“พรประภา” ปรับแผนรุกตลาดรองเท้าลำลองแบรนด์ “ฮาวายีนัส” จากบราซิล เจาะฐานคนไทยมากขึ้นเป็น 40% หั่นราคาลง 10% ดึงดูดคนไทย พร้อมเปิด 4 หมัดเด็ดรุกทั้งปี ตั้งเป้าโตเท่าตัวเป็น 100,000 คู่ปีนี้
น.ส.ประนัปดา พรประภา ผู้บริหาร บริษัท แบร์ ฟีท จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้าแตะลำลองแบรนด์ “ (Havaianas) จากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ ได้ปรับแผนการทำตลาดใหม่โดยจะหันมามุ่งเน้นลูกค้าที่เป็นคนไทยมากขึ้น ตั้งเป้าหมายสัดส่วนลูกค้าคนไทยปีนี้ไว้ที่ 40% จากเดิมที่ผ่านมาทำตลาดในไทยมาแล้ว 6 ปี พบว่าเป็นลูกค้าต่างประเทศเป็นหลักมากกว่า 80% ยอดขายรวม และเป็นคนไทยแค่ 10-20% เท่านั้นเอง
ทั้งนี้ บริษัทฯ โดยได้ทำการปรับลดราคาจำหน่ายลงมาในบางรุ่นประมาณ 10% เมื่อต้นปีนั้ เพื่อให้ลูกค้าคนไทยสามารถเข้าถึงสินค้าได้ง่ายขึ้นและเป็นการดึงดูดการตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นด้วย แม้ว่ารองเท้าทั้งหมดจะต้องนำเข้ามาจากประเทศบราซิลและเสียภาษีนำเข้าสูงถึง 30% ก็ตาม แต่เพื่อต้องการให้ระดับราคาลดลงและใกล้เคียงกับราคาในต่างประเทศแถบอาเซียนี้ด้วย ซึ่งปัจจุบันราคารองเท้าแตะฮาวายีนัสเริ่มที่ 700 บาท ถึงสูงสุด 19,000 บาท ซึ่งระดับที่ขายดีเฉลี่ยอยู่ที่ 700-900 บาท ส่วนรุ่นลิมิเต็ดที่เริ่มนำเข้ามาจำหน่ายปีนี้ คือ เอมเมอรัลคริสตัลประดับเพชร มี 9 คู่ จำหน่ายไปแล้ว 6 คู่ ราคา 19,000 บาท
นอกจากนั้นจะมีการขยายไลน์สินค้าเพิ่มขึ้นจากเดิมมีแต่รองเท้าแตะเท่านั้น เช่น แอสเซสซอรีที่เกี่ยวเนื่องต่างๆ เช่น เข็มขัด พวงกุญแจ เป็นต้น เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกสินค้ามากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าได้ด้วย
“ปีนี้จะมีการจัดกิจกรรมตลอดรวมทั้งออกคอลเลกชันใหม่สม่ำเสมอ โดยมี 4 กิจกรรมใหญ่คือ 1. สปริงซัมเมอร์ เริ่มขณะนี้คือแคมเปญ “Instant Joy” ที่ทำทั่วโลก เน้นการใช้สื่อโฆษณาที่แสดงออกถึงแบรนด์คาแรคเตอร์ชัดเจน และออกรุ่นใหม่ 5 รุ่นรับซัมเมอร์ 2. กลางปีจะมีธีมดิสนีย์คอลเลคชันที่เจ้าของในบราซิลซื้อลิขสิทธิ์คาแรกเตอร์มาทำตลาด 3.โปรแกรมใหญ่ดีไอวาย ให้ลูกค้าออกแบบลวดลายรองเท้าเองได้ และ 4. แคมเปญไทยดีไซน์เนอร์ดังออกแบบรองเท้า ซึ่งทั้งหมดนี้เพื่อต้องการเจาะกลุ่มคนไทยเป็นหลัก
สำหรับแผนขยายจุดขายปีนี้จะเปิดร้านสแตนด์อะโลนชื่อ h Shop by havaianas อีก 6 สขาแบ่งเป็นกรุงเทพฯ 2 สาขาที่เซ็นทรัลเอมบาสซี และคิงเพาเวอร์ และต่างจังหวัด 4 สาขา ตามเมืองท่องเที่ยว เช่น ที่เกาะสมุย ภูเก็ต พัทยา หัวหิน จากปัจจุบันมี 4 ชอปคือ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ เมกาบางนา สยามเซ็นเตอร์ และเซ็นทรัลเฟสติวัลภูเก็ต รวมทั้งจุดขายตามเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าอีกมาก นอกจากนั้นจะทำตลาดโครงการด้วย โดยเจรจากับทางกลุ่มโรงแรมต่างๆ เพื่อนำรองเท้าไปให้บริการกับลูกค้า
น.ส.ประนัปดากล่าวต่อว่า สำหรับปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายรวมไว้ที่ 100,000 คู่ เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากปีที่แล้วจำหน่ายได้ 50,000 คู่ จากเฉลี่ยทุกปีเติบโต 40% ขณะที่ในฟิลิปินส์มียอดขายมากถึง 2 ล้านคู่ต่อปี แต่ที่ออสเตรเลียยอดขายมากเป็นอันดับสองรองจากที่ประเทศบราซิล โดยแต่ละปีมียอดจำหน่ายรวมกันทั่วโลกมากกว่า 200 ล้านคู่
