เผยคำสั่งปิดสถานีวิทยุชุมชนและโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมกระทบยอดขาย “ไทยเฮลท์ กรุ๊ป” ลดฮวบ 250 ล้านบาทในปี 57 กางแผนธุรกิจใหม่จับมือ “คลื่น Radio OK” จัดโครงการ “วิทยุธุรกิจทางเลือกใหม่” พัฒนาแอปฯ ฟังวิทยุบนสมาร์ทโฟนแจกฟรีสถานีวิทยุชุมชน 1 แห่งทั่วประเทศ หวังขยายฐานการรับรู้แบรนด์ พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 5-6 รายการ พ่วงลุยตลาดเวียดนาม-กัมพูชา หวังทำยอดขาย 500 ล้านบาทในปี 58
นายพันธ์ยศ อัครอมรพงษ์ ประธานกรรมการ “ไทยเฮลท์ กรุ๊ป” ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารเสริมผ่านสื่อหลายช่องทาง เปิดเผยว่า ในปี 2557 บริษัทฯ มีผลประกอบการต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ถึง 50% เนื่องจากได้รับผลกระทบจากสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมือง โดยเฉพาะคำสั่งปิดสถานีวิทยุชุมชนและสถานีโทรทัศน์ผ่านดาวเทียมของคณะรักษาความสงบแห่งชาติ (คสช.) ทำให้บริษัทฯ มียอดขายเพียง 250 ล้านบาทจากเป้าหมายที่ตั้งไว้ 500 ล้านบาท
บริษัทฯ จึงมีการปรับแผนกลยุทธ์ต่างๆ รวมทั้งการลงทุนปรับปรุงอาคารสำนักงานใหญ่ใน ซ.เพชรเกษม 69 และเปิดร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์ “ไทยเฮลท์” ใน ซ.เพชรเกษม 81 ตลอดจนมีการจัดระบบการนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อให้มีความแข็งแกร่งเพิ่มมากขึ้นด้วยการขยายช่องทางการสื่อสารใหม่ๆ เพิ่มเติม ได้แก่ โซเชียลมีเดีย ทั้งเว็บไซต์ แฟนเพจเฟซบุ๊ก และการเพิ่มช่องยูทิวบ์แชนเนล ตลอดจนการพัฒนาแอปพลิเคชันฟังวิทยุบนโทรศัพท์มือถือและสมาร์ทโฟน โดยใช้งบประมาณลงทุนประมาณ 200 ล้านบาท
“ก่อนหน้านั้นบริษัทฯ มีช่องทางรายได้หลักจากสถานีวิทยุชุมชนประมาณ 80% แต่ปัจจุบันเปลี่ยนเป็นการจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรด เช่น ร้านขายยา “เอ็กซตร้า” ของ “เซเว่นอีเลฟเว่น” ประมาณ 1.8 พันสาขาทั่วประเทศ รวมถึงร้านวัตสัน, บิ๊กซี และร้านขายยาทั่วไปภายในคอมมูนิตีมอลล์ต่างๆ ประมาณ 70% ส่วนที่เหลือ 30% เป็นการจำหน่ายผ่านสถานีวิทยุชุมชนและโซเชียลมีเดียต่างๆ”
อย่างไรก็ตาม การสื่อสารผ่านสถานีวิทยุชุมชนยังถือเป็นช่องทางสร้างการรับรู้แบรนด์ที่บริษัทฯ ให้ความสำคัญมาโดยตลอด ล่าสุดได้เริ่มเปิดสถานีวิทยุชุมชนของบริษัทฯ 70 แห่งและสถานีพันธมิตรกลับคืนมาแล้วประมาณ 50% จากจำนวน 300 สถานีในพื้นที่ภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคเหนือ และภาคตะวันออก ตามลำดับ โดยคาดว่าจะสามารถเปิดให้บริการได้ใหม่ประมาณ 70% ภายใน 1-2 เดือน ส่วนที่เหลืออีก 30% รวมถึงสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม 2 รายการคาดว่าอาจจำเป็นต้องปิดสถานีอย่างเป็นทางการ เนื่องจากไม่สามารถปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การออกอากาศที่ คสช.กำหนดไว้
