‘ข้าว’ เป็นสินค้าที่จำเป็นสำหรับทุกเพศ ทุกวัย และต้องบริโภคกันประจำทุกวัน ซึ่งตลาดที่ใหญ่และมีปริมาณการบริโภคข้าวมากที่สุดในประเทศคือกรุงเทพฯ และปริมณฑล เนื่องจากมีประชากรอาศัยอยู่มาก ดังนั้นธุรกิจขายข้าวสารจึงเป็นเค้กอีกก้อนหนึ่งที่นักธุรกิจหลายคนต้องการส่วนแบ่งในตลาด
หจก.วิรัชทุ่งสง หนึ่งในผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายข้าวสารมานานกว่า 30 ปี และถือเป็นผู้จำหน่ายข้าวสารรายใหญ่ที่สุดในภาคใต้ก็ว่าได้ โดยมีโรงงานและโชว์รูมหลายแห่งจำหน่ายสินค้าตั้งอยู่ที่จังหวัดนครศรีธรรมราช บนเนื้อที่กว่ายี่สิบไร่ มีสินค้าให้เลือกหลายชนิด หลายเกรด ไม่ว่าจะเป็นข้าวหอมมะลิ หอมปทุม ขาวตาแห้ง เสาไห้ ข้าวกล้อง ฯลฯ คัดเลือกมาจากแหล่งผลิตข้าวคุณภาพดีที่สุดที่ทุ่งกุลาร้องไห้ ทางภาคเหนือ อีสาน และภาคกลาง นำมาบรรจุถุงจำหน่ายปลีก-ส่ง ในแบรนด์ ‘พวงแก้ว’ ‘ห้าทิศ’และ ‘สร้อยฟ้า’
“ครอบครัวเราประกอบอาชีพขายข้าวสารมาตั้งแต่ผมจำความได้หรือเมื่อประมาณ 30 กว่าปีมาแล้ว สมัยรุ่นคุณพ่อ (คุณวิรัช จันทร์บุรีวงศ์) ซึ่งเป็นผู้บุกเบิก โดยเริ่มจากซื้อพริกแห้ง หอม กระเทียมล่องมาขายที่นครศรีธรรมราชก่อน ต่อมา (ปี พ.ศ.2521) คุณพ่อก็เริ่มนำข้าวหอมมะลิ จากภาคอีสานมาจำหน่ายที่ภาคใต้ด้วย โดยมองว่าเป็นสินค้าที่จำเป็นและขายได้ ที่สำคัญยังไม่มีใครนำมาขายในตอนนั้น ทำให้ขายง่ายและขายดีมาก ซึ่งทุกวันนี้ร้านแรกของเราที่ตักขายเป็นกิโลก็ยังอยู่” คุณธนกรณ์ จันทร์บุรีวงศ์ ผู้จัดการ หจก.วิรัชทุ่งสง ผู้ที่สืบทอดกิจการรุ่นที่สองเล่าถึงประวัติความเป็นมา
และหลังจากที่ประความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ ทั้งพวงแก้ว , ห้าทิศ , สร้อยฟ้า จนกระทั่งติดตลาดในภาคใต้แล้ว
คุณธนกรณ์ และคุณสุภาวิณี จันทร์บุรีวงศ์ จึงมองหาช่องทางขยายฐานผู้บริโภคกลุ่มใหม่ๆ เพิ่มขึ้น เพื่อตอกย้ำแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักแพร่หลาย โดยเริ่มเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯและปริมณฑล ก่อนจะขยายไปยังพื้นที่จังหวัดต่างๆ
รุกตลาดคนเมืองแบบไม่ซ้ำใคร ร้านข้าวสารเคลื่อนที่ & Delivery ส่งถึงบ้านท่าน
ด้าน คุณฐนพล ลัญฉประสิทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า คุณภาพสินค้าของบริษัทฯ เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคในตลาดอยู่แล้ว เพียงแต่เพิ่มคอนเซ็ปต์ของแผนการตลาดเป็นรูปแบบใหม่ที่ไม่เหมือนใคร
