กรุงศรีประกาศจุดยืนรุกเอสเอ็มอีตั้งเป้าสินเชื่อโต 15% พร้อมขึ้นอันดับ 3 ในปี 59 ดันสินเชื่อแตะ 3 แสนล้าน เน้นกลยุทธ์ปล่อยสินเชื่อพร้อมช่วยหาคู่ค้า-ตลาด เพื่อเพิ่มศักยภาพในการหารายได้ของลูกค้า
นายสยาม ประสิทธิศิริกุล ประธานเจ้าหน้าที่ด้านลูกค้าธุรกิจ SME ธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) (BAY) เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารได้ตั้งเป้าสินเชื่อเอสเอ็มอีเติบโตในระดับ 15% หรือมียอดสินเชื่อแตะ 200,000 ล้านบาท และตั้งเป้ามีมาร์เกตแชร์สินเชื่อเอสเอ็มอีในอันดับ 3 ของระบบในปี 2559 จากปัจจุบันที่อยู่ในอันดับที่ 5 ซึ่งจะต้องมียอดคงค้างสินเชื่อแตะ 300,000 ล้านบาท หรือมีระดับการเติบโตที่ 15% ในทุกๆ ปีจนถึงปี 2559
ทั้งนี้ จากเป้าหมายการเติบโตของสินเชื่อที่ 15% ดังกล่าว จะเป็นการเติบโตจากฐานลูกค้าใหม่ 55% และฐานลูกค้าเดิม 45% และจะเน้นการเติบโตในกลุ่มลูกค้าขนาด small (S) และ Retail (R) โดยสัดส่วนสินเชื่อปัจจุบันของกลุ่มลูกค้าเป็นส่วนของ Medium 50% Small 25% Retail 25% รวมถึงจะเน้นขยายฐานไปยังภูมิภาคมากขึ้น เพราะเป็นตลาดที่กว้างขึ้นในอนาคต โดยเฉพาะจากการรองรับประชาคมเศรษฐอาเซียน(AEC)
ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักที่ธนาคารจะใช้รุกสินเชื่อเอสเอ็มอีในปีนี้นั้น อยู่ภายใต้แนวคิด “ธุรกิจโตง่ายๆ กับกรุงศรี SME” โดยจะไม่เน้นเฉพาะการหาลูกค้าใหม่ หรือปล่อยกู้เพียงอย่างเดียว แต่จะเน้นที่การหาคู่ค้า และตลาดให้ลูกค้าด้วย เพื่อเป็นการเพิ่มธุรกิจ เพิ่มเครือข่าย และเพิ่มศักยภาพในการหารายได้ให้แก่ลูกค้า โดยมีปัจจัยสนับสนุนหลัก 4 ด้านได้แก่ เครือข่ายและพันธมิตรทางธุรกิจที่ธนาคารมีอยู่ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ ขั้นตอนที่รวดเร็ว-ไม่ซับซ้อน และได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจในเครือ เช่น กรุงศรี ออโต้ กรุงศรี เฟิร์ส ช้อยส์ ศรีสวัสดิ์ เงินติดล้อ ที่พร้อมให้บริการอย่างต่อเนื่อง
“ในปีนี้เราไม่เน้นมาจัดสัมมนา หรืออะไรแบบเดิมๆ หรือกว้างๆ อีกแล้ว จะเจาะไปในจุดมุ่งหมายหลัก ก็คือ กิจกรรมที่จะนำมาสู่การเรียนรู้ ประยุกต์ใช้ และได้คู่ค้า ซึ่งธนาคารเองมีกลุ่มลูกค้าที่สามารถเอื้อต่อกันได้ รวมถึงกรุงศรีเป็นอันดับในเรื่องกลุ่มลูกค้ารายย่อย ซึ่งก็จะสามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจกลุ่มธุรกิจอื่นๆ ของธนาคารได้”
สำหรับผลการดำเนินงานของกลุ่มเอสเอ็มอีในปี 2555 ที่ผ่านมา ธนาคารมียอดคงค้างสินเชื่อ 1.85 แสนล้านบาท เติบโต 19% และเกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะเติบโต 16% โดยแบ่งเป็นกลุ่ม M เติบโตได้ 15% กลุ่ม S เติบโต 21% ขณะที่สินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) ของธนาคารอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีก่อน และเป็นระดับที่ยอมรับได้
