“เอไซ” รุกขยายตลาดยาในอินโดไชน่า พร้อมเสริมความแข็งแกร่งในช่องทางใหม่ๆของตลาดยาในประเทศไทย พร้อมแนะภาครัฐส่งเสริมการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพเพื่อดึงเม็ดเงินเข้าประเทศ
ภก.ณัฐพันธุ์ นิมมานพัชรินทร์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอไซ ประเทศไทย มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เปิดเผยถึงการดำเนินงานของเอไซ ประเทศไทย ในรอบปี 2557 ว่า บริษัทประสบความสำเร็จในการขยายตลาดเข้าสู่กลุ่มโรงพยาบาลเอกชน กลุ่มร้านขายยา และกลุ่มโรงเรียนแพทย์ต่างๆ ซึ่งเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี ในขณะที่กลุ่มโรงพยาบาลของภาครัฐมีอัตราการเติบโตที่ลดลง
ขณะเดียวกัน จากการที่บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นได้ตั้งให้ไทยเป็นศูนย์กลางในการขยายเข้าสู่ตลาดในภูมิภาคอินโดจีน โดยมีตลาดหลักคือ พม่า เวียดนาม กัมพูชา และลาว ส่งผลให้บริษัทฯ สามารถขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านได้อีกทางหนึ่ง โดยมีรายได้จากกลุ่มประเทศอินโดจีนประมาณ 300 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตจากปีก่อนถึง 30% ขณะที่ตลาดในประเทศไทยคาดว่าปีนี้จะมีรายได้ 1,200 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 9% และเติบโตกว่าภาพรวมของตลาดยาที่มีอัตราการเติบโตเพียง 3-4% เท่านั้น
สำหรับทิศทางการทำตลาดของเอไซในปี 2558 นั้น บริษัทฯ ยังคงมุ่งมั่น
ในการขยายช่องทางการตลาดในกลุ่มโรงพยาบาลเอกชน ร้านขายยา และโรงเรียนแพทย์ เป็นหลัก พร้อมกับพัฒนาตัวยาใหม่ๆ เพื่อนำตัวยาเหล่านั้นไปสู่การรักษาใหม่ๆ ในการดูแลผู้ป่วยและครอบครัวให้เข้าถึงการรักษาได้อย่างง่ายดายแท้จริงเพื่อชีวิตที่ดีกว่า
โดยกลยุทธ์หลักที่ถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างความแข็งแกร่งให้กับเอไซ ก็คือ การจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพ ในชื่อ เอไซ เดย์ (Eisai Day) ซึ่งจัดมาอย่างต่อเนื่องถึง 10 ปีเต็มในปีนี้ โดยปีนี้ได้จัดกิจกรรรมอย่างยิ่งใหญ่เพื่อฉลองในโอกาสที่เอไซ ประเทศไทย มาร์เก็ตติ้ง ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมาถึง 45 ปี โดยผู้ป่วย ลูกค้า และบุคคลทั่วไปที่มาร่วมกิจกรรม เอไซ เดย์ ในแต่ละปีจะได้รับความรู้ ความเข้าใจ กับเรื่องใหม่ๆ ในการดูแลรักษาสุขภาพ
ภก.ณัฐพันธุ์ยังได้กล่าวถึงการแข่งขันของตลาดยาในปัจจุบันว่า ในปีหน้าจะเป็นปีที่มีการแข่งขันอย่างรุนแรง ด้วยข้อจำกัดทางด้านงบประมาณการดูแลสุขภาพของภาครัฐ อย่างไรก็ตาม หลังจากที่เปิดการค้าเสรีอาเซียนแล้ว โอกาสทางการแข่งขันก็จะสูงมากขึ้น ซึ่งหากหน่วยงานภาครัฐหันมาส่งเสริมการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ เพื่อเชิญชวนให้นักท่องเที่ยวเข้ามารักษาในเมืองไทยที่เรามีความได้เปรียบในเรื่องความเชี่ยวชาญของแพทย์ ค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่า และบริการที่ดีกว่าประเทศเพื่อนบ้านแล้ว น่าจะเป็นปัจจัยที่สนับสนุนให้ตลาดทางการรักษาพยาบาลและตลาดยาของไทยมีการขยายตัวเพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าเม็ดเงินที่จะเข้าสู่ประเทศไทยก็จะเพิ่มขึ้นด้วย