เพื่อขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น ไม่ใช่แชร์ข้าวสาร ไม่ใช่แฟรนไชส์ แต่เป็นทำธุรกิจขายข้าวสารจริง ๆ ลักษณะของการเปิดรับตัวแทนจำหน่ายพร้อมให้สิทธิ์การขายเพียงรายเดียวในแต่ละเขตพื้นที่ โดยสามารถสร้างโอกาสเพิ่มรายได้ให้กับตัวแทนจำหน่ายถึง 4 ช่องทาง คือ ขายปลีก ขายส่ง ขายตรง (ดิลิเวอร์รี่) และฝากขาย
“รูปแบบการตลาดของเราจะเป็นลักษณะการผสมผสานระหว่างขายปลีก ขายส่ง ขายตรง และฝากขาย มาผนวกเข้ากับระบบบริหารจัดการแบบแฟรนไชส์ กล่าวคือตัวแทนมีหน้าที่ขายสินค้าซึ่งเป็นข้าวสารในแบรนด์ของเราคือตราพวงแก้ว ห้าทิศ และสร้อยฟ้า ส่วนการวางแผนด้านการตลาดและการประชาสัมพันธ์ และอุปกรณ์ส่งเสริมการขายทางบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการให้ทั้งหมด รูปแบบดิลิเวอร์รี่ของเราก็ไม่ใช่ระบบการสั่งซื้อผ่าน Call Center ซึ่งค่อนข้างล่าช้าและไม่มีจุดดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค แต่เป็นธุรกิจร้านข้าวสารเคลื่อนที่ & Delivery ส่งถึงบ้านท่าน รายแรกของประเทศไทย”
ขายปลีก ขายส่ง ขายตรงและฝากขาย 4 ช่องทางสร้างรายได้มากมายและยั่งยืน
1.รายได้จากการขายปลีก โดยหน่วยรถข้าวสารเคลื่อนที่ขายในเขตของตนเองเพียงรายเดียวที่ได้รับอนุญาตจากทางบริษัท, สามารถเคลื่อนที่เข้าหากลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน แปลกใหม่น่าสนใจ ลูกค้าสะดวกซื้อ
2.รายได้จากการขายส่ง โดยตัวแทนมีสิทธิ์ที่จะส่งสินค้าข้าวสารให้กับร้านอาหารทุกร้านทั้งร้านใหญ่, ร้านเล็ก ภัตตาคาร ในเขตที่ตัวเองได้รับมอบหมายแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งมีโอกาสเพิ่มตัวเลขยอดขายอย่างมากมายในอนาคต
3.รายได้จากการขายตรง โดยตัวแทนสามารถเปิดรับสมัครสมาชิกซื้อสินค้าราคาพิเศษและบริการส่งถึงที่ (บ้าน) ซึ่งแน่นอนตัวแทนมีโอกาสนำเสนอสินค้าตัวอื่น ๆ โดยตรงกับลูกค้า และสามารถอธิบายถึงคุณภาพของสินค้าเพื่อเพิ่มมูลค่าการขาย, มีความสนิทสนมกับลูกค้าในระบบขายตรง , มีโอกาสรักษาเป็นลูกค้าประจำยั่งยืนตลอดไป หรือได้ลูกค้าเพิ่มจากการบอกต่อ
4.รายได้จากการฝากขายหรือขายขาด (สดหรือเครดิต) โดยตัวแทนมีสิทธิ์จะนำ Display Shelf โชว์สินค้าของบริษัทที่ Design สวยงามไปติดต่อวางจำหน่ายตามร้านขายของชำ , Minimart เล็ก ๆ ตามหมู่บ้าน , ชุมชน , สหกรณ์ , อพาร์ท-เม้นท์ , คอนโด และที่อื่น ๆ ตามที่ตัวแทนจำหน่ายเห็นสมควรที่มีโอกาสเพิ่มยอดการขายในเขต ที่ได้รับมอบหมาย ซึ่งเปรียบเสมือนตัวแทนเพิ่มพนักงานช่วยขายสินค้าให้ตลอด 24 ช.ม.
