ASTVผู้จัดการรายวัน- เปิดเกมโค้งสุดท้ายเดือนส.ค ศึกเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียมเดือดสุด งัดลูกเล่น โปรโมชั่น เต็มที่ ซีทีเอชโวได้ฐานลูกค้าใหม่ไม่ต่ำกว่า 2ล้านราย ทรูวิชั่นส์ผุดกล่องสกัดพรีเมียร์ซีทีเอช ทรูทีวี บาย พีเอสไอ แกรมมี่โวปล่อย 2แพกเกจต่ำสุดในตลาด อาร์เอสชูกล่องอาร์เอส ซูเปอร์โกลด์ ตบท้ายตาอยู่ "พีเอสไอ"พุ่งชนคอนเม้นท์หลายค่าย
โค้งสุดท้ายปลายเดือนสิงหาคม สู่ฤดูกาลแข่งขันกีฬาดังระดับโลกแทบทุกรายการ ไม่ว่าจะเป็นการคิกออฟของการแข่งขันฟุตบอลดังอังกฤษพรีเมียร์ลีก เปิดเกมฟุตบอลลาลีกา สเปน และกีฬาดังอื่นๆไม่ว่าจะเป็นเทนนิส แบดมินตัน รวมถึงวอลเล่ย์บอล และลีกกีฬาทีทัพนักกีฬาไทยกำลังแข่งขัน
วินาทีนี้จึงถือเป็นช่วงการแข่งขันที่ดุเดือดที่สุดของตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียมในทุกแพลทฟอร์ม ทั้งแพลทฟอร์มเคเบิลทีวีและทีวีดาวเมียม ในรูปแบบบอกรับสมาชิกและแบบขายขาด ทั้งนี้ก็เพื่อชิงฐานสมาชิกให้ได้มากที่สุด
ซีทีเอชขยับช้าเหตุติดตั้งไม่ทัน
กระแสความร้อนแรงของตลาดเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียมเริ่มสั่นสะเทือน เมื่อบริษัท ซีทีเอช จำกัด คว้าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก3ปีมาได้ เริ่มตั้งแต่2556/2557, 2557/2558 และ2558/2559 จากเดิมที่ทรูวิชั่นส์ผูกขาดลีกนี้มาโดยตลอด ซึ่งแผนการทำตลาดของซีทีเอชจะเริ่มได้ก็ต่อเมื่อสัญญาของทรูวิชั่นส์หมดลงตามฤดูกาลแข่งขันที่จบลงในเดือนพ.คที่ผ่านมา
ดังนั้นซีทีเอชจึงมีเวลาทำตลาดเพียง3เดือน ก่อนเข้าสู่ฤดูกาลแข่งขันครั้งใหม่ในช่วงปลายเดือนส.คนี้
แน่นอนว่า ระยะเวลากว่า 3 เดือน อาจจะไม่มากและไม่น้อยจนเกินไปในแง่ของการทำตลาแแต่ความหนักใจคือการสื่อสารทางการตลาดที่พลาดไปเล็กน้อยด้วยโปรโมชั่นแคมเปญราคาแพกเกจที่เสนอออกมาที่ 599 บาทต่อเดือน ไม่ชัดเจนในระยะแรก
นายวันชัย ศรีสุชน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงิน บริษัท ซีทีเอช (จำกัด) กล่าวว่า เดือน ส.ค. พบว่ายอดจองการติดตั้งกล่องซีทีเอชทางโทรศัพท์เพิ่มขึ้นจากวันละ 2,000-3,000 คนต่อวันเป็น 7,000 คนต่อวัน ทำให้ไม่สามารถติดตั้งได้ทันตามความต้องการ โดยขณะนี้มียอดจองรวมกว่า 5 แสนราย สามารถติดตั้งได้แล้ว 3 แสนราย ถึงสิ้นเดือนส.ค.น่าจะติดตั้งได้แล้วเสร็จ ทั้งนี้กว่าครึ่งหนึ่งเป็นสมาชิกใหม่และอีกครึ่งเป็นสมาชิกเดิมที่ต้องการเปลี่ยนกล่องมารับชมพรีเมียร์ลีก โดยฐานลูกค้าใหม่นั้นกว่า 50% ซื้อแพกเกจรับชมพรีเมียร์ลีกแบบเดือนต่อเดือน และอีก 50% ซื้อแบบ 24 เดือนดูฟรีอีก 1 เดือน