น.ส.ประนัปดา พรประภา ผู้บริหาร บริษัท แบร์ ฟีท จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้าแตะลำลองแบรนด์ “ (Havaianas) จากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯ ได้ปรับแผนการทำตลาดใหม่โดยจะหันมามุ่งเน้นลูกค้าที่เป็นคนไทยมากขึ้น ตั้งเป้าหมายสัดส่วนลูกค้าคนไทยปีนี้ไว้ที่ 40% จากเดิมที่ผ่านมาทำตลาดในไทยมาแล้ว 6 ปี พบว่าเป็นลูกค้าต่างประเทศเป็นหลักมากกว่า 80% ยอดขายรวม และเป็นคนไทยแค่ 10-20% เท่านั้นเอง
ทั้งนี้ บริษัทฯ โดยได้ทำการปรับลดราคาจำหน่ายลงมาในบางรุ่นประมาณ 10% เมื่อต้นปีนั้ เพื่อให้ลูกค้าคนไทยสามารถเข้าถึงสินค้าได้ง่ายขึ้นและเป็นการดึงดูดการตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้นด้วย แม้ว่ารองเท้าทั้งหมดจะต้องนำเข้ามาจากประเทศบราซิลและเสียภาษีนำเข้าสูงถึง 30% ก็ตาม แต่เพื่อต้องการให้ระดับราคาลดลงและใกล้เคียงกับราคาในต่างประเทศแถบอาเซียนี้ด้วย ซึ่งปัจจุบันราคารองเท้าแตะฮาวายีนัสเริ่มที่ 700 บาท ถึงสูงสุด 19,000 บาท ซึ่งระดับที่ขายดีเฉลี่ยอยู่ที่ 700-900 บาท ส่วนรุ่นลิมิเต็ดที่เริ่มนำเข้ามาจำหน่ายปีนี้ คือ เอมเมอรัลคริสตัลประดับเพชร มี 9 คู่ จำหน่ายไปแล้ว 6 คู่ ราคา 19,000 บาท
นอกจากนั้นจะมีการขยายไลน์สินค้าเพิ่มขึ้นจากเดิมมีแต่รองเท้าแตะเท่านั้น เช่น แอสเซสซอรีที่เกี่ยวเนื่องต่างๆ เช่น เข็มขัด พวงกุญแจ เป็นต้น เพื่อให้ลูกค้ามีทางเลือกสินค้ามากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าได้ด้วย
“ปีนี้จะมีการจัดกิจกรรมตลอดรวมทั้งออกคอลเลกชันใหม่สม่ำเสมอ โดยมี 4 กิจกรรมใหญ่คือ 1. สปริงซัมเมอร์ เริ่มขณะนี้คือแคมเปญ “Instant Joy” ที่ทำทั่วโลก เน้นการใช้สื่อโฆษณาที่แสดงออกถึงแบรนด์คาแรคเตอร์ชัดเจน และออกรุ่นใหม่ 5 รุ่นรับซัมเมอร์ 2. กลางปีจะมีธีมดิสนีย์คอลเลคชันที่เจ้าของในบราซิลซื้อลิขสิทธิ์คาแรกเตอร์มาทำตลาด 3.โปรแกรมใหญ่ดีไอวาย ให้ลูกค้าออกแบบลวดลายรองเท้าเองได้ และ 4. แคมเปญไทยดีไซน์เนอร์ดังออกแบบรองเท้า ซึ่งทั้งหมดนี้เพื่อต้องการเจาะกลุ่มคนไทยเป็นหลัก
สำหรับแผนขยายจุดขายปีนี้จะเปิดร้านสแตนด์อะโลนชื่อ h Shop by havaianas อีก 6 สขาแบ่งเป็นกรุงเทพฯ 2 สาขาที่เซ็นทรัลเอมบาสซี และคิงเพาเวอร์ และต่างจังหวัด 4 สาขา ตามเมืองท่องเที่ยว เช่น ที่เกาะสมุย ภูเก็ต พัทยา หัวหิน จากปัจจุบันมี 4 ชอปคือ ที่เซ็นทรัลเวิลด์ เมกาบางนา สยามเซ็นเตอร์ และเซ็นทรัลเฟสติวัลภูเก็ต รวมทั้งจุดขายตามเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าอีกมาก นอกจากนั้นจะทำตลาดโครงการด้วย โดยเจรจากับทางกลุ่มโรงแรมต่างๆ เพื่อนำรองเท้าไปให้บริการกับลูกค้า
น.ส.ประนัปดากล่าวต่อว่า สำหรับปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายรวมไว้ที่ 100,000 คู่ เพิ่มขึ้นเท่าตัวจากปีที่แล้วจำหน่ายได้ 50,000 คู่ จากเฉลี่ยทุกปีเติบโต 40% ขณะที่ในฟิลิปินส์มียอดขายมากถึง 2 ล้านคู่ต่อปี แต่ที่ออสเตรเลียยอดขายมากเป็นอันดับสองรองจากที่ประเทศบราซิล โดยแต่ละปีมียอดจำหน่ายรวมกันทั่วโลกมากกว่า 200 ล้านคู่
