ปตท.ลั่นยอดขายหล่อลื่นปีนี้โตตามเป้า จัดตั้งบริษัทย่อยจีนรุกตลาดพร้อมอเมซอน

ปตท.ยังมั่นใจธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นโตตามเป้าหมาย 5% อยู่ที่ 180-190 ล้านลิตร แม้ว่าไตรมาส 1/61 ยอดขายร่วง 2% เตรียมเปิดบริษัทย่อยที่จีนบุกตลาดน้ำมันหล่อลื่นและร้านคาเฟ่ อเมซอน

นายบูรณิน รัตนสมบัติ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ธุรกิจหล่อลื่น บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ยอดขายน้ำมันหล่อลื่นในช่วงไตรมาส 1/2561 ลดลง 2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากเดือน ก.พ. 60 ปรับขึ้นภาษีสรรพสามิตทำตัวแทนจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นได้สั่งซื้อน้ำมันหล่อลื่นเพื่อเก็บสต๊อกมาก แต่เมื่อพิจารณายอดขายที่สม่ำเสมอบริษัทมั่นใจว่าเป้าหมายยอดขายน้ำมันหล่อลื่นในปีนี้จะโตได้ตามแผนงานที่วางไว้อยู่ที่ 180-190 ล้านลิตร หรือโตขึ้น 5% สูงกว่าภาพรวมตลาดที่ติดลบ 5% เมื่อปี 2560

แบ่งเป็นการขายน้ำมันหล่อลื่นในประเทศ 160 ล้านลิตร ดีกว่าปีก่อนที่มีปริมาณการขาย 150 ล้านลิตร และส่งออก 28-30 ล้านลิตร สูงกว่าปีก่อนที่ 25 ล้านลิตร

ปีนี้ ปตท.จะหันมารุกตลาดน้ำมันหล่อลื่นภาคอุตสาหกรรมมากขึ้น รวมทั้งทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นสำหรับยานยนต์ผ่านผู้ประกอบการขนส่ง (Feeder) ศูนย์บริการยานยนต์ ต่างๆ ล่าสุดจับมือศูนย์บริการแอคที่มีสาขาทั่วประเทศถึง 78 แห่ง และทำตลาดออนไลน์หรืออีคอมเมิร์ซ และออกผลิตภัณฑ์น้ำมันเกรดพิเศษช่วยยืดอายุเครื่องยนต์ดีเซล

รวมทั้งทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นส่งออกไปต่างประเทศเพิ่มมากขึ้นโดยเฉพาะประเทศกำลังพัฒนาและตลาด CLMV ที่มีการใช้น้ำมันหล่อลื่นมาก ซึ่งไตรมาส 1 นี้การส่งออกน้ำมันหล่อลื่นไปจำหน่ายยังประเทศเปิดใหม่โซนแอฟริกา เอเชียใต้ บังกลาเทศ โมร็อกโก และเอธิโอเปีย ทำได้ดีกว่าแผนที่วางไว้ ส่วนกลุ่มประเทศ CLMV เป็นการโตตามปกติ
ส่วนการทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศพัฒนาแล้วอย่างเกาหลีใต้ ญี่ปุ่นจะเป็นการเจาะตลาดน้ำมันหล่อลื่นรถแข่ง เนื่องจากภาพรวมตลาดน้ำมันหล่อลื่นรถยนต์ประเทศเหล่านี้ค่อนข้างอิ่มตัว

นายบูรณินกล่าวต่อไปว่า บริษัทฯ อยู่ระหว่างจดทะเบียนจัดตั้งบริษัทย่อยที่ประเทศจีน ชื่อบริษัทพีทีทีโออาร์ ไชน่า จำกัด ขึ้นมาดูแลด้านการผลิตและจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นปตท. และร้านคาเฟ่ อเมซอน คาดว่าจะจดทะเบียนแล้วเสร็จในเดือน ก.ค.-ส.ค.นี้

ทั้งนี้ ปตท.ได้ทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นในจีนมาระยะหนึ่งแล้ว โดยตั้งเป้ายอดขายน้ำมันหล่อลื่นปีนี้อยู่ที่ 3-5 ล้านลิตร และปีหน้าเพิ่มเป็น 10 ล้านลิตร หลังจากนั้นอีก 5 ปีโตแบบก้าวกระโดด 50 ล้านลิตร ขณะเดียวกันก็เตรียมว่าจ้างโรงงานในจีนผลิตน้ำมันหล่อลื่น ปตท.เพื่อรองรับการทำตลาดอย่างเต็มที่ ซึ่งจีนมีความต้องการใช้น้ำมันหล่อลื่นถึง 8 พันล้านลิตร/ปี ใหญ่กว่าไทย 10 เท่า

การตั้งบริษัทย่อยในจีน ส่วนหนึ่งต้องการพัฒนาเทคโนโลยีและเรียนรู้ตลาด
ควบคู่กับการทำตลาดน้ำมันหล่อลื่นและร้านกาแฟคาเฟ่ อเมซอนในจีนที่ ปตท.จะเปิดสาขาเองก่อน 2 แห่งที่เซี่ยงไฮ้ ก่อนขยายร้านกาแฟคาเฟ่ อเมซอนในรูปแบบแฟรนไชส์ต่อไป

ในปี 2560 ความต้องการใช้น้ำมันหล่อลื่นไทยอยู่ที่ 800 ล้านลิตร/ปี แบ่งเป็นน้ำมันหล่อลื่นที่ผลิตโดยบริษัทน้ำมันรายใหญ่คิดเป็นสัดส่วน 50% หรือประมาณ 400 ล้านลิตร และที่เหลือเป็นแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นรายย่อยหรือนำเข้า โดย ปตท.มีส่วนแบ่งการตลาดน้ำมันหล่อลื่นใหญ่เป็นอันดับ 1 คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาดเฉพาะกลุ่มบริษัทน้ำมันรายใหญ่อยู่ที่ 39% หรือมีส่วนแบ่งตลาด 25% สำหรับตลาดน้ำมันหล่อลื่นรวม ซึ่ง ปตท.วางเป้าหมายในอีก 5 ปีข้างหน้า ปตท.จะมีปริมาณการขายน้ำมันหล่อลื่นโตขึ้นเท่าตัวหรือราว 400 ล้านลิตร