นายสมบุญ ประสิทธิ์จูตระกูล นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย และประธานอำนายการ-ประเทศไทย บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด กล่าวในงานสัมมนาวันนักการตลาดแห่งประเทศไทย วานนี้ว่า จากมาตรการของภาครัฐที่นำออกมาใช้ในการกระตุ้นภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศตั้งแต่ต้นปีนั้น คาดว่าจะส่งผลดีและชัดเจนมากขึ้นในช่วง 1-2 ปีข้างหน้านี้ ไม่ว่าจะเป็นงบไทยเข้มแข็งหรืองบต่างๆ ที่คาดว่าในช่วงสั้นนี้อาจจะสามารถกระตุ้นการซื้อ การจับจ่ายได้ดีขึ้น อีกทั้งในช่วงใกล้สิ้นปีนี้เป็นช่วงเทศกาลการจับจ่ายคาดว่าจะช่วยทำให้ภาพรวมเศรษฐกิจกลับมาดีขึ้นบ้าง
“ทิศทางเศรษฐกิจจากนี้ไป เริ่มดีขึ้นมาตั้งแต่เดือนสิงหาคม และเดือนกันยายนแล้ว คาดว่าไตรมาสสุดท้ายนี้จะดีขึ้นตามลำดับ และคาดว่าตลาดคอนซูเมอร์โดยรวมในสิ้นปีนี้จะมีอัตราการเติบโตที่ 5-6% เพราะว่าตอนนี้นักท่องเที่ยวต่างชาติก็เริ่มไหลกลับเข้ามาบ้างแล้ว ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ก็เริ่มคึกคัก แต่ว่าปัจจัยต่างประเทศก็ยังสำคัญอยู่ ที่จะมีผลต่อประเทศไทยด้วย แต่เชื่อว่าประเทศใหญ่ๆอย่างสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ญี่ปุ่น จีน ก็คงจะไม่ปล่อยให้ประเทศของเขาต้องตกอยู่ในสถานการณ์ที่เลวร้าย คงต้องมีวิธีการในการรับมือไว้เช่นกัน ในการกระตุ้นภาคเศรษฐกิจโดยรวม”
อย่างไรก็ตาม ประเด็นที่กรมการค้าภายในออกมาระบุถึงกลยุทธ์ที่นักการตลาดนำมาใช้ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีในช่วงนี้ คือ กลยุทธ์ไซส์ซิ่ง ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวผู้ประกอบการมีความจำเป็นที่ต้องใช้ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ดีนั้น เพื่อต้องการให้คนรู้สึกว่าจ่ายเท่าเดิม แต่ได้สินค้าเหมือนเดิม และไม่ได้เป็นการผลักภาระให้กับผู้บริโภค 100% ด้วย เพราะผู้บริโภคก็ไม่จำเป็นที่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่เพื่อซื้อของชิ้นใหญ่โดยไม่จำเป็น โดยส่วนตัวมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ในช่วงระยะเวลาสั้นๆเมื่อเศรษฐกิจไม่ดีเท่านั้น ประมาณ 6-8 เดือน พอเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น คาดว่าปีหน้ากลยุทธ์การทำไซส์ซิ่งก็คงจะไม่ใช้กันแล้ว
“แม้ว่าแนวโน้มในปีหน้าจะดีขึ้นก็ตาม แต่การทำตลาดภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนนั้น นักการตลาดและนักธุรกิจทั่วไป ควรที่จะมีการทำแผนสำรองเตรียมไว้ เนื่องจากเมื่ออยู่ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ดีหรือทรงตัวก็จะใช้แผนปกติ แต่ถ้าเกิดเศรษฐกิจกลับมาดีขึ้นก็จะได้มีแผนสำรองมารองรับกับการทำธุรกิจต่อไป”
