“ไอซีซี” เร่งมือกู้ยอดโค้งท้าย “วาโก้” รุกชอปอินเตอร์แอ็กทีฟ (ชมคลิป)

“ไอ.ซี.ซี.” รับยอดขาย 8 เดือนยังตก 9% แต่มั่นใจสิ้นปีดีขึ้น เหตุปัญหาการเมืองครึ่งปีแรก พร้อมตัดทิ้งเสื้อผ้าไม่ต่ำกว่า 5 แบรนด์ ด้าน “วาโก้” รุกหนักขยายทุกช่องทาง กู้ยอดขายที่ตกลง เหตุคู่แข่งเล่นสงครามราคา ล่าสุดเปิดตัวร้านค้าแบบอินเตอร์แอ็กทีฟ

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า ผลประกอบการช่วง 8 เดือนแรกของปี 2557 ของไอ.ซี.ซี.พบว่ายังเติบโตติดลบประมาณ 9% แต่ก็ยังดีขึ้นจากช่วง 6 เดือนแรกที่ยอดขายรวมติดลบ 12-15% อันเนื่องมาจากความขัดแย้งทางการเมืองและปัญหาเศรษฐกิจ

แต่อย่างไรก็ตาม คาดว่าทั้งปีนี้ผลประกอบการน่าจะดีขึ้นอาจจะติดลบแค่ 2-3% หรือมีรายได้รวมประมาณ 13,000 ล้านบาท ซึ่งยังดีกว่าเมื่อปีที่แล้วที่รายได้รวมติดลบมากถึง 7% เพราะช่วง 4 เดือนหลังจากนี้ บริษัทฯ จะเร่งทำการตลาดเต็มที่ ทั้งโปรโมชั่นและการออกสินค้าใหม่ รวมทั้งการที่บริษัทฯ ได้เริ่มปรับระบบการทำงานใหม่ภายในองค์กรให้เกิดความคล่องตัวขึ้น โดยปีนี้มีการตัดทิ้งแบรนด์แฟชั่นเสื้อผ้าออกไปไม่ต่ำกว่า 5 แบรนด์ แต่ก็มีเสริมแบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาดด้วยเช่นกัน


นายธรรมรัตน์ กล่าวต่อถึงการทำตลาดชุดชั้นใน “วาโก้” ด้วยว่า ตลาดชุดชั้นในมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก โดยเฉพาะเรื่องของการทำโปรโมชั่นซึ่งในตลาดรวมคู่แข่งหลายแบรนด์มีการลดราคากันมากถึง 40-50% บางแบรนด์ลดราคามากถึง 80-90% ก็ยังทำเลย แต่ในส่วนของ “วาโก้” ไม่เล่นสงครามราคามากนัก อีกทั้งยังมีบางแบรนด์ที่ยอดขายเริ่มดีขึ้นทำตลาดมากขึ้น เช่น ไคร่า, มอร์แกน และเพลย์บอย เป็นต้น โดยตลาดรวมชุดชั้นในมีประมาณ 8,000 ล้านบาท แต่ช่วง 8 เดือนแรกตลาดรวมตกลง 5% เช่นเดียวกับ “วาโก้” ที่ตกลงมากกว่า 5% อย่างไรก็ตาม “วาโก้” ยังเป็นผู้นำตลาดด้วยยอดขายกว่า 3,300 ล้านบาทในทุกช่องทาง

สำหรับแผนตลาดของ “วาโก้” จะขยายช่องทางจำหน่ายให้มากขึ้นทุกช่องทางจากเดิมที่มีช่องทางห้างสรรพสินค้า ดิสเคาน์สโตร์ และร้านค้าย่อย โดยขณะนี้มีการขยายช่องทางมากขึ้น เช่น ทีวีชอปปิ้ง และกำลังจะเริ่มกับทรูซีเล็ค รวมทั้งช่องทางออนไลน์ขายตรงซึ่งยังไม่สรุปว่าจะทำเอง หรือให้พันธมิตรขายตรงดำเนินการ ซึ่งจากนี้จะใช้งบตลาดรวม 100 ล้านบาท เพราะช่องทางออนไลน์ถือเป็นหนึ่งในการตลาดแบบ “ออมนิ แชนเนล” (Omni Channel) ไม่ว่าจะเป็นช่องทางขายออนไลน์ หรืออี-คอมเมิร์ซ ตลอดจนการสร้างพันธมิตรกับเว็บไซต์ขายออนไลน์ชื่อดัง

ล่าสุด “วาโก้” ได้พัฒนาซอฟต์แวร์ โดยเริ่มที่ชอป “วาโก้ สาขาสยามสแควร์ วัน” ถือเป็นร้านแบบอินเตอร์แอ็กทีฟสาขาแรก ด้วยงบลงทุนกว่า 10 ล้านบาท ซึ่งจุดเด่นของร้านอินเตอร์แอ็กทีฟนี้คือ การเพิ่มช่องทางในการซื้อสินค้า “วาโก้” สำหรับพื้นที่ขายขนาดเล็ก มีบริการต่างๆ เช่น โซนเพลย์บาร์ ที่สามารถให้ลูกค้าเลือกชมสินค้า หรือสนุกสนานกับเกมบนไอแพด ทั้งยังมีบริการไว-ไฟฟรี และที่ชาร์จแบตเตอรี่โทรศัพท์มือถือให้ลูกค้า รวมถึงมีบริหารให้ลูกค้าสนุกกับแอปพลิเคชันถ่ายภาพและแชร์ในโลกโซเชียลมีเดียด้วย คาดว่าจะเพิ่มยอดขายให้ชอปวาโก้ 20%

“วาโก้” ตั้งเป้าหมายที่จะทำร้านลักษณะนี้ประมาณ 40 สาขาในเฟสแรกด้วยงบลงทุนรวม 80 ล้านบาท คาดว่าแล้วเสร็จสิ้นปีหน้า จากที่มีชอปมากกว่า 100 สาขา โดยจะมีทั้งการปรับเปลี่ยนจากร้านเดิม หรือการสร้างร้านใหม่แล้วแต่กรณี