ผู้จัดการสุดสัปดาห์ -ก่อนอื่น ผมต้องขอบคุณ กสทช ที่จัดการประมูลครั้งนี้ขึ้น การได้คลื่น 900MHz ถือเป็นก้าวสำคัญในการรวมธุรกิจฟิกซ์บรอดแบนด์และโมบายบรอดแบนด์เข้าด้วยกัน เรามีฮอตสปอตแสนจุดแล้ว อนาคตจะเห็นการใช้งาน Mobile Internet เพิ่มขึ้น
เป้าหมายปีแรกของเราคือ 2 ล้านเลขหมายในปี 2559 วันนี้เรามีฐานลูกค้า 3BB เดิมอยู่แล้ว 2 ล้านครัวเรือน แต่ละครัวเรือนมีลูกค้าราว 2-3 คน (พ่อแม่ลูก) รวมเป็น 6-8 ล้านราย ยังมีลูกค้ากลุ่มอื่นที่ต้องการใช้งานดาต้าร่วมด้วย เชื่อว่าภายใน 3 ปีข้างหน้าจะมีลูกค้าอย่างน้อย 5 ล้านราย เป้าหมายนี้ไม่ยากเกินไป
แหล่งเงินทุน 75,654 ล้านบาทเอามาจากไหน คำตอบคือหลากหลายทาง หนึ่งคือกระแสเงินสดที่กองทุน JASIF มีอยู่ในมือเกินหมื่นล้านหลังจากจ่ายปันผลปีนี้ไปแล้ว สองคือรายได้จากการดำเนินงานของบริษัท โดยเฉพาะ 3BB ที่มีรายได้มากกว่า 5 พันล้านบาทต่อปี
สามคือการออก Warrant อายุ 5 ปี ถ้าเราบริหารได้ครบตามจำนวนก็จะได้เพิ่มอีก 1.5 หมื่นล้านบาท สี่คือโปรเจกต์ไฟแนนซิ่ง ที่ได้มีการพูดคุยกับธนาคารใหญ่ไว้แล้วก่อนหน้านี้ วงเงินรวมตรงนี้ทั้งหมดหลายหมื่นล้านบาท สรุปว่าเงินพอ
ผมอยากให้มองว่าการทำธุรกิจ Mobile ของเราก็เหมือนโปรเจ็กต์หนึ่ง ดังนั้นการกู้ก็สามารถทำได้ และถ้าเราสามารถเติบโตได้เร็ว ก็ยังทำ IPO ได้อีก ที่บริษัท แจส โมบาย ได้อีก ย้ำว่าเป็น IPO ของบริษัทลูก
ห้าคือการใช้ประโยชน์จากกองทุน JASIF ที่มีมูลค่ากองทุนกว่า 5.5 หมื่นล้านบาท ตรงนี้ยังกู้ได้อีก 3 เท่าตัว
เราอาจจะมีพาร์ตเนอร์จากต่างประเทศ ผมขอยังไม่เปิดเผยรายชื่อ ถ้าเข้ามาก็จะเข้ามาในระดับหนึ่ง ไม่ใช่ถือหุ้นใหญ่แน่นอน
จุดสำคัญคือผู้ถือหุ้น แจส ทุกคน ขอให้ทุกคนไม่ต้องกังวลเพราะจะไม่มีการเพิ่มทุนในระดับของ แจส อย่างแน่นอน ทุกอย่างที่ทำจะไปอยู่ที่บริษัทลูก (ภายใต้ แจส โมบาย) ดังนั้น จะไม่มีอะไรกระทบต่อผู้ถือหุ้น แจส แต่ผู้ถือหุ้นจะได้ประโยชน์จากบริษัทที่ประมูลคลื่นความถี่มาได้
Key Point ใหญ่ที่หลายคนถามกันมาก คือเราทำงานกันทันไหม ตั้งแต่เราแถลงข่าวเมื่อต้นปี เราก็เริ่มทำงานตั้งแต่ตอนนั้นแล้ว เรามีการเซอร์เวย์ลูกค้า ถามว่าถ้ามีบริการ Mobile ลูกค้าต้องการความเร็วเท่าใดในราคาเท่าใด
ณ วันนี้ แจสมีบุคลากรมากกว่า 6,000 คนทั่วประเทศ มีหน้าร้านมากกว่า 300 ร้านอยู่แล้ว