ฉะนั้นจะเห็นได้ว่าแผนการตลาดของ บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด เป็นแผนการตลาดระบบ ABSOLUTE WIN – WINอย่างแท้จริง เพราะเน้นเสริมสร้างธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายให้แข็งแกร่งมีอนาคตยั่งยืนจริง ๆ โดยผลประโยชน์ตกอยู่ทั้งฝ่ายเจ้าของสินค้าและตัวแทนจำหน่ายอย่างลงตัวการค้าระบบน้ำพึ่งเรือ เสือพึ่งป่า โดยที่สินค้าของบริษัทจะเริ่มเป็นที่รู้จัก ยอมรับของผู้บริโภคอย่างกว้างขวางรวดเร็วในอนาคต ด้วยหน่วยรถข้าวสารเคลื่อนที่ ที่เพิ่มปริมาณมากขึ้นเรื่อย ๆ และการบริการ Delivery ที่ดีของตัวแทนในแต่ละเขต ซึ่งการขายในระบบห้างต่าง ๆ ไม่มีสิ่งที่ตัวแทนของเรามีให้กับลูกค้า เช่น ความสะดวกสบายไม่ต้องซื้อเอง, ความเป็นกันเองกับลูกค้า , การให้ข้อมูลสินค้าและบริการที่ดี และราคาประหยัด
คุณภาพที่ดีกว่า...เพราะเราต้องการลูกค้าประจำ
อย่างที่กล่าวในข้างต้นแล้วว่า ข้าวสารทั้งสามแบรนด์ของบริษัทฯ มีจุดกำเนิดมาจากกิจการร้านขายข้าวสารที่สั่งสมชื่อเสียงมาอย่างยาวนานและโด่งดังจนเป็นที่รู้จักกันในเขตพื้นที่ภาคใต้ โดยที่ไม่ต้องทุ่มงบโฆษณาแม้แต่น้อย นั่นเป็นเพราะความเชื่อมั่นใน ‘คุณภาพสินค้า’ ที่สามารถขายตัวเองได้ ซึ่งตรงจุดนี้คุณธนกรณ์อธิบายว่า
“สินค้าเราสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุด คือราคาถูกกว่าเพราะไม่เสียค่าใช้จ่ายคนกลาง คุณภาพสินค้าดีสม่ำเสมอกว่าเพราะเราต้องการลูกค้าประจำ ถ้าเราขายสินค้าไม่ดีหรือคุณภาพต่ำลูกค้าก็จะซื้อแค่ครั้งเดียวแล้วจะไม่กลับมาซื้ออีก ที่สำคัญโดยปกติแล้วการเลือกซื้อข้าวตามห้างฯ จะไม่มีใครมาคอยบอกหรือแนะนำว่าข้าวแต่ละยี่ห้อ เหมือนหรือต่างกันอย่างไร แต่ตัวแทนของเราสามารถอธิบายได้ว่าสินค้าของเราแต่ละตัวแตกต่างกันอย่างไร ช่วยให้ลูกค้าได้สินค้าตรงตามความต้องการ” และสร้างความประทับใจกับลูกค้า
ตาถึง..ใจถึง..มือถึง คุณสมบัติสำคัญของเถ้าแก่ใหม่
“สำหรับตัวแทนเรากำหนดไว้ที่ 1 ตัวแทนต่อ 1 เขตพื้นที่จำหน่ายหรืออาจมากกว่านั้นถ้าตัวแทนจำหน่ายมีศักยภาพพอ แต่ต้องเป็นคนในพื้นที่เท่านั้น เพราะเขาจะรู้จักทุกซอก ทุกมุมดี และมีความสนิทสนมคุ้นเคยกับกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี ซึ่งผู้ที่จะมาร่วมลงทุนกับเราต้องมองเห็นถึงความเป็นได้ของธุรกิจนี้ ต้องมีความพร้อมด้านเงินลงทุนและเงินทุนสำหรับหมุนเวียนพอสมควร เพราะธุรกิจของเราต้องใช้รถยนต์เป็นหลักในการขายสินค้า ซึ่งเป็นรถที่มี Design เอกลักษณ์เฉพาะตกแต่งโดยบริษัทสื่อโฆษณาระดับมืออาชีพ Wynex Sign & Exhibition Co., Ltd. ช่วยให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายขึ้น”