นายฉัตรชัย วิรัตนโยสินทร์ ผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวในหัวข้อ “ไม่ระย่อมรสุม” ว่า ปัจจัยหลัก 9 ประการที่ทำให้ค่ายเบียร์สิงห์ต้องสูญเสียความเป็นผู้นำในตลาดเบียร์ให้กับคู่แข่งคือ 1.ความประมาท2.การเมินเฉยความต้องการลูกค้า3.การขาดการประเมินศักยภาพของคู่แข่ง4. การไม่ได้จัดทำแผนธุรกิจที่ดี 5.ความเสียเปรียบในเรื่องของต้นทุนสินค้า6.การบริหารสินทรัพย์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ 7.การขาดความเป็นมืออาชีพ8.ความเย่อหยิ่งจองหอง และ9.การจมปลักกับความสำเร็จในอดีต
“ทิศทางเศรษฐกิจจากนี้ไป เริ่มดีขึ้นมาตั้งแต่เดือนสิงหาคม และเดือนกันยายนแล้ว คาดว่าไตรมาสสุดท้ายนี้จะดีขึ้นตามลำดับ และคาดว่าตลาดคอนซูเมอร์โดยรวมในสิ้นปีนี้จะมีอัตราการเติบโตที่ 5-6% เพราะว่าตอนนี้นักท่องเที่ยวต่างชาติก็เริ่มไหลกลับเข้ามาบ้างแล้ว ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ก็เริ่มคึกคัก แต่ว่าปัจจัยต่างประเทศก็ยังสำคัญอยู่ ที่จะมีผลต่อประเทศไทยด้วย แต่เชื่อว่าประเทศใหญ่ๆอย่างสหรัฐอเมริกา อังกฤษ ญี่ปุ่น จีน ก็คงจะไม่ปล่อยให้ประเทศของเขาต้องตกอยู่ในสถานการณ์ที่เลวร้าย คงต้องมีวิธีการในการรับมือไว้เช่นกัน ในการกระตุ้นภาคเศรษฐกิจโดยรวม”
อย่างไรก็ตาม ประเด็นที่กรมการค้าภายในออกมาระบุถึงกลยุทธ์ที่นักการตลาดนำมาใช้ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีในช่วงนี้ คือ กลยุทธ์ไซส์ซิ่ง ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวผู้ประกอบการมีความจำเป็นที่ต้องใช้ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ดีนั้น เพื่อต้องการให้คนรู้สึกว่าจ่ายเท่าเดิม แต่ได้สินค้าเหมือนเดิม และไม่ได้เป็นการผลักภาระให้กับผู้บริโภค 100% ด้วย เพราะผู้บริโภคก็ไม่จำเป็นที่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่เพื่อซื้อของชิ้นใหญ่โดยไม่จำเป็น โดยส่วนตัวมองว่าเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ในช่วงระยะเวลาสั้นๆเมื่อเศรษฐกิจไม่ดีเท่านั้น ประมาณ 6-8 เดือน พอเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น คาดว่าปีหน้ากลยุทธ์การทำไซส์ซิ่งก็คงจะไม่ใช้กันแล้ว
“แม้ว่าแนวโน้มในปีหน้าจะดีขึ้นก็ตาม แต่การทำตลาดภายใต้ภาวะเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนนั้น นักการตลาดและนักธุรกิจทั่วไป ควรที่จะมีการทำแผนสำรองเตรียมไว้ เนื่องจากเมื่ออยู่ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ดีหรือทรงตัวก็จะใช้แผนปกติ แต่ถ้าเกิดเศรษฐกิจกลับมาดีขึ้นก็จะได้มีแผนสำรองมารองรับกับการทำธุรกิจต่อไป”
นายฉัตรชัย วิรัตนโยสินทร์ ผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวในหัวข้อ “ไม่ระย่อมรสุม” ว่า ปัจจัยหลัก 9 ประการที่ทำให้ค่ายเบียร์สิงห์ต้องสูญเสียความเป็นผู้นำในตลาดเบียร์ให้กับคู่แข่งคือ 1.ความประมาท2.การเมินเฉยความต้องการลูกค้า3.การขาดการประเมินศักยภาพของคู่แข่ง4. การไม่ได้จัดทำแผนธุรกิจที่ดี 5.ความเสียเปรียบในเรื่องของต้นทุนสินค้า6.การบริหารสินทรัพย์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ 7.การขาดความเป็นมืออาชีพ8.ความเย่อหยิ่งจองหอง และ9.การจมปลักกับความสำเร็จในอดีต