คำกล่าวนี้สอดคล้องกับ นายกฤษณัน งามผาติพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช จำกัด ที่กล่าวไว้ว่า แพกเกจที่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคมากที่สุดคือแพกเกจ 3 ปี ที่มีราคา 599 บาท แต่จ่ายเพียง 24 เดือนสามารถดูได้นาน 36 เดือน
ส่วนแพกเกจที่ได้รับความนิยมรองลงมาคือแพกเกจปีต่อปี ที่มีราคา 748 บาท จ่ายเพียง 10 เดือนแต่ดูได้นาน 12
เดือน แพกเกจโปรโมชันพิเศษนี้จะจบลงในสิ้นเดือนธันวาคมนี้ หลังจากนั้นจะเป็นแบบปกติ แต่ก็ยังมั่นใจว่าจะมีสมาชิก 3.3 ล้านรายภายในสิ้นปีนี้ ตามที่ตั้งเป้าหมายไว้ แบ่งเป็นสมาชิกเก่า 1 ล้านราย และสมาชิกใหม่ไม่ต่ำกว่า 2 ล้านราย โดยคาดว่ามีรายได้ไม่ต่ำกว่า 7,000 ล้านบาท
ทรูวิชั่นส์ส่งกล่องทรูทีวีจับแมส
ด้านบริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หลังเสียพรีเมียร์ลีกไป ก็ได้แก้เกมโดยการกว้านซื้อลีกกีฬาดังๆแทบทุกประเภทมาไว้ในมือ พร้อมวางตัวเองเป็น "คิงส์ ออฟ สปอร์ต" เพราะเชื่อว่าคนไทยไม่ได้ชมแค่พรีเมียร์ลีกอย่างเดียว แต่ยังต้องการรับชมกีฬาต่างๆและรายการอื่นๆด้วยเช่นเดียวกันและนั่นถือเป็นแผนการตลาดที่ใช้รักษาฐานสมาชิกระดับพรีเมี่ยมไว้ให้มากที่สุดถึงแม้จะต้องสูญเสียฐานพรีเมียร์ลีกไปกว่า 10,000 รายก็ตาม
ล่าสุดทรูวิชั่นส์ปล่อยหมัดเด็ดไม่ว่าจะเป็นการจับมือกับอาร์เอส ดึง ลาลีกา ในรูปแบบเอ็กซ์คลูซีฟคอนเท้นท์ สู่ทรูวิชั่นส์โดยสามารถรับชมได้ทั้งแบบช่องSD และ แบบHD ที่และจับมือกับพีเอสไอ เปิดตัว"TRUE TV by PSI ซึ่งเป็นกล่องรับสัญญาณแบบขายขาดไม่เสียราย เดือน ราคากล่องละ 1,090 บาท เริ่มขายตั้งแต่ 1 ก.ย.นี้
นายอาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ คือ 1.มีช่องรายการแบบฟรีทูแอร์ให้รับชมรวมกว่า 120 ช่อง แบ่งเป็นมาจากทรูวิชั่นส์ 71 ช่อง และจากพีเอสไอ 56 ช่อง 2.สามารถดูทีวีแบบเติมเงิน โดยจะได้รับชมช่องรายการจากทรูวิชั่นส์ในโนวเลจแพกเกจเพิ่มอีก 17 ช่อง ในเดือนต.ค.นี้จะเพิ่มเป็น 20 ช่อง