“ธุรกิจขายข้าวสารกำไร 5% ก็อยู่ได้แล้วยังไม่รวมข้าวสารเพื่อสุขภาพต่าง ๆ ซึ่งจะสร้างมูลค่าการทำกำไรมากขึ้นไปอีก เพราะเป็นสินค้าที่ปริมาณการขายต่อครั้งมากมายมหาศาล ข้าวสารเป็นสินค้าขายง่าย ฉะนั้นเราจึงใช้วิธีกินอร่อย , ราคาถูกแล้วบอกต่อ ซึ่งลูกค้าและตัวแทนจำหน่ายนี่แหละจะช่วยโปรโมทแบรนด์ให้
เราเอง ขณะเดียวกันตัวแทนก็ต้องอาศัย บริษัทฯเป็นพี่เลี้ยงคอยวางแผนการตลาดและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยเช่นกัน
พูดง่ายๆว่าทั้งสองฝ่ายพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกันในการทำธุรกิจจึงเป็นธุรกิจ ABSOLUTE WIN-WIN-WIN อย่างแท้จริงทั้ง 3 ฝ่าย” ( บริษัท-ตัวแทนจำหน่าย-ผู้บริโภค ) คุณฐนพล กล่าว
ข้าวสารเลี้ยงสุนัขตราคุณตูบ...อร่อย.. สะอาด.. ประหยัด “คุณตูบบอก”
หากมองย้อนกลับไปเมื่อครั้งอดีต ซึ่งยังไม่มีผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปสำหรับสุนัขเหมือนเช่นในปัจจุบัน คนส่วนใหญ่มักเลี้ยงสุนัขด้วยข้าวหรือเศษอาหารที่กินเหลือ และนี่ก็เป็นเหตุผลสำคัญในการแตกไลน์สินค้าเพื่อตอบโจทย์กลุ่มคนที่รักน้องหมา นั่นคือข้าวสำหรับเลี้ยงสุนัขภายใต้แบรนด์ ‘คุณตูบ’ เจ้าแรกและเจ้าเดียวในประเทศไทย แพคเกจจิ้งดีไชน์สวยน่ารักทันสมัย น่าสนใจ
“คนรักสุนัขมีหลายกลุ่ม ทุกระดับ ไม่ว่ามีเงินมากหรือเงินน้อยก็ตาม ซึ่งบางครั้ง เราจึงมองเห็นช่องว่างของตลาดที่จะสามารถนำสินค้าตัวนี้แทรกเข้าไปได้ เพื่อเป็นทางเลือกให้กับกลุ่มคนที่เลี้ยงสุนัข และชอบบริจาคอาหารสุนัข สินค้าตัวนี้ทางตัวแทนก็ได้สิทธิ์ในการขายด้วย ซึ่งนอกจากการขายดิลิเวอร์รี่แล้ว ยังสามารถติดต่อกับโรงพยาบาลสัตว์ Clinic รักษาสัตว์และร้านเพ็ทช็อปในพื้นที่ เพื่อเสนอขายสินค้าหรือนำ Display ไปวางขายตามร้านต่าง ๆ ได้
อาจกล่าวได้ว่า ธุรกิจขายข้าวสารสามารถสร้างให้คนเป็นเถ้าแก่ที่ยั่งยืนได้ไม่ยากนัก และไม่ใช่ธุรกิจที่ฉาบฉวย เพราะข้าวถือเป็นสินค้าจำเป็นที่ผู้บริโภคต้องรับประทานทุกวัน และเป็นสินค้าไม่เน่าเสีย ซึ่งโดยเฉลี่ยการบริโภคข้าวอยู่ที่ประมาณวันละ 3 ขีด/คน ดังนั้นตลาดข้าวจึงเป็นตลาดที่ใหญ่มาก อยู่ที่ว่าใครจะสามารถเจาะตลาดเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้หรือไม่เท่านั้นเอง เพราะข้าวสารเป็นสินค้าบังคับซื้อซึ่งมีตลาดรองรับอยู่แล้ว
ข่าวดี...สำหรับนักลงทุนทุกท่านที่สนใจ หากต้องการทราบรายละเอียดหรือข้อมูลเพิ่มเติม สามารถแวะเยี่ยมชมบูธและสินค้าของบริษัทฯได้ที่งาน ‘โอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์’ ครั้งที่ 14 ระหว่างวันที่ 25-28 กุมภาพันธ์ 2553 ณ อาคารแสดงสินค้าอิมแพค เมืองทองธานี Hall 5 บูธที่ 71 , 72, 85 , 86 พบสินค้าโปรโมชั่นมากมาย
