“มัทสึโมโตะ” กรำศึกเฮลท์-บิวตี้เชน รุกในและนอกเซ็นทรัล

ASTVผู้จัดการรายวัน - “มัทสึโมโตะ คิโยชิ” เปิดแผนรุกตลาดเฮลท์แอนด์บิวตี้ ผุดสาขาทั้งในเครือของพันธมิตรร่วมทุนอย่าง “เซ็นทรัล” และนอกเครือ พร้อมลุยสแตนด์อะโลน ยอมรับราคาแพงกว่าที่ญี่ปุ่น

นายจุนอิชิ ทาเทะโน่ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นทรัลและมัทสึโมโตะ คิโยชิ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด เครือเซ็นทรัลถือหุ้น 51% และกลุ่มเอ็มเค จากประเทศญี่ปุ่น เจ้าของร้านเฮลท์แอนด์บิวตี้ “มัทสึโมโตะ คิโยชิ” ถือหุ้น 49% เปิดเผยว่า บริษัทฯ วางแผนที่จะขยายร้าน “มัทสึโมโตะฯ” ในประเทศไทยทั้งในเครือข่ายค้าปลีกของเซ็นทรัลและนอกเซ็นทรัล รวมทั้งร้านแบบสแตนด์อะโลนด้วย

ในปีนี้จะเปิด 2 สาขาคือ สาขาแรกที่ “เซ็นทรัล ลาดพร้าว” พื้นที่ประมาณ 270 ตารางเมตร และจะเปิดอีกแห่งที่ “เซ็นทรัล ปิ่นเกล้า” ส่วนปีหน้าจะเปิดอีก 2 สาขา และจะศึกษาว่าโมเดลไหนจะมีความเหมาะสม ซึ่งในญี่ปุ่นมีหลายโมเดล แต่มีสินค้ารวม 4 เซกเมนต์คือ สุขภาพ ความงาม อาหาร และของใช้ภายในบ้าน

ขณะที่การทำตลาดคงต้องทำอีกมาก เพราะแม้ว่าร้านจะเป็นที่รู้จักของคนไทยที่นิยมไปซื้อสินค้าที่ญี่ปุ่นก็ตาม แต่ในภาพใหญ่คนไทยยังรู้จักไม่มาก จึงอาจจะต้องทำกิจกรรมส่งเสริมการขายที่สาขา นอกจากนั้นยังจะร่วมมือกับบัตร “เดอะวัน การ์ด” ของเซ็นทรัล ซึ่งมีฐานสมาชิกจำนวนมากอยู่แล้วเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและยังจะเน้นการทำซีอาร์เอ็มอย่างเต็มที่

สินค้าที่วางจำหน่ายในร้านช่วงแรกแบ่งเป็น ยาและอาหารเสริม 20% เครื่องสำอางและเพอร์ชันนัลแคร์ 80% รวมกว่า 2 พันรายการที่เป็นสินค้าบิวตี้แบรนด์นำเข้าจากญี่ปุ่นที่จำหน่ายเฉพาะในร้าน “มัทสึโมโตะ” เช่น แบรนด์ “Argelan” แชมพูออแกนิกแบรนด์ “Love & Peace” เป็นต้น โดยราคาในไทยจะสูงกว่าที่ญี่ปุ่น 1.3 เท่า จากนั้นในอนาคตจะมีสินค้าของไทยจำหน่ายด้วย

ทั้งนี้ “มัทสึโมโตะ” ได้ร่วมลงนามบันทึกข้อตกลงกับ “เซ็นทรัล” เมื่อประมาณ 1 ปีที่ผ่านมา เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลความรู้ธุรกิจร้านสุขภาพและความงามในประเทศไทยซึ่งเป็นตลาดชั้นนำของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมถึงแนวโน้มการเติบโตและโอกาสในการดำเนินธุรกิจ ด้วยการนำสินค้ากว่า 200 รายการมาวางขายใน “ท็อปส์” รวม 23 สาขาซึ่งได้รับการตอบรับดี จากนี้ไปยังคงวางจำหน่ายต่อ โดยจากข้อมูลพบว่าตลาดรวมสินค้าสุขภาพและความงามในไทยมีประมาณ 8.5 พันล้านบาท

“อย่างไรก็ตาม แม้ว่าก่อนหน้านี้ กลุ่มเซ็นทรัล จะร่วมทุนกับ วัตสัน เปิดร้านวัตสันในประเทศไทยมานานก็ตาม แต่ก็เป็นการร่วมทุนกับบริษัทแม่ ไม่เกี่ยวกับเราที่ร่วมทุนกับ เซ็นทรัลฟู้ด รีเทล ที่เป็นบริษัทลูก สำหรับ ร้านมัทสึโมโตะ ก่อตั้งมานานกว่า 80 ปีแล้ว ปัจจุบันมี 1,538 สาขาที่ญี่ปุ่น มีรายได้มากว่า 160 ล้านล้านบาท” นายจุนอิชิ กล่าวในตอนท้าย