ศูนย์ข่าวขอนแก่น-กลุ่มน้ำตาลวังขนาย รุกตลาดปุ๋ยอินทรีย์เต็มสูบ ทุ่มงบกว่า 50 ล้านบาท ผุดโรงงานใหม่เป็นแห่งที่ 4 ที่จ.มหาสารคาม ตั้งเป้าผลิต 60-80 ตัน/วัน เผยตลาดตอบรับสูงขึ้น เหตุปุ๋ยเคมีราคาแพง ชูกลยุทธ์ราคาต่ำ พร้อมเร่งเจาะตลาดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เตรียมแผนรุกตลาดส่งออกที่เวียดนามและมาเลเซีย คาดยอดขายปีนี้สูงถึง 50 ล้านบาท โตขึ้นกว่า 50% มั่นใจยอดขายแตะระดับ 100 ล้านบาทภายในปี 52 แน่
นายธีรวัฒน์ ขุนณรงค์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ปุ๋ยหมักแผ่นดินทอง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายปุ๋ยอินทรีย์ตรา “มดเขียว” บริษัทในกลุ่มวังขนาย เปิดเผยว่า ปัจจุบันปุ๋ยเคมีราคาแพงขึ้น กลุ่มวังขนายมีนโยบายช่วยเหลือเกษตรกร รณรงค์ให้หันมาใช้ปุ๋ยอินทรีย์ ซึ่งบริษัทฯ สามารถผลิตปุ๋ยอินทรีย์ตอบสนองความต้องการของเกษตรกรได้อย่างเพียงพอ และไม่มีการปรับราคาขึ้นเหมือนปุ๋ยเคมี
ทั้งนี้ ปุ๋ยอินทรีย์ของบริษัทฯ ผลิตจากวัตถุดิบขี้หม้อกรอง และขี้เถ้า ซึ่งเป็นวัตถุเหลือใช้จากการผลิตน้ำตาลของกลุ่มวังขนาย จึงไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น โดยขายปุ๋ยอินทรีย์ราคาเดิม เพียงกระสอบละประมาณ 200-300 บาท ขณะที่ปุ๋ยเคมีปรับขึ้นไปกระสอบละ 800 บาทแล้ว
ล่าสุดบริษัทฯได้ก่อสร้างและมีแผนเปิดตัวโรงงานผลิตปุ๋ยอินทรีย์แห่งใหม่ที่ จ.มหาสารคาม พื้นที่กว่า 100 ไร่ งบลงทุน 50 ล้านบาท คาดแล้วเสร็จและเริ่มผลิตได้ภายในสิ้นปีนี้ โดยมีกำลังผลิต 60-80 ตัน/วัน ส่วนโรงงานเดิม 3 แห่ง จะเพิ่มกำลังผลิตเป็น 24 ชั่วโมง เพื่อให้เพียงพอต่อความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หลังจากเกษตรกรเริ่มหันมาใช้ปุ๋ยอินทรีย์มากขึ้น เพราะราคาถูกและช่วยให้ดินกลับมาสู่สภาพเดิม ลดความเป็นกรดเป็นด่างของดิน และช่วยให้ดินปล่อยสารอาหารที่เป็นประโยชน์ออกมา
นายธีรวัฒน์ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตปุ๋ยอินทรีย์ 3 แห่งที่ จ.ลพบุรี นครราชสีมา และสุพรรณบุรี แต่ละแห่งตั้งอยู่ในจังหวัดที่มีโรงงานผลิตน้ำตาลของกลุ่มวังขนาย เพื่อสะดวกต่อการขนย้ายวัตถุดิบ โดยโรงงานที่ จ.ลพบุรี มีกำลังผลิต 20 ตัน/วัน ส่วนโรงงานที่นครราชสีมาและสุพรรณบุรี มีกำลังผลิต 60-70 ตัน/วัน
“ผลการดำเนินงานภายในประเทศ ประสบผลสำเร็จจากการที่เกษตรกรยอมรับการใช้ปุ๋ยอินทรีย์และหันมาใช้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยบริษัทฯ มีแผนขยายการทำตลาดไปยังประเทศเวียดนาม ซึ่งอยู่ระหว่างการเจรจากับบริษัท VIET FIELD TRADING & SERVICE จำกัด คาดว่าจะได้ข้อสรุปและเข้าทำตลาดภายในสิ้นปีนี้ เบื้องต้นตั้งเป้าส่งออกปุ๋ยอินทรีย์กว่า 3,000 ตันต่อปี”ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ปุ๋ยหมักแผ่นดินทองกล่าวและว่า
ทั้งนี้ อยู่ระหว่างการเจรจากับประเทศมาเลเซีย เพื่อส่งปุ๋ยอินทรีย์ เข้าทำตลาดอีกประเทศด้วย ซึ่งภายหลังการขยายตลาดในเวียดนามจะส่งผลให้ปีหน้ามีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกกว่า 30% ส่วนตลาดในประเทศอยู่ที่ 70%
สำหรับภาพการดำเนินงานของบริษัทฯปีนี้ ตั้งเป้ายอดขายไว้ประมาณ 50 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนที่มียอดขาย 20 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโตกว่า 50% และจะเพิ่มเป็น 100 ล้านบาท ภายในปี 2552 เนื่องจาก บริษัทฯ ได้ขยายตลาดส่งออกและตลาดในประเทศ
ส่วนกลยุทธ์การรุกตลาด บริษัทฯ จะเร่งสร้างการรับรู้ผ่านการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ โดยทุ่มงบประมาณกว่า 5 ล้านบาท ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เกษตรกร เน้นโฆษณาผ่านสถานีวิทยุในภาคอีสาน และนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับการเกษตรต่างๆ และจัดกิจกรรมออกบูท เพื่อแนะนำสินค้าร่วมกับหน่วยงานราชการ และเอกชน พร้อมกับแจกปุ๋ยให้แก่เกษตรกรนำไปทดลองใช้ฟรีอีกด้วย