ข้อมูลการลงทุนเพื่อขอเป็นตัวแทนจำหน่าย
ชื่อธุรกิจ ร้านข้าวสารเคลื่อนที่ &ดิลิเวอร์รี่ ส่งถึงบ้านท่าน
ประเภทธุรกิจ ร้านขายข้าวสารเคลื่อนที่
เงินลงทุนประมาณ 500,000 – 600,000 บาท
กำไรประมาณ 5-20% จากราคาขาย (แล้วแต่สินค้าแต่ละชนิด)
ชื่อบริษัท บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด
ที่อยู่ บ้านกลางเมืองลาดพร้าว-วังหิน เลขที่ 199/24 หมู่ 14 แขวงลาดพร้าว เขตลาดพร้าว กรุงเทพมหานคร 10230
โทร. 02 539 7871, 085 966 5063
อีเมลล์ nadee_rice@hotmail.com และ nakornsi1@hotmail.com
หจก.วิรัชทุ่งสง หนึ่งในผู้ประกอบธุรกิจจำหน่ายข้าวสารมานานกว่า 30 ปี และถือเป็นผู้จำหน่ายข้าวสารรายใหญ่ที่สุดในภาคใต้ก็ว่าได้ โดยมีโรงงานและโชว์รูมหลายแห่งจำหน่ายสินค้าตั้งอยู่ที่จังหวัดนครศรีธรรมราช บนเนื้อที่กว่ายี่สิบไร่ มีสินค้าให้เลือกหลายชนิด หลายเกรด ไม่ว่าจะเป็นข้าวหอมมะลิ หอมปทุม ขาวตาแห้ง เสาไห้ ข้าวกล้อง ฯลฯ คัดเลือกมาจากแหล่งผลิตข้าวคุณภาพดีที่สุดที่ทุ่งกุลาร้องไห้ ทางภาคเหนือ อีสาน และภาคกลาง นำมาบรรจุถุงจำหน่ายปลีก-ส่ง ในแบรนด์ ‘พวงแก้ว’ ‘ห้าทิศ’และ ‘สร้อยฟ้า’
“ครอบครัวเราประกอบอาชีพขายข้าวสารมาตั้งแต่ผมจำความได้หรือเมื่อประมาณ 30 กว่าปีมาแล้ว สมัยรุ่นคุณพ่อ (คุณวิรัช จันทร์บุรีวงศ์) ซึ่งเป็นผู้บุกเบิก โดยเริ่มจากซื้อพริกแห้ง หอม กระเทียมล่องมาขายที่นครศรีธรรมราชก่อน ต่อมา (ปี พ.ศ.2521) คุณพ่อก็เริ่มนำข้าวหอมมะลิ จากภาคอีสานมาจำหน่ายที่ภาคใต้ด้วย โดยมองว่าเป็นสินค้าที่จำเป็นและขายได้ ที่สำคัญยังไม่มีใครนำมาขายในตอนนั้น ทำให้ขายง่ายและขายดีมาก ซึ่งทุกวันนี้ร้านแรกของเราที่ตักขายเป็นกิโลก็ยังอยู่” คุณธนกรณ์ จันทร์บุรีวงศ์ ผู้จัดการ หจก.วิรัชทุ่งสง ผู้ที่สืบทอดกิจการรุ่นที่สองเล่าถึงประวัติความเป็นมา
และหลังจากที่ประความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ ทั้งพวงแก้ว , ห้าทิศ , สร้อยฟ้า จนกระทั่งติดตลาดในภาคใต้แล้ว
คุณธนกรณ์ และคุณสุภาวิณี จันทร์บุรีวงศ์ จึงมองหาช่องทางขยายฐานผู้บริโภคกลุ่มใหม่ๆ เพิ่มขึ้น เพื่อตอกย้ำแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักแพร่หลาย โดยเริ่มเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯและปริมณฑล ก่อนจะขยายไปยังพื้นที่จังหวัดต่างๆ
รุกตลาดคนเมืองแบบไม่ซ้ำใคร ร้านข้าวสารเคลื่อนที่ & Delivery ส่งถึงบ้านท่าน
ด้าน คุณฐนพล ลัญฉประสิทธิ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า คุณภาพสินค้าของบริษัทฯ เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคในตลาดอยู่แล้ว เพียงแต่เพิ่มคอนเซ็ปต์ของแผนการตลาดเป็นรูปแบบใหม่ที่ไม่เหมือนใคร