ราคาแพกเกจเติมเงินเริ่มตั้งแต่ 10 บาทต่อวัน รวมถึงมีแพกเกจเติมเงินเพื่อเลือกดูเฉพาะบางช่องในราคา 100 บาทต่อเดือน และ 3.สามารถดูได้ทั้งทาง ทีวีและสมาร์ท ดีไวซ์ จากบริการ ทรูวิชั่นส์ เอนิแวร์ เริ่มต้นที่ 70 ช่อง
กลยุทธ์ที่ทางทรูวิชั่นส์นำเสนอในครั้งนี้ นอกจากจะเป็นการรุกฐานลูกค้าระดับเดียวกับทางซีทีเอชแล้ว ยังพร้อมนำเสนอราคาแพกเกจที่ถูกกว่าและเป็นทางเลือกที่น่าสนใจให้กับลูกค้าด้วย ซึ่งในกล่องนี้ ผู้ชมยังสามารถซื้อช่องลาลีกาได้ และยังดูไทยพรีเมียร์ลีกทางช่องกีฬาของทรูวิชั่นส์ได้อีกด้วย โดยตั้งเป้ายอดขายในช่วง1ปีแรกนี้ที่ 5 แสนกล่อง
แกรมมี่ชู2แพกเกจ ต่ำสุดในตลาด
นายฟ้าใหม่ ดำรงชัยธรรม ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แซท จำกัด กล่าวว่า หลังจากที่ ทางบริษัทได้ใช้งบกว่า 1.5-2 พันล้านบาทสำหรับซื้อ คอนเท้นท์รายการต่างๆเข้ามาเพิ่ม ล่าสุดยังได้ปรับราคาแพกเกจการรับชมแบบเพย์ทีวีออกเป็น 2ราคา คือ 1.โกลด์แพกเกจ ราคา 199 บาทต่อเดือน และถ้าซื้อแบบรายปีจะอยู่ที่ราคา 1,499 บาท เฉลี่ยตกเดือนละ 125 บาท ซึ่งสมาชิกจะได้รับชม 10 ช่อง SD+3 ช่อง HD+4 ช่อง ฟรีทูบ็อกซ์+11 ช่อง จีเอ็มเอ็ม+ 220 ช่อง ฟรีทูแอร์ รวมแล้วดูได้กว่า 150 ช่อง
2. แพลทินัมแพกเกจ ราคา 499 บาทต่อเดือน และถ้าซื้อแบบรายปีจะอยู่ที่ราคา 4,990 บาท เฉลี่ยตกเดือนละ 415 บาท ซึ่งสมาชิกจะได้รับชม 27 ช่อง SD+7 ช่อง HD+4 ช่อง ฟรีทูบ็อกซ์+11 ช่อง จีเอ็มเอ็ม+220 ช่อง ฟรีทูแอร์ รวมแล้วดูได้กว่า 270 ช่อง และสำหรับลูกค้าเดิมที่ใช้บริการสปอร์ตแพกเกจ และเอนเตอร์เทนเมนต์แพเกจอยู่ก่อนแล้ว จะถูกปรับขึ้นมาเป็นโกลด์แพกเกจซึ่งลูกค้าจะได้รับประโยชน์ในการรับชมช่องรายการได้เพิ่มขึ้นจากเดิม
โดยทั้ง2ราคานี้ เมื่อเทียบกับช่องรายการคุณภาพแบบช่องต่อช่องแล้ว ถือเป็นแพกเกจราคาที่ต่ำสุดของตลาดเพย์ทีวี และในขณะนี้ทางบริษัทยังได้จัดโปรโมชั่นการขายกล่องจีเอ็มเอ็ม รุ่น Smart ไว้ที่ราคา 1,200 และหากซื้อพร้อมโกลด์แพกเกจ จะอยู่ที่ราคา 1,999 บาท ส่วนกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท รุ่น HD ที่ซื้อพร้อมโกลด์แพกเกจ จะอยู่ที่ราคา 2,999 บาทคาดว่าถึงสิ้นปีจะมีฐานสมาชิกที่รับชมแบบเพย์ทีวีราว 1-1.5 แสนคน แบ่งเป็น 50%เท่าๆกัน จากทั้ง2แพกเกจ