นายสยาม ประสิทธิศิริกุล ประธานเจ้าหน้าที่ด้านลูกค้าธุรกิจ SME ธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) (BAY) เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารได้ตั้งเป้าสินเชื่อเอสเอ็มอีเติบโตในระดับ 15% หรือมียอดสินเชื่อแตะ 200,000 ล้านบาท และตั้งเป้ามีมาร์เกตแชร์สินเชื่อเอสเอ็มอีในอันดับ 3 ของระบบในปี 2559 จากปัจจุบันที่อยู่ในอันดับที่ 5 ซึ่งจะต้องมียอดคงค้างสินเชื่อแตะ 300,000 ล้านบาท หรือมีระดับการเติบโตที่ 15% ในทุกๆ ปีจนถึงปี 2559
ทั้งนี้ จากเป้าหมายการเติบโตของสินเชื่อที่ 15% ดังกล่าว จะเป็นการเติบโตจากฐานลูกค้าใหม่ 55% และฐานลูกค้าเดิม 45% และจะเน้นการเติบโตในกลุ่มลูกค้าขนาด small (S) และ Retail (R) โดยสัดส่วนสินเชื่อปัจจุบันของกลุ่มลูกค้าเป็นส่วนของ Medium 50% Small 25% Retail 25% รวมถึงจะเน้นขยายฐานไปยังภูมิภาคมากขึ้น เพราะเป็นตลาดที่กว้างขึ้นในอนาคต โดยเฉพาะจากการรองรับประชาคมเศรษฐอาเซียน(AEC)
ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักที่ธนาคารจะใช้รุกสินเชื่อเอสเอ็มอีในปีนี้นั้น อยู่ภายใต้แนวคิด “ธุรกิจโตง่ายๆ กับกรุงศรี SME” โดยจะไม่เน้นเฉพาะการหาลูกค้าใหม่ หรือปล่อยกู้เพียงอย่างเดียว แต่จะเน้นที่การหาคู่ค้า และตลาดให้ลูกค้าด้วย เพื่อเป็นการเพิ่มธุรกิจ เพิ่มเครือข่าย และเพิ่มศักยภาพในการหารายได้ให้แก่ลูกค้า โดยมีปัจจัยสนับสนุนหลัก 4 ด้านได้แก่ เครือข่ายและพันธมิตรทางธุรกิจที่ธนาคารมีอยู่ รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ ขั้นตอนที่รวดเร็ว-ไม่ซับซ้อน และได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจในเครือ เช่น กรุงศรี ออโต้ กรุงศรี เฟิร์ส ช้อยส์ ศรีสวัสดิ์ เงินติดล้อ ที่พร้อมให้บริการอย่างต่อเนื่อง
“ในปีนี้เราไม่เน้นมาจัดสัมมนา หรืออะไรแบบเดิมๆ หรือกว้างๆ อีกแล้ว จะเจาะไปในจุดมุ่งหมายหลัก ก็คือ กิจกรรมที่จะนำมาสู่การเรียนรู้ ประยุกต์ใช้ และได้คู่ค้า ซึ่งธนาคารเองมีกลุ่มลูกค้าที่สามารถเอื้อต่อกันได้ รวมถึงกรุงศรีเป็นอันดับในเรื่องกลุ่มลูกค้ารายย่อย ซึ่งก็จะสามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจกลุ่มธุรกิจอื่นๆ ของธนาคารได้”
สำหรับผลการดำเนินงานของกลุ่มเอสเอ็มอีในปี 2555 ที่ผ่านมา ธนาคารมียอดคงค้างสินเชื่อ 1.85 แสนล้านบาท เติบโต 19% และเกินกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่าจะเติบโต 16% โดยแบ่งเป็นกลุ่ม M เติบโตได้ 15% กลุ่ม S เติบโต 21% ขณะที่สินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) ของธนาคารอยู่ในระดับใกล้เคียงกับปีก่อน และเป็นระดับที่ยอมรับได้