เพื่อขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น ไม่ใช่แชร์ข้าวสาร ไม่ใช่แฟรนไชส์ แต่เป็นทำธุรกิจขายข้าวสารจริง ๆ ลักษณะของการเปิดรับตัวแทนจำหน่ายพร้อมให้สิทธิ์การขายเพียงรายเดียวในแต่ละเขตพื้นที่ โดยสามารถสร้างโอกาสเพิ่มรายได้ให้กับตัวแทนจำหน่ายถึง 4 ช่องทาง คือ ขายปลีก ขายส่ง ขายตรง (ดิลิเวอร์รี่) และฝากขาย
“รูปแบบการตลาดของเราจะเป็นลักษณะการผสมผสานระหว่างขายปลีก ขายส่ง ขายตรง และฝากขาย มาผนวกเข้ากับระบบบริหารจัดการแบบแฟรนไชส์ กล่าวคือตัวแทนมีหน้าที่ขายสินค้าซึ่งเป็นข้าวสารในแบรนด์ของเราคือตราพวงแก้ว ห้าทิศ และสร้อยฟ้า ส่วนการวางแผนด้านการตลาดและการประชาสัมพันธ์ และอุปกรณ์ส่งเสริมการขายทางบริษัทจะเป็นผู้ดำเนินการให้ทั้งหมด รูปแบบดิลิเวอร์รี่ของเราก็ไม่ใช่ระบบการสั่งซื้อผ่าน Call Center ซึ่งค่อนข้างล่าช้าและไม่มีจุดดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค แต่เป็นธุรกิจร้านข้าวสารเคลื่อนที่ & Delivery ส่งถึงบ้านท่าน รายแรกของประเทศไทย”
ขายปลีก ขายส่ง ขายตรงและฝากขาย 4 ช่องทางสร้างรายได้มากมายและยั่งยืน
1.รายได้จากการขายปลีก โดยหน่วยรถข้าวสารเคลื่อนที่ขายในเขตของตนเองเพียงรายเดียวที่ได้รับอนุญาตจากทางบริษัท, สามารถเคลื่อนที่เข้าหากลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน แปลกใหม่น่าสนใจ ลูกค้าสะดวกซื้อ
2.รายได้จากการขายส่ง โดยตัวแทนมีสิทธิ์ที่จะส่งสินค้าข้าวสารให้กับร้านอาหารทุกร้านทั้งร้านใหญ่, ร้านเล็ก ภัตตาคาร ในเขตที่ตัวเองได้รับมอบหมายแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งมีโอกาสเพิ่มตัวเลขยอดขายอย่างมากมายในอนาคต
3.รายได้จากการขายตรง โดยตัวแทนสามารถเปิดรับสมัครสมาชิกซื้อสินค้าราคาพิเศษและบริการส่งถึงที่ (บ้าน) ซึ่งแน่นอนตัวแทนมีโอกาสนำเสนอสินค้าตัวอื่น ๆ โดยตรงกับลูกค้า และสามารถอธิบายถึงคุณภาพของสินค้าเพื่อเพิ่มมูลค่าการขาย, มีความสนิทสนมกับลูกค้าในระบบขายตรง , มีโอกาสรักษาเป็นลูกค้าประจำยั่งยืนตลอดไป หรือได้ลูกค้าเพิ่มจากการบอกต่อ
4.รายได้จากการฝากขายหรือขายขาด (สดหรือเครดิต) โดยตัวแทนมีสิทธิ์จะนำ Display Shelf โชว์สินค้าของบริษัทที่ Design สวยงามไปติดต่อวางจำหน่ายตามร้านขายของชำ , Minimart เล็ก ๆ ตามหมู่บ้าน , ชุมชน , สหกรณ์ , อพาร์ท-เม้นท์ , คอนโด และที่อื่น ๆ ตามที่ตัวแทนจำหน่ายเห็นสมควรที่มีโอกาสเพิ่มยอดการขายในเขต ที่ได้รับมอบหมาย ซึ่งเปรียบเสมือนตัวแทนเพิ่มพนักงานช่วยขายสินค้าให้ตลอด 24 ช.ม.
