“โรซ่า” สบช่องแบรนด์เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคสูงขึ้นเรื่อยๆ หลังรุกสร้างแบรนด์มาอย่างต่อเนื่อง เดินหน้าบุกตลาดปลากระป๋อง ตั้งเป้าหมายทำให้ปลากระป๋องโรซ่าเป็น “อาหารของครอบครัว” มั่นใจทั้งคุณภาพสินค้า และตลาดที่โตได้อีก ชูกลยุทธ์การสื่อสารผ่าน Sport Marketing ดึง “อแมนด้า คาร์” สาวนักปั่นทีมชาติไทย เป็นพรีเซ็นเตอร์ เชื่อมั่นยอดขายโดยรวมเพิ่ม 10%
นายสุวิทย์ วังพัฒนมงคล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไฮคิวผลิตภัณฑ์อาหาร จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและซอสปรุงรสภายใต้แบรนด์ “โรซ่า” กล่าวว่า “โรซ่า”ให้ความสำคัญต่อการทำธุรกิจอย่างยั่งยืนมาโดยตลอด เริ่มจากการผลิตสินค้าคุณภาพโดยการคัดเลือกวัตถุดิบที่มีคุณภาพและควบคุมกรรมวิธีการผลิตที่สามารถคงคุณค่าทางโภชนาการไว้ให้ได้สูงที่สุด ตามมาด้วยการคิดค้นพัฒนาสิ่งใหม่ๆ ทั้งในแง่ของผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์เพื่อตอบโจทย์ความต้องการและสร้างประโยชน์สูงสุดให้แก่ผู้บริโภค
ผลของการไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาทำให้ในปัจจุบัน “โรซ่า” ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคสูงขึ้นอย่างมากในเกือบทุกผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นซอสมะเขือเทศ ซอสพริก หรือปลากระป๋องโรซ่า จึงถือว่าเป็นจังหวะสำคัญที่จะพัฒนาแบรนด์ให้ก้าวขึ้นไปอีกขั้น โดยการสร้างความผูกพันระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภคมากขึ้น ด้วยมีเป้าหมายคือทำให้โรซ่าเป็น Brand for Me สำหรับผู้บริโภค โดยใช้ปลากระป๋อง “โรซ่า” เป็นตัวหลักในการสื่อสาร
นายสุวิทย์ กล่าวอีกว่า จากผลการสำรวจตลาดพบว่าตลาดหลักของผลิตภัณฑ์แบรนด์ “โรซ่า” เป็นตลาดเมืองคือกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัดในเขตเมืองเป็นหลัก ปลากระป๋องจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดในการขยายตลาดของแบรนด์ “โรซ่า” เพราะถือเป็นหนึ่งในสินค้าอุปโภคบริโภคหลักของคนไทยที่สามารถเข้าถึงได้ในทุกครัวเรือน ทั้งยังเป็นอาหารที่มีประโยชน์และราคาไม่แพง
ตั้งแต่ปี 2556 “โรซ่า” ได้ร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการนำอาหารพร้อมรับประทานของ “โรซ่า” เข้าไปสนับสนุนให้นักกีฬาทีมชาติไทยมีอาหารเสริม หรืออาหารว่างเก็บไว้รับประทานในระหว่างการฝึกซ้อมและระหว่างการแข่งขันในต่างประเทศ ซึ่งได้รับการตอบรับจากสมาคมกีฬาต่างๆ และนักกีฬาเป็นอย่างดี นอกจากนี้ ยังได้เข้าไปสนับสนุนกีฬาในรูปแบบต่างๆ มาเป็นระยะเวลาหนึ่ง จึงนำมาสู่การเริ่มทำตลาดโดยใช้กลยุทธ์ Sport Marketing
ในปี 2558 ปลากระป๋องโรซ่าตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะเติบโตจากปี 2557 ไม่ต่ำกว่า 10% โดยกลยุทธ์หลักคือ ขยายฐานผู้บริโภคให้มากขึ้น รุกตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น และเพื่อตอบโจทย์ทางการตลาดดังกล่าวนี้จึงใช้งบประมาณการตลาด 100 ล้านบาทในการทำแคมเปญสื่อสารทางการตลาด “ปลากระป๋องโรซ่า เคล็ดลับจากแม่” โดยมี “อแมนด้า คาร์” นักกีฬาจักรยานทีมชาติขวัญใจชาวไทยที่กำลังเตรียมตัวเข้าชิงชัยในสนามโอลิมปิก รับหน้าที่เป็นพรีเซ็นเตอร์ สื่อสารแนวคิดปลากระป๋อง “โรซ่า” คืออาหารที่แม่เลือกให้ลูกกินแล้วแข็งแรงแบบนักกีฬา ผ่านการสื่อสารแบบครบวงจร ทั้งสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อ ณ จุดขาย มีเดียออนไลน์ต่างๆ และกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ ที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ส่วนเหตุผลที่เลือก “อแมนด้า คาร์” เป็นพรีเซ็นเตอร์เนื่องจากเป็นนักกีฬาที่เป็นที่รู้จัก สามารถตอบทิศทางการทำ Sport Marketing ของแบรนด์ได้อย่างดี นอกจากนี้ ตัวตนของ “อแมนด้า คาร์” ยังเป็นความผสมผสานระหว่างความเป็นคนอีสานกับเป็นคนไทยที่โตในต่างประเทศ จึงสามารถจะเข้าถึงคนได้ในวงกว้างและเหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนปลากระป๋อง “โรซ่า” ได้อย่างลงตัว
แคมเปญปลากระป๋องโรซ่า สื่อสารโดยใช้แนวคิด “อาหารของแม่” มีที่มาจากที่คนเราเติบโต แข็งแรง เข้มแข็งมาได้ทุกวันนี้ก็เพราะอาหารของแม่ เราทุกคนรู้ดีว่าอาหารของแม่ไม่ได้มีแค่ความอร่อยและมีประโยชน์ แต่ยังเต็มไปด้วยความรัก และเพราะรัก.....แม่จึงเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูก ปลากระป๋อง “โรซ่า” คืออาหารที่แม่เลือก
นายสุวิทย์ กล่าวในตอนท้ายว่า ปัจจุบันตลาดปลากระป๋องโดยรวมมีมูลค่าประมาณ 7 พันล้านบาท คาดว่าปีนี้ตลาดรวมมีแนวโน้มการเติบโตประมาณ 7% ในส่วนของปลากระป๋อง “โรซ่า” คาดว่าแคมเปญใหม่ที่มีการสื่อสารการตลาดครบวงจรทั้งในส่วนของ Above the line และ Below the line เน้นเจาะเข้าถึงผู้บริโภคในพื้นที่ที่มีศักยภาพในการเติบโตจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 10%
