เสนาฯ แก้ปมขาดผู้รับเหมาขาดตลาด จับมือ “แสงฟ้า” รับเหมาก่อสร้างรายใหญ่ ป้อนงานก่อสร้างคอนโดฯ 1 แสน ตร.ม. ปั้นตัวเลขกำไรอนาคต ต้นทุนก่อสร้างลด 5-10% ประหยัดดอกเบี้ย 1-2% ลดระยะเวลาก่อสร้างจากปกติ 3-4 เดือน พร้อมกางแผนปี 56 ผุด 12 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 7,000 ล้านบาท คาดครึ่งปีรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท มั่นใจรายได้ทั้งปีตามเป้า 2,500 ล้านบาท
ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA กล่าวว่า จากการขยายตัวของกำลังซื้อในตลาดคอนโดมิเนียมระดับราคา 1-2 ล้านบาท หรือ “ซิตี้ คอนโด” ที่สูงมาก ทำให้กลุ่มผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หันมาพัฒนาโครงการจำนวนมาก ส่งผลให้แทบทุกพื้นที่เกิดการแข่งขันในตลาดซิตี้คอนโดฯ สูง โดยเฉพาะพื้นที่รอบนอกเมือง และในเมือง
ขณะเดียวกัน การปรับตัวของต้นทุนการก่อสร้างรวม ทั้งต้นทุนแรงงาน ที่ดิน และวัสดุก่อสร้างปรับตัวสูงขึ้นมาก หลังจากนโยบายค่าแรง 300 บาทต่อวัน ได้เริ่มมีผลบังคับใช้ ซึ่งปกติแล้วค่าจ้างแรงงานจะมีส่วนแบ่งในต้นทุนการก่อสร้างรวมอยู่ที่ 10-15% ที่เหลือเป็นต้นทุนจากวัสดุก่อสร้าง โดยเฉพาะวัสดุในกลุ่มคอนกรีต ที่จะปรับขึ้นราคาในระยะอันใกล้นี้
“ลูกค้าหลักของซิตี้ คอนโดฯ เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อระดับหนึ่ง แต่เนื่องจากมีภาระค่าใช้จ่ายอื่นๆ เข้ามาเพิ่ม เช่น การผ่อนรถคันแรก ผ่อนโทรศัพท์มือถือ และเครื่องใช้ไฟฟ้า ทำให้ความสามารถในการก่อหนี้ลดลง ดังนั้น การพัฒนาห้องชุดรองรับกลุ่มดังกล่าวจำเป็นที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ ต้องคำนึงถึงความสามารถของลูกค้าต้องทำหน้าที่ช่วยลูกค้าให้สามารถซื้อห้องชุดได้ง่ายขึ้น”
โดยขั้นแรกที่ช่วยเหลือได้ คือ 1.การทำราคาขายที่ดี (ราคาขายที่ต่ำกว่าคู่แข่งในพื้นที่ ภายใต้เงื่อนไขมีต้นทุนการพัฒนาโครงการระดับเดียวกับคู่แข่ง และมีอัตรากำไรใกล้เคียง หรือไม่แตกต่างหรือสูงกว่าคู่แข่ง) 2.การช่วยเหลือให้ลูกค้าเข้าถึงสินเชื่อให้มากที่สุด โดยในส่วนของการทำราคาขายที่ดีนั้น นอกจากทำให้ง่ายต่อการที่ลูกค้าจะตัดสินใจเลือกซื้อห้องชุดของบริษัทแล้ว ยังเพิ่มศักยภาพการแข่งขันของเสนาฯ กับผู้ประกอบการในพื้นที่เดียวกัน
“ต้องยอมรับว่าในภาวะที่ต้นทุนการก่อสร้างปรับตัวสูงขึ้นในปัจจุบัน ผู้ประกอบการทุกรายต่างมีความพยายามควบคุมต้นทุนเหมือนๆ กัน แต่ข้อแตกต่างคือ จะทำอย่างไรให้มีต้นทุนที่ต่ำ และมีกำไรที่ดี ดังนั้น เพื่อให้สามารถควบคุมต้นทุนการก่อสร้าง และรักษากำไรของบริษัทในระดับที่ดี เสนาฯ ได้ตกลงเซ็นสัญญาความร่วมมือกับ บริษัท แสงฟ้าก่อสร้าง จำกัด บริษัทรับเหมาก่อสร้างรายใหญ่ ที่เป็นพันธมิตรกันมายาวนาน ให้รับผิดชอบก่อสร้างโครงการคอนโดฯ ที่ในปีนี้มีแผนเปิดโครงการมากขึ้น ทั้งนี้ ทางแสงฟ้าจะรับงานก่อสร้างในระยะเวลา 2 ปี รวมพื้นที่ 1 แสนตารางเมตร”
ผศ.ดร.เกษรา กล่าวว่า “ประมาณการว่าการที่บริษัท แสงฟ้า รับงานใหญ่ของบริษัท จะช่วยลดเวลาก่อสร้างโครงการได้ 3-4 เดือน จากปกติใช้เวลา12 เดือน ขณะเดียวกัน ช่วยลดต้นทุนดอกเบี้ยเงินกู้ได้ 1-2% ลดต้นทุนการก่อสร้างรวม 5-10% ซึ่งจะส่งผลดีต่ออัตรากำไรขั้นต้นในอนาคต”
สำหรับผลการดำเนินงานไตรมาสแรก มีรายได้จากการโอนโครงการเดิมแล้ว 300 ล้านบาท และคาดว่าไตรมาส 2 จะมีรายได้จากการโอนโครงการใหม่ และเก่าเข้ามาอีก 700 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้ครึ่งแรกของปี 56 มีรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ขณะที่ทั้งปีวางเป้าไว้ 2,500 ล้านบาท ส่วนแผนลงทุนในปีนี้จะเปิดโครงการใหม่ 12 โครงการ มูลค่ารวม 7,000 ล้านบาท