ฉะนั้นจะเห็นได้ว่าแผนการตลาดของ บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด เป็นแผนการตลาดระบบ ABSOLUTE WIN – WINอย่างแท้จริง เพราะเน้นเสริมสร้างธุรกิจของตัวแทนจำหน่ายให้แข็งแกร่งมีอนาคตยั่งยืนจริง ๆ โดยผลประโยชน์ตกอยู่ทั้งฝ่ายเจ้าของสินค้าและตัวแทนจำหน่ายอย่างลงตัวการค้าระบบน้ำพึ่งเรือ เสือพึ่งป่า โดยที่สินค้าของบริษัทจะเริ่มเป็นที่รู้จัก ยอมรับของผู้บริโภคอย่างกว้างขวางรวดเร็วในอนาคต ด้วยหน่วยรถข้าวสารเคลื่อนที่ ที่เพิ่มปริมาณมากขึ้นเรื่อย ๆ และการบริการ Delivery ที่ดีของตัวแทนในแต่ละเขต ซึ่งการขายในระบบห้างต่าง ๆ ไม่มีสิ่งที่ตัวแทนของเรามีให้กับลูกค้า เช่น ความสะดวกสบายไม่ต้องซื้อเอง, ความเป็นกันเองกับลูกค้า , การให้ข้อมูลสินค้าและบริการที่ดี และราคาประหยัด
คุณภาพที่ดีกว่า...เพราะเราต้องการลูกค้าประจำ
อย่างที่กล่าวในข้างต้นแล้วว่า ข้าวสารทั้งสามแบรนด์ของบริษัทฯ มีจุดกำเนิดมาจากกิจการร้านขายข้าวสารที่สั่งสมชื่อเสียงมาอย่างยาวนานและโด่งดังจนเป็นที่รู้จักกันในเขตพื้นที่ภาคใต้ โดยที่ไม่ต้องทุ่มงบโฆษณาแม้แต่น้อย นั่นเป็นเพราะความเชื่อมั่นใน ‘คุณภาพสินค้า’ ที่สามารถขายตัวเองได้ ซึ่งตรงจุดนี้คุณธนกรณ์อธิบายว่า
“สินค้าเราสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุด คือราคาถูกกว่าเพราะไม่เสียค่าใช้จ่ายคนกลาง คุณภาพสินค้าดีสม่ำเสมอกว่าเพราะเราต้องการลูกค้าประจำ ถ้าเราขายสินค้าไม่ดีหรือคุณภาพต่ำลูกค้าก็จะซื้อแค่ครั้งเดียวแล้วจะไม่กลับมาซื้ออีก ที่สำคัญโดยปกติแล้วการเลือกซื้อข้าวตามห้างฯ จะไม่มีใครมาคอยบอกหรือแนะนำว่าข้าวแต่ละยี่ห้อ เหมือนหรือต่างกันอย่างไร แต่ตัวแทนของเราสามารถอธิบายได้ว่าสินค้าของเราแต่ละตัวแตกต่างกันอย่างไร ช่วยให้ลูกค้าได้สินค้าตรงตามความต้องการ” และสร้างความประทับใจกับลูกค้า
ตาถึง..ใจถึง..มือถึง คุณสมบัติสำคัญของเถ้าแก่ใหม่
“สำหรับตัวแทนเรากำหนดไว้ที่ 1 ตัวแทนต่อ 1 เขตพื้นที่จำหน่ายหรืออาจมากกว่านั้นถ้าตัวแทนจำหน่ายมีศักยภาพพอ แต่ต้องเป็นคนในพื้นที่เท่านั้น เพราะเขาจะรู้จักทุกซอก ทุกมุมดี และมีความสนิทสนมคุ้นเคยกับกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดี ซึ่งผู้ที่จะมาร่วมลงทุนกับเราต้องมองเห็นถึงความเป็นได้ของธุรกิจนี้ ต้องมีความพร้อมด้านเงินลงทุนและเงินทุนสำหรับหมุนเวียนพอสมควร เพราะธุรกิจของเราต้องใช้รถยนต์เป็นหลักในการขายสินค้า ซึ่งเป็นรถที่มี Design เอกลักษณ์เฉพาะตกแต่งโดยบริษัทสื่อโฆษณาระดับมืออาชีพ Wynex Sign & Exhibition Co., Ltd. ช่วยให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้ง่ายขึ้น”
“ธุรกิจขายข้าวสารกำไร 5% ก็อยู่ได้แล้วยังไม่รวมข้าวสารเพื่อสุขภาพต่าง ๆ ซึ่งจะสร้างมูลค่าการทำกำไรมากขึ้นไปอีก เพราะเป็นสินค้าที่ปริมาณการขายต่อครั้งมากมายมหาศาล ข้าวสารเป็นสินค้าขายง่าย ฉะนั้นเราจึงใช้วิธีกินอร่อย , ราคาถูกแล้วบอกต่อ ซึ่งลูกค้าและตัวแทนจำหน่ายนี่แหละจะช่วยโปรโมทแบรนด์ให้