อาร์เอสยันปล่อยกล่องซันบ็อกซ์เพิ่มฐานลาลีกา
และในจำนวนผู้ที่เข้าสู่ตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียม ดูจะมีแค่อาร์เอสที่วางโมเดล เป็นคอนเท้นท์โพไวเดอร์มากกว่าจะเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มดังนั้นกล่องซันบ็อกซ์จึงถูกสร้างขึ้นมาเพื่อเป็นช่องทางให้คนไทยได้รับชมลาลีกาเท่านั้น
นางพรพรรณ เตชรุ่งชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่าย ปฏิบัติการ บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดของลาลีกาในปีนี้จะเน้น3 ช่องทางหลักในการสร้างรายได้ คือ 1. โฆษณา 15% 2. ลิขสิทธิ์ 65% และ 3. ขายกล่องซันบ็อกซ์ 25% โดยในแง่ของลิขสิทธิ์ ได้ขายให้กับทางทรูวิชั่นส์แบบเอ็กซ์คลูซีฟคอนเท้นท์ รวมถึงจับมือกับทางพีเอสไอ โดยการเปิดตัวกล่อง "พีเอสไอ โอทู ดิจิตอล"ราคา 2,490 บาท ที่ลูกค้าสามารถรับชมลาลีกาฟรีตลอดฤดูกาลนี้ เชื่อว่าจะมีฐานลูกค้ากว่า 1 ล้านกล่อง
ส่วนแผนการขายกล่องซันบ็อกซ์นั้น ปีนี้พร้อมเปิดตัวกล่อง SUN BOX SUPER GOLD อีก 1 รุ่น ราคาจำหน่ายอยู่ที่ 1,390 บาท ภายใต้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายกับแคมเปญ “ท่องเที่ยวไทย” มั่นใจว่าจะขายได้อีก 3 แสนกล่อง ขณะที่ปีหน้าจะไม่มีการขายกล่องอีกแล้ว จะเน้นเฉพาะ รายได้จากการขายลิขสิทธิ์และโฆษณาเท่านั้น รวมแล้วอด3ฤดูกาล เชื่อว่าจะมีรายได้กว่า 2,000 ล้านบาทตามเป้า
พีเอสไอมุ่งจับมือพันธมิตรเพิ่มยอดขายกล่อง
จากจำนวนผู้เล่นในตลาดจานและกล่องรับสัญญาณดามเทียมทั้งหมด พีเอสไอ ถือเป็นรายใหญ่สุดในตลาด แต่กลับเป็นผู้เล่นที่มุ่งทางด้านฮาร์ดแวร์มากกว่าซอฟท์แวร์หรือคอนเท้นท์ ดังจะเห็นได้ว่า พีเอสไอไม่มุ่งซื้อคอนเท้นท์เข้ามาเป็นแม่เหล็กเพิ่มยอดขาย แต่จะใช้กลยุทธ์จับมือดับพันธมิตรด้านคอนเท้นท์ ดึงเข้ามาร่วมในกล่องพีเอสไอ แล้วทำโปรโมชั่นการขายเป็นหลัก
นายสมพร ธีระโรจนพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทถนัดในเรื่องฮาร์ดแวร์มากกว่า จึงมุ่งจับมือกับพันธมิตรดึงคอนเท้นท์มาไว้ในกล่อง เช่น จับมือกับทรูวิชั่นส์ เปิดตัว กล่องทรูทีวี บาย พีเอสไอ ตั้งเป้ายอดขายปีแรก 5 แสนกล่อง นอกจากนี้ยังจับมือกับอาร์เอส เปิดตัวกล่อง พีเอสไอ โอทู ดิจิตอล ชูลาลีกาเป็นคอนเท้นท์พิเศษรับชมฟรีตลอดฤดูกาล ตั้งเป้ายอดขาย 1ล้านกล่อง ซึ่งจากแผนการดำเนินงานในรูปแบบนี้ เชื่อว่าถึงสิ้นปีพีเอสไอจะเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศได้ราว 3-4 ล้านครัวเรือน
