ASTVผู้จัดการรายวัน - “บางจาก” ปลื้มยอดขายน้ำมันผ่านปั๊ม มิ.ย. 56 แซงหน้าเอสโซ่ ครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 อยู่ที่ 15.2% ขณะที่เอสโซ่ร่วงไปอยู่ที่ 14.6% เป็นผลจากยอดขายแก๊สโซฮอล์เพิ่มจากจำนวนปั๊มที่ขยาย ทำให้มีมาร์เกตแชร์ค้าปลีกน้ำมันอันดับ 2 เร็วกว่าเป้าที่ตั้งไว้ในปี 57 เร่งวางยุทธศาสตร์เพื่อรั้งตำแหน่งนี้ให้ถาวร โดยจะเร่งขยายปั๊มและธุรกิจนอนออยล์เพิ่มเร็วกว่าเดิมครึ่งปี
นายยอดพจน์ วงศ์รักมิตร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานด้านธุรกิจการตลาด บริษัท บางจากปิโตรเลียม จำกัด (มหาชน) (BCP) เปิดเผยว่า บางจากมียอดขายน้ำมันผ่านสถานีบริการในเดือน มิ.ย. 2556 ขยับขึ้นเป็นอันดับ 2 รองจาก ปตท.แล้ว นับว่าเร็วกว่าเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ในปี 2557 ว่าบางจากจะเป็นผู้ค้าน้ำมันผ่านสถานีบริการเป็นอันดับ 2 ให้สำเร็จ โดยมียอดขายน้ำมันทิ้งห่างผู้ค้าอันดับ 3 คือเอสโซ่เดือนละ 8-9 ล้านลิตร
โดยเดือน มิ.ย. 56 บางจากมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 15.2% ดีขึ้นกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีส่วนแบ่งการตลาด 14% ขณะที่เอสโซ่มีส่วนแบ่งการตลาด มิ.ย. 56 อยู่ที่ 14.6% ลดลงเมื่อเทียบจาก มิ.ย. 55 มีส่วนแบ่งการตลาด 15.8%
นายยอดพจน์กล่าวต่อไปว่า ปัจจัยสำคัญที่ทำให้บางจากมีส่วนแบ่งการตลาดน้ำมันสูงขึ้นเป็นอันดับ 2 นี้มาจากการขยายสถานีบริการน้ำมันขนาดใหญ่ในปีนี้เพิ่มขึ้นิ 10 ปั๊ม ซึ่งแต่ละปั๊มมียอดขายที่สูงกว่าเป้าหมายที่คาดไว้ และมียอดขายน้ำมันแก๊สโซฮอล์ในเดือน มิ.ย. นี้โตเพิ่มขึ้นถึง 19.2% สูงกว่าภาพรวมของตลาดแก๊สโซฮอล์ที่โตเพียง 7.1%
แต่เมื่อพิจารณายอดขายน้ำมันดีเซลในเดือน มิ.ย. 56 บางจากยังห่างจากเอสโซ่ถึงเดือนละ 15-20 ล้านลิตร ขณะที่ยอดขายน้ำมันแก๊สโซฮอล์บางจากแซงหน้าเอสโซ่ 28-29 ล้านลิตร/เดือน ทำให้ภาพรวมบางจากมียอดขายน้ำมันผ่านปั๊มสูงกว่า 8-9 ล้านลิตร/เดือน ดังนั้นบริษัทฯ ต้องวางกลยุทธ์ในการทำการตลาดน้ำมันดีเซลเพื่อดันยอดขายดีเซลผ่านปั๊มบางจากเพิ่มมากขึ้น ซึ่งจะเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้บางจากครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 อย่างถาวร
“ส่วนแบ่งการตลาดค้าปลีกน้ำมันที่ 15.2% ในเดือน มิ.ย.นี้ถือว่าสูงสุดนับตั้งแต่บางจากทำธุรกิจค้าปลีกน้ำมัน โดยตลาดน้ำมันรวมโตเพียง 3.9-4% แต่บางจากโตกว่าตลาดอยู่ที่ 12.4% ส่วนสำคัญที่ผลักดันให้ยอดค้าปลีกน้ำมันเพิ่มขึ้นมากมาจากการมีปั๊มใหม่ขนาดใหญ่ มีสมาชิกผ่านบัตรบางจากฯ ถึง 8 แสนราย มีธุรกิจนอนออยล์อย่างมินิ บิ๊กซี และร้านกาแฟอินทนินที่ช่วยเพิ่มยอดขายน้ำมัน”
เพื่อให้บางจากเป็นบริษัทค้าปลีกน้ำมันที่มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 อย่างถาวร ในปีหน้าบริษัทฯ ยังคงกลยุทธ์การทำตลาดหลักเหมือนเดิม ทั้งการขยายปั๊มน้ำมันขนาดใหญ่เพิ่มขึ้น และการมีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดสำหรับสมาชิกผู้ถือบัตรบางจาก รวมทั้งการขยายธุรกิจนอนออยล์ แต่จะปรับเปลี่ยนโดยเร่งทำให้เร็วขึ้นกว่าเดิม 6 เดือนเพื่อรองรับการแข่งขันที่จะรุนแรงขึ้น เนื่องจากคู่แข่งจะออกผลิตภัณฑ์แก๊สโซฮอล์อี 20 ในปลายปีนี้และอื่นๆ
โดยปีหน้าบริษัทฯ มีแผนจะขยายมินิบิ๊กซีไปยังดีลเลอร์บางจาก โดยตั้งเป้าหมายว่าจะเพิ่มสาขามินิบิ๊กซีเพิ่มขึ้นจาก 150 สาขาเป็น 200 สาขาในปี 2557 และเพิ่มเป็น 300 สาขาในปี 2558 จากปัจจุบันที่ร้านมินิบิ๊กซีในปั๊มบางจากอยู่ 30 แห่ง รวมทั้งจะเปิดร้านกาแฟอินทนินในปั๊มบางจากใหญ่เปิดใหม่ซึ่งจะเพิ่มขึ้นอีก 20 แห่งจากปีนี้ที่เปิดปั๊มใหม่ 15 แห่ง โดยจะเน้นการขยายปั๊มไปยังปริมณฑล ถนนเส้นทางสายหลักในภาคตะวันออกและภาคตะวันตก เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่บางจากยังมีปั๊มน้ำมันไม่ทั่วถึง