เราเอง ขณะเดียวกันตัวแทนก็ต้องอาศัย บริษัทฯเป็นพี่เลี้ยงคอยวางแผนการตลาดและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายด้วยเช่นกัน
พูดง่ายๆว่าทั้งสองฝ่ายพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกันในการทำธุรกิจจึงเป็นธุรกิจ ABSOLUTE WIN-WIN-WIN อย่างแท้จริงทั้ง 3 ฝ่าย” ( บริษัท-ตัวแทนจำหน่าย-ผู้บริโภค ) คุณฐนพล กล่าว
ข้าวสารเลี้ยงสุนัขตราคุณตูบ...อร่อย.. สะอาด.. ประหยัด “คุณตูบบอก”
หากมองย้อนกลับไปเมื่อครั้งอดีต ซึ่งยังไม่มีผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปสำหรับสุนัขเหมือนเช่นในปัจจุบัน คนส่วนใหญ่มักเลี้ยงสุนัขด้วยข้าวหรือเศษอาหารที่กินเหลือ และนี่ก็เป็นเหตุผลสำคัญในการแตกไลน์สินค้าเพื่อตอบโจทย์กลุ่มคนที่รักน้องหมา นั่นคือข้าวสำหรับเลี้ยงสุนัขภายใต้แบรนด์ ‘คุณตูบ’ เจ้าแรกและเจ้าเดียวในประเทศไทย แพคเกจจิ้งดีไชน์สวยน่ารักทันสมัย น่าสนใจ
“คนรักสุนัขมีหลายกลุ่ม ทุกระดับ ไม่ว่ามีเงินมากหรือเงินน้อยก็ตาม ซึ่งบางครั้ง เราจึงมองเห็นช่องว่างของตลาดที่จะสามารถนำสินค้าตัวนี้แทรกเข้าไปได้ เพื่อเป็นทางเลือกให้กับกลุ่มคนที่เลี้ยงสุนัข และชอบบริจาคอาหารสุนัข สินค้าตัวนี้ทางตัวแทนก็ได้สิทธิ์ในการขายด้วย ซึ่งนอกจากการขายดิลิเวอร์รี่แล้ว ยังสามารถติดต่อกับโรงพยาบาลสัตว์ Clinic รักษาสัตว์และร้านเพ็ทช็อปในพื้นที่ เพื่อเสนอขายสินค้าหรือนำ Display ไปวางขายตามร้านต่าง ๆ ได้
อาจกล่าวได้ว่า ธุรกิจขายข้าวสารสามารถสร้างให้คนเป็นเถ้าแก่ที่ยั่งยืนได้ไม่ยากนัก และไม่ใช่ธุรกิจที่ฉาบฉวย เพราะข้าวถือเป็นสินค้าจำเป็นที่ผู้บริโภคต้องรับประทานทุกวัน และเป็นสินค้าไม่เน่าเสีย ซึ่งโดยเฉลี่ยการบริโภคข้าวอยู่ที่ประมาณวันละ 3 ขีด/คน ดังนั้นตลาดข้าวจึงเป็นตลาดที่ใหญ่มาก อยู่ที่ว่าใครจะสามารถเจาะตลาดเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้หรือไม่เท่านั้นเอง เพราะข้าวสารเป็นสินค้าบังคับซื้อซึ่งมีตลาดรองรับอยู่แล้ว
ข่าวดี...สำหรับนักลงทุนทุกท่านที่สนใจ หากต้องการทราบรายละเอียดหรือข้อมูลเพิ่มเติม สามารถแวะเยี่ยมชมบูธและสินค้าของบริษัทฯได้ที่งาน ‘โอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์’ ครั้งที่ 14 ระหว่างวันที่ 25-28 กุมภาพันธ์ 2553 ณ อาคารแสดงสินค้าอิมแพค เมืองทองธานี Hall 5 บูธที่ 71 , 72, 85 , 86 พบสินค้าโปรโมชั่นมากมาย
ข้อมูลการลงทุนเพื่อขอเป็นตัวแทนจำหน่าย
ชื่อธุรกิจ ร้านข้าวสารเคลื่อนที่ &ดิลิเวอร์รี่ ส่งถึงบ้านท่าน
ประเภทธุรกิจ ร้านขายข้าวสารเคลื่อนที่
เงินลงทุนประมาณ 500,000 – 600,000 บาท
กำไรประมาณ 5-20% จากราคาขาย (แล้วแต่สินค้าแต่ละชนิด)
ชื่อบริษัท บริษัท นาดีมาร์เก็ตติ้ง จำกัด
ที่อยู่ บ้านกลางเมืองลาดพร้าว-วังหิน เลขที่ 199/24 หมู่ 14 แขวงลาดพร้าว เขตลาดพร้าว กรุงเทพมหานคร 10230
โทร. 02 539 7871, 085 966 5063
อีเมลล์ nadee_rice@hotmail.com และ nakornsi1@hotmail.com