นายพันธ์ยศกล่าวอีกว่า บริษัทฯ ยังกำหนดกลยุทธ์การตลาดใหม่ คือ โครงการ “วิทยุธุรกิจทางเลือกใหม่” (Next Station New Way) โดยร่วมมือกับคลื่นวิทยุ Radio OK ให้ความรู้ผู้ประกอบการธุรกิจวิทยุชุมชน พร้อมปรับรูปแบบธุรกิจให้เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปจากเดิมที่ฟังวิทยุทางเครื่องรับวิทยุอย่างเดียว มาเป็นการฟังผ่านเว็บไซต์ ยูทิวบ์ และแอปพลิเคชันที่บริษัทฯ ลงทุนพัฒนาเพื่อแจกฟรีให้สถานีต่างๆ โดยใช้งบประมาณการตลาด 10 ล้านบาท
“จากโครงการดังกล่าว ไทยเฮลท์ฯ ได้พัฒนาช่องทางกระจายเสียงคลื่นวิทยุเดิมให้มีคุณภาพดีขึ้น พร้อมขยายพื้นที่การรับฟังกว้างขึ้น ตลอดจนพัฒนาคอนเทนต์รายการให้เข้าสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น โดยแอปพลิเคชันดังกล่าวมีมูลค่าประมาณ 1.5 แสนบาท ขณะนี้มีสถานีวิทยุชุมชนกว่า 100 แห่งที่เข้าร่วมโครงการแล้ว โดยบริษัทฯ ตั้งเป้าที่จะดำเนินการแจกฟรีให้สถานีวิทยุชุมชนประมาณ 1 พันแห่งภายในปี 2558”
นายพันธ์ยศกล่าวด้วยว่า ในปี 2558 “ไทยเฮลท์ฯ” จะเปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับเพศชายและหญิงประมาณ 5-6 รายการ พร้อมตั้งเป้าหมายยอดขายรวม 500 ล้านบาทจากผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทฯ คือ เครื่องดื่มน้ำเห็ดสกัด ตรา “มัชรูม พลัส” ด้วยสัดส่วนประมาณ 50% ส่วนที่เหลือเป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารน้ำมันรำข้าวและน้ำมันจมูกข้าว ตรา “ยูนิไรซ์” ประมาณ 25% และผลิตภัณฑ์อื่นๆ 25% ขณะที่มีจำนวนผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องประมาณ 1 แสนราย
บริษัทฯ ยังมีแผนพัฒนาธุรกิจโดยร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจรายอื่นที่มีสินค้าโดดเด่นและมีแนวโน้มเป็นที่ต้องการของตลาด แต่ขาดความชำนาญด้านการสร้างแบรนด์และทำตลาด โดย “ไทยเฮลท์ฯ” พร้อมที่จะรับช่วงการผลิตในลักษณะ OEM และเป็นที่ปรึกษาในรูปแบบธุรกิจขายตรงครบวงจร โดยใช้ประสบการณ์ ความชำนาญ เครือข่ายทางธุรกิจ เครื่องมือการตลาดในการผลิตสื่อโฆษณา เพื่อเป็นแนวทางการขยายไลน์สินค้าอีกทางหนึ่ง โดยขณะนี้กำลังอยู่ในระหว่างการเจรจากับผู้ประกอบการประมาณ 10 ราย
“บริษัทฯ ยังมีแผนขยายตลาดเออีซี โดยเริ่มที่ประเทศเวียดนามและกัมพูชาเป็น 2 ลำดับแรก เนื่องจากเป็นตลาดที่เริ่มมีอัตราการเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับมีความสัมพันธ์กับนักธุรกิจท้องถิ่นในการกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภค โดยคาดว่าจะสามารถทำรายได้ประมาณ 20 ล้านบาทในปี 2558” นายพันธ์ยศกล่าวในตอนท้าย
