ระดมทุน 50 ล้านบาทเปิดตัว 3 ผลิตภัณฑ์เพื่อผิวพรรณ พร้อมใช้งบประมาณการตลาด 10 ล้านบาทเจาะกลุ่มหญิงสาววัยรุ่นและวัยทำงานผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียและตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ หวังคืนทุนภายในสิ้นปี 56 เตรียมเข็นคอลลาเจนชนิดชงดื่มเจาะกลุ่มผู้ป่วยโรคเบาหวานและหญิงตั้งครรภ์ช่วงปลายปี 56
น.ส.สุพิชญา จำปา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ละมุน จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อผิวพรรณภายใต้แบรนด์ “ละมุน” เปิดเผยว่า บริษัทได้ระดมทุน 50 ล้านบาทในการดำเนินการจ้างผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ 3 ประเภทคือโฟมล้างหน้า ครีมกำจัดสิว และครีมบำรุงผิวขาว ด้วยกำลังการผลิตชนิดละ 2-5 หมื่นชิ้นต่อเดือน พร้อมใช้งบประมาณการตลาด 10 ล้านบาทในการสร้างความรับรู้สู่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายคือหญิงสาววัยรุ่นและวัยทำงาน
บริษัทใช้เวลาในการสร้างแบรนด์เพียง 1 ปีด้วยงบประมาณ 1 ล้านบาท และเพิ่งจดทะเบียนอย่างเป็นทางการด้วยทุนจดทะเบียน 2 ล้านบาทเมื่อต้นเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา หลังจากที่ก่อนหน้านั้นดำเนินธุรกิจในลักษณะพ่อค้าคนกลางผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียเป็นเวลา 4 ปี จนได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่ติดตามทางเฟซบุคและแฟนเพจเป็นจำนวนกว่า 3 หมื่นคน
“จากความสำเร็จในการเข้าถึงผู้บริโภคผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย ทำให้เรายังคงเน้นให้ความสำคัญในการทำการตลาดขายปลีกทางด้านนี้ แต่ได้มีการขยายช่องทางอื่นๆ เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะการขายส่งผ่านตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ พร้อมเพิ่มช่องทางโมเดิร์นเทรดมากขึ้นในปี 2557 ทั้งร้านเซเว่นอีเลฟเว่น แฟมิลี่มาร์ท วัตสัน รวมถึงเทสโก้ โลตัส และห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป”
ส่วนแผนการตลาดอื่นๆ จะเน้นช่องทางหลักคือ Below the Line พร้อมจัดกิจกรรมในพื้นที่ต่างๆ ทั้งการส่งเสริมการขาย ณ จุดขายร่วมกับตัวแทนจำหน่าย การร่วมออกบูธแสดงสินค้า รวมถึงเพิ่มตัวแทนจำหน่ายเพื่อรุกตลาดผ่านช่องทางร้านโชวห่วยมากยิ่งขึ้น เพื่อให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายมากยิ่งขึ้น
สำหรับมูลค่าตลาดรวมของผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าที่มีมูลค่าสูงถึง 8-8.5 พันล้านบาทนั้น แบ่งเป็นผลิตภัณฑ์โฟมล้างหน้าประมาณ 3.6 พันล้านบาท บริษัทได้ตั้งเป้าว่าหลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ละมุนโฟมแล้วจะสามารถสร้างยอดขายได้ประมาณ 50 ล้านบาท โดยคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 20% ในปี 2557
บริษัทยังมีการส่งออกผลิตภัณฑ์ละมุนโฟมไปยังประเทศเวียดนาม ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย ลาว ญี่ปุ่น และสหรัฐอเมริกา คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 5% จากรายได้ทั้งหมด โดยในปี 2557 มีแผนเพิ่มการทำตลาดในประเทศเวียดนามเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีทิศทางการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันยังจะขยายตลาดไปยังประเทศพม่าด้วย เนื่องจากเป็นตลาดใหม่ที่ยังมีคู่แข่งไม่มากนัก
“เรามั่นใจว่าจะสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายที่ต้องการ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเรามีความโดดเด่นที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยอาจกล่าวได้ว่าเป็นเพียงผลิตภัณฑ์เดียวในประเทศที่สามารถขจัดสารพิษและสารตกค้างที่สะสมใต้ชั้นผิวหน้าได้อย่างเห็นผล ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่นสามารถทำได้เพียงชำระล้างเท่านั้น จึงทำให้ผู้ใช้มีการบอกต่อและทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราติดตลาดอย่างรวดเร็วจนสามารถทำยอดขายได้ถึง 10 ล้านบาทภายในเวลาเพียง 7 วัน”
บริษัทยังเตรียมทยอยส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แบรนด์ละมุนออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงสิ้นปี 2556 จะเปิดตัวคอลลาเจนชนิดชงดื่มจากประเทศฝรั่งเศสซึ่งมีจุดเด่นที่มีความเหมาะสมต่อผู้ป่วยเป็นโรคเบาหวาน รวมถึงผู้ตั้งครรภ์ เนื่องจากมีส่วนผสมของสารทดแทนน้ำตาลและแร่ธาตุแคลเซียมเพื่อช่วยเสริมกระดูกของแม่และเด็กในครรภ์ โดยในปี 2557 มีแผนสร้างโรงงานเพื่อผลิตสินค้าให้เพียงพอต่อความต้องการด้วยงบประมาณ 20 ล้านบาท โดยขณะนี้กำลังพิจารณาพื้นที่ในจ.นครปฐม และนิคมอุตสาหกรรมมาบตาพุด จ.ระยอง
