล้านบาท มาจัดแสดงในงาน “Perfect Condo Showcase 2013” ตั้งแต่วันนี้-10 พ.ย.นี้ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ พร้อมโปรโมชันเมื่อลูกค้าที่จองซื้อในงาน สำหรับโครงการใหม่ รับส่วนลดสูงสุด 2 แสนบาท บัตรกำนัลเฟอร์นิเจอร์มูลค่าสูงสุด 5 หมื่นบาท และยังให้ผ่อนเงินจองพร้อมทำสัญญา 0% นาน 6 เดือน

สำหรับโครงการสร้างเสร็จพร้อมเข้าอยู่จะได้รับส่วนลดสูงสุด 2 แสนบาท ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ เฟอร์นิเจอร์ นอกจากนี้ ผู้จองในงานทุกยูนิตยังจะได้รับไอโฟน 5 เอส และได้สิทธิลุ้นรางวัลแพกเกจท่องเที่ยวฮอกไกโด “คิโรโระ รีสอร์ท” สำหรับลูกค้าเอไอเอส ได้รับส่วนลดเพิ่ม 10,000-100,000 บาท จากโปรโมชันปกติ ทั้งนี้คาดว่าจากการจัดงานครั้งนี้จะมียอดขาย 1,000 ล้านบาท

นายวงศกรณ์ กล่าวต่อว่า สำหรับยอดขายช่วง 10 เดือนแรก สามารถทำยอดขายได้แล้ว 9,500 ล้านบาท จากเป้ายอดขายที่อยู่อาศัยที่วางไว้ 1.3 หมื่นล้านบาท และยอดขายที่ดินเปล่า รวมถึงการขายโครงการยูนิลอฟ เข้ากองทุนอสังหาฯ อีกจำนวน 2,000 ล้านบาท รวมเป็น 15,000 ล้านบาท โดยเป็นเป้ายอดขายที่ปรับลดลงจาก 17,000 ล้านในช่วงไตรมาส 3 เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจ และกำลังซื้อชะลอตัว ขณะที่เป้ารับรู้รายได้ตั้งไว้ 14,000 ล้าน คาดว่าจะรับรู้ได้แค่ 13,000 ล้านบาท เหตุผลเพราะขายที่ดินเปล่าไม่ได้ตามเป้า โดยครึ่งปีมียอดรับรู้แล้ว 5,000 ล้าน