โค้งสุดท้ายปลายเดือนสิงหาคม สู่ฤดูกาลแข่งขันกีฬาดังระดับโลกแทบทุกรายการ ไม่ว่าจะเป็นการคิกออฟของการแข่งขันฟุตบอลดังอังกฤษพรีเมียร์ลีก เปิดเกมฟุตบอลลาลีกา สเปน และกีฬาดังอื่นๆไม่ว่าจะเป็นเทนนิส แบดมินตัน รวมถึงวอลเล่ย์บอล และลีกกีฬาทีทัพนักกีฬาไทยกำลังแข่งขัน
วินาทีนี้จึงถือเป็นช่วงการแข่งขันที่ดุเดือดที่สุดของตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียมในทุกแพลทฟอร์ม ทั้งแพลทฟอร์มเคเบิลทีวีและทีวีดาวเมียม ในรูปแบบบอกรับสมาชิกและแบบขายขาด ทั้งนี้ก็เพื่อชิงฐานสมาชิกให้ได้มากที่สุด
ซีทีเอชขยับช้าเหตุติดตั้งไม่ทัน
กระแสความร้อนแรงของตลาดเคเบิลทีวีและทีวีดาวเทียมเริ่มสั่นสะเทือน เมื่อบริษัท ซีทีเอช จำกัด คว้าลิขสิทธิ์ถ่ายทอดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก3ปีมาได้ เริ่มตั้งแต่2556/2557, 2557/2558 และ2558/2559 จากเดิมที่ทรูวิชั่นส์ผูกขาดลีกนี้มาโดยตลอด ซึ่งแผนการทำตลาดของซีทีเอชจะเริ่มได้ก็ต่อเมื่อสัญญาของทรูวิชั่นส์หมดลงตามฤดูกาลแข่งขันที่จบลงในเดือนพ.คที่ผ่านมา
ดังนั้นซีทีเอชจึงมีเวลาทำตลาดเพียง3เดือน ก่อนเข้าสู่ฤดูกาลแข่งขันครั้งใหม่ในช่วงปลายเดือนส.คนี้
แน่นอนว่า ระยะเวลากว่า 3 เดือน อาจจะไม่มากและไม่น้อยจนเกินไปในแง่ของการทำตลาแแต่ความหนักใจคือการสื่อสารทางการตลาดที่พลาดไปเล็กน้อยด้วยโปรโมชั่นแคมเปญราคาแพกเกจที่เสนอออกมาที่ 599 บาทต่อเดือน ไม่ชัดเจนในระยะแรก
นายวันชัย ศรีสุชน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงิน บริษัท ซีทีเอช (จำกัด) กล่าวว่า เดือน ส.ค. พบว่ายอดจองการติดตั้งกล่องซีทีเอชทางโทรศัพท์เพิ่มขึ้นจากวันละ 2,000-3,000 คนต่อวันเป็น 7,000 คนต่อวัน ทำให้ไม่สามารถติดตั้งได้ทันตามความต้องการ โดยขณะนี้มียอดจองรวมกว่า 5 แสนราย สามารถติดตั้งได้แล้ว 3 แสนราย ถึงสิ้นเดือนส.ค.น่าจะติดตั้งได้แล้วเสร็จ ทั้งนี้กว่าครึ่งหนึ่งเป็นสมาชิกใหม่และอีกครึ่งเป็นสมาชิกเดิมที่ต้องการเปลี่ยนกล่องมารับชมพรีเมียร์ลีก โดยฐานลูกค้าใหม่นั้นกว่า 50% ซื้อแพกเกจรับชมพรีเมียร์ลีกแบบเดือนต่อเดือน และอีก 50% ซื้อแบบ 24 เดือนดูฟรีอีก 1 เดือน