จุดติดตั้งเสา เราดูมาหมดแล้ว คาดว่าจะเช่าจากหน่ายงานรัฐวิสาหกิจ บางจุดสร้างเอง
ตั้งแต่ต้นปีมา บุคลากรเราเทรนเรื่อง 4G มาตลอด ฝ่ายขาย และฝ่ายเทคนิคมีความเข้าใจในเทคโนโลยีอยู่แล้ว
ที่เราตั้งใจเอาคลื่น 99MHz เพราะมีทุนต่ำ การลงทุนจะราคาถูกกว่า 1800MHz แน่นอน
ต้องขอบคุณ กสทช ที่จัดรูปแบบการจ่ายเงินประมูลคลื่น 900MHz ให้ดีกว่า 1800MHz เพราะคลื่น 1800 ต้องจ่าย 50% ของเงินประมูลทั้งหมด และปี 2-3 อีก 25% แต่คลื่น 900 จ่ายที่ 8,000 ล้านบาทปีแรก ปีที่ 2-3 จ่ายอีกปีละ 4,000 ล้านบาท ที่เหลือจ่ายปีที่ 4 การจ่ายเงินแบบนี้ทำให้ผู้เล่นใหม่อย่างเราเข้าตลาดได้
ภายในไม่กี่เดือน เราจะเริ่มให้บริการ แจส 4G เราทำงานไปเยอะแล้ว แค่รอให้ประมูลได้
ปีหน้าจะได้เห็นผู้ให้บริการรายใหม่ แบรนด์ใหม่เกิดขึ้น ให้ประชาชนได้มีทางเลือกมากขึ้น แต่เรื่องชื่อของแบรนด์จะบอกอีกครั้ง
เราขอไม่ระบุไตรมาสที่เริ่มให้บริการ แต่ยืนยันว่าจะเริ่มให้บริการเร็วที่สุด ผู้รับเหมา ซัปพลายเออร์ ทุกอย่างเราคุยไว้หมดแล้ว เราไม่ต้องลงทุนอะไรเพิ่ม เรามีชอปอยู่แล้ว ถึง 3BB จะไม่เน้นชอปแต่ที่เรามีนั้นเหลือเฟือ อาจจะมีลงทุนในแง่ของบุคลากรเพิ่ม ในหลักร้อยเท่านั้น
ลูกค้าเข้าใจแล้วว่าซื้อซิมได้ที่ไหน เรื่องการขายไม่ใช่เรื่องใหญ่มาก แต่เรื่องเซอร์วิสเป็นเรื่องสำคัญกว่า เราจึงจะลงทุนในส่วนนี้
การลงทุนโครงข่ายที่วางไว้เบื้องต้นคือ 20,000 ล้านบาท อยู่ในระดับ 2 หมื่นกลางๆ งบประมาณนี้วางไว้ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ ทยอยลงทุนใน 3 ปี คิดว่าพอ และเงินน่าจะเหลือ
ถ้าพูดถึงเรื่องการแข่งขัน ขอให้ดู 3BB เราเป็นผู้นำเรื่องการเพิ่มเมกะบิต เราเน้นเซอร์วิสให้ดีที่สุด ย้อนกลับมาดูโมบาย สิ่งที่เราได้ใช้งานตอนนี้ถือว่าน้อย อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงใช้ได้ 3-4Gb ก็ช้าแล้ว การสำรวจลูกค้า 3BB พบว่าเดือนหนึ่งลูกค้าต้องการใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 30Gb กลางเดือนก็หมดแล้ว ต้องเติมเงิน
เทียบกับญี่ปุ่น เกาหลี ประชาชนใช้งานได้มากกว่านี้เยอะ ตรงนี้ถือเป็นเป้าหมายที่เราจะไป ให้ลูกค้าได้ใช้งานมากที่สุด ในราคาที่ดีที่สุด
เราจะทำให้เหมือนธุรกิจฟิกซ์บรอดแบนด์ คือให้ลูกค้าใช้งานได้เต็มที่ เท่านี้ก็จะทำให้ตลาดเติบโต
