ผู้จัดการรายวัน 360 - “อมาโด้” ประกาศความสำเร็จ 11 เดือน กวาดรายได้เกินเป้าทะลุ 2,300 ล้านบาท เติบโต 228% เดินกลยุทธ์ธุรกิจครบทุกมิติ พัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค ขยายช่องทางขาย ฟื้นการขายผ่านเทเลเซลล์ได้โต 100% รวมทั้งส่งสินค้าไซส์เล็กบุกตลาดแมสลุยเปิดช่องทางขายบนอี-มาร์เกตเพลส สื่อสารการตลาดด้วยพรีเซ็นเตอร์ และสปอนเซอร์ชิป
นายธนา ภูโชคอนันต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อมาโด้ กรุ๊ป จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ อมาโด้ (amado) เปิดเผยว่า ตั้งแต่เดือนมกราคม-พฤศจิกายน 2563 อมาโด้มียอดรายได้รวม 2,300 ล้านบาท เติบโต 228% เมื่อเทียบกับรายได้รวมปี 2562 ที่มี 694 ล้านบาท และยังเป็นรายได้ที่เติบโตเกินกว่าเป้าหมายที่วางไว้ โดยในปีนี้แต่เดิมอมาโด้ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 1,200 ล้านบาทเมื่อต้นปี
ด้วยยอดขายที่เติบโตอย่างรวดเร็วส่งผลให้ต้องปรับเป้ายอดขายครั้งที่ 2 เพิ่มเป็น 1,800 ล้านบาทเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา โดยผลกระทบจากโควิด-19 ส่งผลให้ตลาดสุขภาพในประเทศไทยเติบโต โดยเฉพาะในตลาดวิตามินและอาหารเสริม
ทั้งนี้ ประกอบไปด้วยกลยุทธ์แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ให้ตอบโจทย์เทรนด์ตลาดในกลุ่มสุขภาพกลุ่มความงาม และกลุ่มผู้สูงอายุ ด้วยการส่งผลิตภัณฑ์ อมาโด้ ไฮ ทัช แอลกอฮอล์ เจล ออกสู่ตลาด เปิดตัวผลิตภัณฑ์ อมาโด้ เอช คอลลาเจน สำหรับกลุ่มความงาม (บิวตี้) โดยเฉพาะ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ อมาโด้ บี-ลินซ์ สำหรับผู้สูงอายุและกลุ่มคนนอนไม่หลับ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ อมาโด้ อิมมู วิตามินเสริมอาหาร เสริมภูมิคุ้มกันให้แข็งแรง เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคต้องเผชิญปัญหามลพิษฝุ่น PM 2.5 และไข้หวัดสายพันธุ์ต่างๆ
กลยุทธ์พัฒนาช่องทางจัดจำหน่ายให้สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุค New normal ด้วยการผสานช่องทางขายที่มีประสิทธิภาพเอาไว้ด้วยกันแบบไร้รอยต่อ โดยช่องทางหลักยังเป็นช่องทางจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ 25 ราย ถือเป็นดีลเลอร์รายใหญ่ที่มีศักยภาพทั่วประเทศ และได้ฟื้นช่องทางจัดจำหน่ายผ่านเทเลเซลล์ในช่วงที่มีการล็อกดาวน์ มียอดขายกว่า 600 ล้านบาท เติบโต100%
พร้อมทั้งการพัฒนาสินค้าไซส์เล็กวางจำหน่ายในเซเว่นอีเลฟเว่นทั่วประเทศ เพื่อบุกตลาดมวลชน มียอดขายถึง 10 ล้านบาท ขยายช่องทางขายผ่านอี-มาร์เกตเพลส Lazada และ LINE Thailand และอมาโด้ยังได้เปิดช่องทางขายและโปรโมตแบรนด์ผ่านร้านค้าอมาโด้ หรือคีออสก์ บนศูนย์การค้าชั้นนำกว่า 44 สาขา เพื่อเป็นการพัฒนาช่องทางขายแบบ Omni-Channel ผสานช่องทางขายออนไลน์-ออฟไลน์
นอกจากนี้ยังใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาด สร้างการรับรู้แบรนด์ด้วยพรีเซ็นเตอร์ ด้วยการเปิดตัวพรีเซนเตอร์ซูเปอร์สตาร์ระดับเอเชีย ฮยอนบิน ในผลิตภัณฑ์อมาโด้ เอช คอลลาเจน สำหรับคอลลาเจนเพื่อความงาม และยังมี ใบเฟิร์น-พิมพ์ชนก เป็นพรีเซ็นเตอร์กลุ่มคอลลาเจนเพื่อสุขภาพ พร้อมทั้งเปิดตัว ดุ๊ก-ภาณุเดช พรีเซ็นเตอร์ซีเนียร์จับกลุ่มคนสูงวัย ควบคู่ไปกับการเป็นสปอนเซอร์ชิปรายการใหญ่ 10 Fight 10 ซีซัน 2 เวทีประกวดมิสแกรนด์ 2020 และมิสทิฟฟานี เพื่อส่งเสริมกิจกรรมทางการตลาดและสื่อสารแบรนด์ให้ครอบคลุมในทุกกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น
“ปีนี้ยังได้รับ 3 รางวัลใหญ่แห่งปี ได้แก่ เอช คอลลาเจนแบรนด์ อมาโด้ คว้ารางวัล “CSA” หรือ Consumer Satisfaction Awards 2020 เอช คอลลาเจน ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารประเภทคอลลาเจนผงชงดื่ม จากผลสำรวจความพึงพอใจของผู้บริโภคในประเทศเกาหลี จัดโดย “Money Today”, รางวัลที่สอง No.1 Brand Thailand และรางวัลที่สาม Product of the Year 2020 ในหมวดผลิตภัณฑ์คอลลาเจนชงดื่มแบบผง ในส่วนยอดขายช่วงที่เหลือของปีนี้และต้นปีหน้าเชื่อว่าจะยังเติบโตได้ต่อเนื่อง ด้วยกระแสรักสุขภาพยังคงเติบโตส่งผลให้ผู้คนมองหาและเลือกจับจ่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพไปเป็นของขวัญของฝากในช่วงเทศกาลปีใหม่ และตรุษจีนอีกด้วย” นายธนากล่าว