คำกล่าวนี้สอดคล้องกับ นายกฤษณัน งามผาติพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช จำกัด ที่กล่าวไว้ว่า แพกเกจที่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคมากที่สุดคือแพกเกจ 3 ปี ที่มีราคา 599 บาท แต่จ่ายเพียง 24 เดือนสามารถดูได้นาน 36 เดือน
ส่วนแพกเกจที่ได้รับความนิยมรองลงมาคือแพกเกจปีต่อปี ที่มีราคา 748 บาท จ่ายเพียง 10 เดือนแต่ดูได้นาน 12
เดือน แพกเกจโปรโมชันพิเศษนี้จะจบลงในสิ้นเดือนธันวาคมนี้ หลังจากนั้นจะเป็นแบบปกติ แต่ก็ยังมั่นใจว่าจะมีสมาชิก 3.3 ล้านรายภายในสิ้นปีนี้ ตามที่ตั้งเป้าหมายไว้ แบ่งเป็นสมาชิกเก่า 1 ล้านราย และสมาชิกใหม่ไม่ต่ำกว่า 2 ล้านราย โดยคาดว่ามีรายได้ไม่ต่ำกว่า 7,000 ล้านบาท
ทรูวิชั่นส์ส่งกล่องทรูทีวีจับแมส
ด้านบริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หลังเสียพรีเมียร์ลีกไป ก็ได้แก้เกมโดยการกว้านซื้อลีกกีฬาดังๆแทบทุกประเภทมาไว้ในมือ พร้อมวางตัวเองเป็น "คิงส์ ออฟ สปอร์ต" เพราะเชื่อว่าคนไทยไม่ได้ชมแค่พรีเมียร์ลีกอย่างเดียว แต่ยังต้องการรับชมกีฬาต่างๆและรายการอื่นๆด้วยเช่นเดียวกันและนั่นถือเป็นแผนการตลาดที่ใช้รักษาฐานสมาชิกระดับพรีเมี่ยมไว้ให้มากที่สุดถึงแม้จะต้องสูญเสียฐานพรีเมียร์ลีกไปกว่า 10,000 รายก็ตาม
ล่าสุดทรูวิชั่นส์ปล่อยหมัดเด็ดไม่ว่าจะเป็นการจับมือกับอาร์เอส ดึง ลาลีกา ในรูปแบบเอ็กซ์คลูซีฟคอนเท้นท์ สู่ทรูวิชั่นส์โดยสามารถรับชมได้ทั้งแบบช่องSD และ แบบHD ที่และจับมือกับพีเอสไอ เปิดตัว"TRUE TV by PSI ซึ่งเป็นกล่องรับสัญญาณแบบขายขาดไม่เสียราย เดือน ราคากล่องละ 1,090 บาท เริ่มขายตั้งแต่ 1 ก.ย.นี้
นายอาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ คือ 1.มีช่องรายการแบบฟรีทูแอร์ให้รับชมรวมกว่า 120 ช่อง แบ่งเป็นมาจากทรูวิชั่นส์ 71 ช่อง และจากพีเอสไอ 56 ช่อง 2.สามารถดูทีวีแบบเติมเงิน โดยจะได้รับชมช่องรายการจากทรูวิชั่นส์ในโนวเลจแพกเกจเพิ่มอีก 17 ช่อง ในเดือนต.ค.นี้จะเพิ่มเป็น 20 ช่อง
ราคาแพกเกจเติมเงินเริ่มตั้งแต่ 10 บาทต่อวัน รวมถึงมีแพกเกจเติมเงินเพื่อเลือกดูเฉพาะบางช่องในราคา 100 บาทต่อเดือน และ 3.สามารถดูได้ทั้งทาง ทีวีและสมาร์ท ดีไวซ์ จากบริการ ทรูวิชั่นส์ เอนิแวร์ เริ่มต้นที่ 70 ช่อง