สิ่งที่เราจะเห็นในอนาคต คือการใช้อินเตอร์เน็ตบนอุปกรณ์โมบายหรือสมาร์ทโฟนจะไม่มีข้อจำกัด นี่คือพันธกิจหลักของแจส
ผมเพิ่งจะประมูลได้เมื่อวันศุกร์เองนะ ถึงจะคุยกับธนาคารไว้นานแล้วแต่ที่ผ่านมาก็ยังมีความไม่แน่นอน การประมูลกินเวลามากกว่า 3 วัน 4 คืน ตอนนั้นพันธมิตรก็ยังไม่เห็นความชัดเจนว่าเราจะได้คลื่นไหม ทั้งหมดนี้ทำให้เรายังบอกวงเงินกู้ไม่ได้
จุดคุ้มทุนยังบอกไม่ได้ แต่เป้าหมายลูกค้าปีแรก 2 ล้านเลขหมายและ 3 ปี 5 ล้านเลขหมาย ตัวเลขนี้ก็มีกำไรแล้วในปีที่ 3
ลูกค้า 3BB เดิม ถ้าใช้งาน 4G ด้วยก็จะมีราคาพิเศษแน่นอน
โพสิชันนิ่งเรา ถ้าลองคิดดู โอเปอเรเตอร์ไทยมีกี่รายที่มีทั้งฟิกซ์และโมบายพร้อมกัน มีรายหนึ่งที่เป็นเนชั่นไวล์จริงๆ รายอื่นๆ ที่พลาดการประมูลไป ก็มีเพิ่งเข้าไปที่ฟิกซ์ แต่ฐานลูกค้าก็ไม่ได้เยอะมาก ทำมาปีกว่าตัวเลขไม่ได้สูง มีแค่ 1 รายที่ทำฟิกซ์และโมบายพร้อมกัน ที่เนชั่นไวล์จริงๆ เราเป็นรายที่ 2 ที่มีทั้งฟิกซ์และโมบาย อย่าลืมว่าฐานฟิกซ์ของเรามีทุกจังหวัดมี 75% ในทุกตำบลทั้งประเทศ
ทุกคนมองว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจ Red ocean แต่ผมมองว่าเป็น Blue ถ้าไปแยกดูรายได้ของแต่ละโอเปอเรเตอร์ส่วนใหญ่เป็นรายได้ voice แต่ Data ที่เป็นหัวใจหลักจริงๆ คุณภาพจริง อย่างรายใหญ่เองยังแค่เริ่มหลังจากประมูล 1800 ไป ในตลาดโมบาย 4G ถือว่าใหม่มาก
ณ วันนี้ ไลฟ์สไตล์ทุกคนเปลี่ยน เราทำทุกอย่างผ่านสมาร์ทโฟน แจสจะสามารถ upsize รายได้ของเราจากจุดนี้ เพราะฉะนั้นมุมมองไม่เหมือนกัน การแย่งลูกค้ามันก็จะเกิดขึ้น ความเสี่ยงที่เรา Take เราอาจจะ Fight ได้มากกว่าเค้า
เราจะทำทุกอย่างตามที่ กสทช กำหนด เรื่องข่าวที่บอกว่าราคาประมูลสูงจะทำให้หยุด ต้องบอกว่าทุกอย่างอยู่ในเกณฑ์ของ กสทช. หมด แบงก์ที่เสนอก็หลายราย supplier ก็หลายราย เชื่อว่าคงไม่มีใครกล้าเข้าตลาดโมบายอีกหลายปี
ตอนนี้ยังไม่มีการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการว่าใครจะเป็น CEO แบรนด์ใหม่ ใน 3 ปีข้างหน้า ถ้าเรามีลูกค้าเยอะในระดับหนึ่งก็อาจมีการขยับ พาร์ตเนอร์ต่างชาติที่เข้ามาคุยตอนนี้มีมากกว่า 2 ราย พาร์ตเนอร์จะไม่ใช่ผู้ถือหุ้นหลักแน่นอน ผมยังภูมิใจว่าใบอนุญาตคลื่น 4G ไทยอยู่ในมือบริษัทไทย
ถ้าเป็นตามแผนที่วางไว้ ในปีที่ 3 แจส โมบายจะสามารถสร้างกำไรได้.