กลยุทธ์ที่ทางทรูวิชั่นส์นำเสนอในครั้งนี้ นอกจากจะเป็นการรุกฐานลูกค้าระดับเดียวกับทางซีทีเอชแล้ว ยังพร้อมนำเสนอราคาแพกเกจที่ถูกกว่าและเป็นทางเลือกที่น่าสนใจให้กับลูกค้าด้วย ซึ่งในกล่องนี้ ผู้ชมยังสามารถซื้อช่องลาลีกาได้ และยังดูไทยพรีเมียร์ลีกทางช่องกีฬาของทรูวิชั่นส์ได้อีกด้วย โดยตั้งเป้ายอดขายในช่วง1ปีแรกนี้ที่ 5 แสนกล่อง
แกรมมี่ชู2แพกเกจ ต่ำสุดในตลาด
นายฟ้าใหม่ ดำรงชัยธรรม ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แซท จำกัด กล่าวว่า หลังจากที่ ทางบริษัทได้ใช้งบกว่า 1.5-2 พันล้านบาทสำหรับซื้อ คอนเท้นท์รายการต่างๆเข้ามาเพิ่ม ล่าสุดยังได้ปรับราคาแพกเกจการรับชมแบบเพย์ทีวีออกเป็น 2ราคา คือ 1.โกลด์แพกเกจ ราคา 199 บาทต่อเดือน และถ้าซื้อแบบรายปีจะอยู่ที่ราคา 1,499 บาท เฉลี่ยตกเดือนละ 125 บาท ซึ่งสมาชิกจะได้รับชม 10 ช่อง SD+3 ช่อง HD+4 ช่อง ฟรีทูบ็อกซ์+11 ช่อง จีเอ็มเอ็ม+ 220 ช่อง ฟรีทูแอร์ รวมแล้วดูได้กว่า 150 ช่อง
2. แพลทินัมแพกเกจ ราคา 499 บาทต่อเดือน และถ้าซื้อแบบรายปีจะอยู่ที่ราคา 4,990 บาท เฉลี่ยตกเดือนละ 415 บาท ซึ่งสมาชิกจะได้รับชม 27 ช่อง SD+7 ช่อง HD+4 ช่อง ฟรีทูบ็อกซ์+11 ช่อง จีเอ็มเอ็ม+220 ช่อง ฟรีทูแอร์ รวมแล้วดูได้กว่า 270 ช่อง และสำหรับลูกค้าเดิมที่ใช้บริการสปอร์ตแพกเกจ และเอนเตอร์เทนเมนต์แพเกจอยู่ก่อนแล้ว จะถูกปรับขึ้นมาเป็นโกลด์แพกเกจซึ่งลูกค้าจะได้รับประโยชน์ในการรับชมช่องรายการได้เพิ่มขึ้นจากเดิม
โดยทั้ง2ราคานี้ เมื่อเทียบกับช่องรายการคุณภาพแบบช่องต่อช่องแล้ว ถือเป็นแพกเกจราคาที่ต่ำสุดของตลาดเพย์ทีวี และในขณะนี้ทางบริษัทยังได้จัดโปรโมชั่นการขายกล่องจีเอ็มเอ็ม รุ่น Smart ไว้ที่ราคา 1,200 และหากซื้อพร้อมโกลด์แพกเกจ จะอยู่ที่ราคา 1,999 บาท ส่วนกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท รุ่น HD ที่ซื้อพร้อมโกลด์แพกเกจ จะอยู่ที่ราคา 2,999 บาทคาดว่าถึงสิ้นปีจะมีฐานสมาชิกที่รับชมแบบเพย์ทีวีราว 1-1.5 แสนคน แบ่งเป็น 50%เท่าๆกัน จากทั้ง2แพกเกจ
อาร์เอสยันปล่อยกล่องซันบ็อกซ์เพิ่มฐานลาลีกา
และในจำนวนผู้ที่เข้าสู่ตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียม ดูจะมีแค่อาร์เอสที่วางโมเดล เป็นคอนเท้นท์โพไวเดอร์มากกว่าจะเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มดังนั้นกล่องซันบ็อกซ์จึงถูกสร้างขึ้นมาเพื่อเป็นช่องทางให้คนไทยได้รับชมลาลีกาเท่านั้น
นางพรพรรณ เตชรุ่งชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่าย ปฏิบัติการ บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า แผนการทำตลาดของลาลีกาในปีนี้จะเน้น3 ช่องทางหลักในการสร้างรายได้ คือ 1. โฆษณา 15% 2. ลิขสิทธิ์ 65% และ 3. ขายกล่องซันบ็อกซ์ 25% โดยในแง่ของลิขสิทธิ์ ได้ขายให้กับทางทรูวิชั่นส์แบบเอ็กซ์คลูซีฟคอนเท้นท์ รวมถึงจับมือกับทางพีเอสไอ โดยการเปิดตัวกล่อง "พีเอสไอ โอทู ดิจิตอล"ราคา 2,490 บาท ที่ลูกค้าสามารถรับชมลาลีกาฟรีตลอดฤดูกาลนี้ เชื่อว่าจะมีฐานลูกค้ากว่า 1 ล้านกล่อง
ส่วนแผนการขายกล่องซันบ็อกซ์นั้น ปีนี้พร้อมเปิดตัวกล่อง SUN BOX SUPER GOLD อีก 1 รุ่น ราคาจำหน่ายอยู่ที่ 1,390 บาท ภายใต้กลยุทธ์ส่งเสริมการขายกับแคมเปญ “ท่องเที่ยวไทย” มั่นใจว่าจะขายได้อีก 3 แสนกล่อง ขณะที่ปีหน้าจะไม่มีการขายกล่องอีกแล้ว จะเน้นเฉพาะ รายได้จากการขายลิขสิทธิ์และโฆษณาเท่านั้น รวมแล้วอด3ฤดูกาล เชื่อว่าจะมีรายได้กว่า 2,000 ล้านบาทตามเป้า
พีเอสไอมุ่งจับมือพันธมิตรเพิ่มยอดขายกล่อง
จากจำนวนผู้เล่นในตลาดจานและกล่องรับสัญญาณดามเทียมทั้งหมด พีเอสไอ ถือเป็นรายใหญ่สุดในตลาด แต่กลับเป็นผู้เล่นที่มุ่งทางด้านฮาร์ดแวร์มากกว่าซอฟท์แวร์หรือคอนเท้นท์ ดังจะเห็นได้ว่า พีเอสไอไม่มุ่งซื้อคอนเท้นท์เข้ามาเป็นแม่เหล็กเพิ่มยอดขาย แต่จะใช้กลยุทธ์จับมือดับพันธมิตรด้านคอนเท้นท์ ดึงเข้ามาร่วมในกล่องพีเอสไอ แล้วทำโปรโมชั่นการขายเป็นหลัก
นายสมพร ธีระโรจนพงษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทถนัดในเรื่องฮาร์ดแวร์มากกว่า จึงมุ่งจับมือกับพันธมิตรดึงคอนเท้นท์มาไว้ในกล่อง เช่น จับมือกับทรูวิชั่นส์ เปิดตัว กล่องทรูทีวี บาย พีเอสไอ ตั้งเป้ายอดขายปีแรก 5 แสนกล่อง นอกจากนี้ยังจับมือกับอาร์เอส เปิดตัวกล่อง พีเอสไอ โอทู ดิจิตอล ชูลาลีกาเป็นคอนเท้นท์พิเศษรับชมฟรีตลอดฤดูกาล ตั้งเป้ายอดขาย 1ล้านกล่อง ซึ่งจากแผนการดำเนินงานในรูปแบบนี้ เชื่อว่าถึงสิ้นปีพีเอสไอจะเข้าถึงลูกค้าทั่วประเทศได้ราว 3-4 ล้านครัวเรือน
