ASTVผู้จัดการรายวัน “พรประภา” เร่งปั้นยอดขายรองเท้าแตะแบรนด์ “Havaianas” ขยายฐานลูกค้าคนไทยเพิ่ม ทุ่มงบ 20 ล้านบาทขยายจุดจำหน่าย เพิ่มช่องทางใหม่เจาะโรงแรม รีสอร์ต เล็งขอสิทธิ์จำหน่ายในประเทศ พม่า ลาว
นางสาวประนัปดา พรประภา ผู้บริหาร บริษัท แบร์ฟิท จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้าแตะแบรนด์ “Havaianas” หรือฮาวายยานัส จากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ปีนี้มีแผนที่จะทำตลาดเต็มที่และเชิงรุกมากขึ้น หลังจากที่ทำตลาดในไทยมา 4 ปีแ ละได้รับการตอบรับอย่างดี อีกทั้งตลาดเริ่มมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น มีแบรนด์คู่แข่งจากบราซิลเข้ามาทำตลาดเหมือนกัน และรองเท้าแบรนด์อื่นที่ขยายกลุ่มนี้ แต่คู่แข่งจริงๆคือ แบรนด์ครอคและฟิตฟล็อป
แผนปีนี้ตั้งงบประมาณรวม 20 ล้านบาทในการขยายสาขาเพิ่มขึ้นแบ่งเป็น รูปแบบชอปและสแตนด์อโลนในศูนย์การค้า 6 แห่งชื่อว่า “ h by havaianas” เช่น เมกาบางนา สมุย ภูเก็ต เป็นต้น และใช้งบตลาด 10% จากยอดขาย นอกจากนั้นจะเปิดจุดขายแบบเคาน์เตอร์ในห้างอีกมากกว่า 10 จุด จากเดิมมีแล้วกว่า 30 จุด
รวมไปถึงการขยายกลุ่มเป้าหมายสู่คนไทยมากขึ้น จากเดิมที่เป็นลูกค้าชาวต่างชาติเป็นหลักมากกว่า 70% ปีนี้ตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนลูกค้าคนไทยเป็น 40% และอนาคตจะเป็น 50% ด้วยการทำตลาดสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายโดยตรง รวมทั้งการใช้กลยุทธ์เซเลบริตี้ให้เป็นแบรนด์เอนดอสเมนต์ เช่น เชอร์รี่-เข็มอัปสร, เจ-มณฑล, กิ๊ปซี่ เป็นต้น และมีแผนที่จะแต่งตั้งพรีเซ็นเตอร์ด้วยเพื่อเป็นการเจาะคนไทยโดยตรง
อีกทั้งยังแต่งตั้งซับดิสทริบิวเตอร์ในต่างจังหวัดเพื่อแยกช่องทางลงทุนรับผิดชอบเช่น โมเดลเคาน์เตอร์ในช่องทางห้างสรรพสินค้า และโมเดลชอปนอกศูนย์การค้า ในต่างจังหวัด ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ที่สนใจที่ภูเก็ต 4- 5 ราย รวมไปถึงการขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆเช่น โรงแรม รีสอร์ต ร้านค้าแฟชั่นต่างๆ และร้านค้าสินค้าเกี่ยวกับเด็กด้วย
ล่าสุดที่เมกาบางนาจะเป็นชอปใหญ่ที่สุดพื้นที่ 59 ตารางเมตร จากเดิมที่เซ็นทรัลเวิลด์พื้นที่ 25 ตารางเมตร และมีสินค้าอื่นจำหน่ายเพิ่มด้วยคือ กระเป๋า ผ้าเช็ดตัว พวงกุญแจ เป็นต้น ซึ่งที่บราซิลมีจำหน่ายอยู่แล้ว และที่บราซิลยังมีสินค้ารองเท้าอีกหลายแบรนด์ซึ่งบางแบรนด์ก็มีความสนใจจะนำเข้ามาจำหน่ายด้วย โดยรองเท้าแตะแบรนด์ “Havaianas”มีราคาตั้งแต่ 790 – 28,000 บาท ที่เป็นรุ่นพิเศษ ซึ่งทั้งหมดจะนำเข้ามาจากโรงงานผลิตที่บราซิลเท่านั้น
ปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายประมาณ 70 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่ทำได้ 25 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้ามายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 50 ล้านบาท เพราะปัญหาน้ำท่วมใหญ่ และปัญหาสินค้าลอกเลียนแบบ
นอกจากนั้นยังมีความสนใจที่จะเจรจากับบริษัทแม่เพื่อขอสิทธิในการทำตลาดประเทศอื่นเพิ่มเติมที่มองไว่เช่น พม่า และ ลาว
นางสาวประนัปดา พรประภา ผู้บริหาร บริษัท แบร์ฟิท จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายรองเท้าแตะแบรนด์ “Havaianas” หรือฮาวายยานัส จากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ปีนี้มีแผนที่จะทำตลาดเต็มที่และเชิงรุกมากขึ้น หลังจากที่ทำตลาดในไทยมา 4 ปีแ ละได้รับการตอบรับอย่างดี อีกทั้งตลาดเริ่มมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น มีแบรนด์คู่แข่งจากบราซิลเข้ามาทำตลาดเหมือนกัน และรองเท้าแบรนด์อื่นที่ขยายกลุ่มนี้ แต่คู่แข่งจริงๆคือ แบรนด์ครอคและฟิตฟล็อป
แผนปีนี้ตั้งงบประมาณรวม 20 ล้านบาทในการขยายสาขาเพิ่มขึ้นแบ่งเป็น รูปแบบชอปและสแตนด์อโลนในศูนย์การค้า 6 แห่งชื่อว่า “ h by havaianas” เช่น เมกาบางนา สมุย ภูเก็ต เป็นต้น และใช้งบตลาด 10% จากยอดขาย นอกจากนั้นจะเปิดจุดขายแบบเคาน์เตอร์ในห้างอีกมากกว่า 10 จุด จากเดิมมีแล้วกว่า 30 จุด
รวมไปถึงการขยายกลุ่มเป้าหมายสู่คนไทยมากขึ้น จากเดิมที่เป็นลูกค้าชาวต่างชาติเป็นหลักมากกว่า 70% ปีนี้ตั้งเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนลูกค้าคนไทยเป็น 40% และอนาคตจะเป็น 50% ด้วยการทำตลาดสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายโดยตรง รวมทั้งการใช้กลยุทธ์เซเลบริตี้ให้เป็นแบรนด์เอนดอสเมนต์ เช่น เชอร์รี่-เข็มอัปสร, เจ-มณฑล, กิ๊ปซี่ เป็นต้น และมีแผนที่จะแต่งตั้งพรีเซ็นเตอร์ด้วยเพื่อเป็นการเจาะคนไทยโดยตรง
อีกทั้งยังแต่งตั้งซับดิสทริบิวเตอร์ในต่างจังหวัดเพื่อแยกช่องทางลงทุนรับผิดชอบเช่น โมเดลเคาน์เตอร์ในช่องทางห้างสรรพสินค้า และโมเดลชอปนอกศูนย์การค้า ในต่างจังหวัด ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ที่สนใจที่ภูเก็ต 4- 5 ราย รวมไปถึงการขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆเช่น โรงแรม รีสอร์ต ร้านค้าแฟชั่นต่างๆ และร้านค้าสินค้าเกี่ยวกับเด็กด้วย
ล่าสุดที่เมกาบางนาจะเป็นชอปใหญ่ที่สุดพื้นที่ 59 ตารางเมตร จากเดิมที่เซ็นทรัลเวิลด์พื้นที่ 25 ตารางเมตร และมีสินค้าอื่นจำหน่ายเพิ่มด้วยคือ กระเป๋า ผ้าเช็ดตัว พวงกุญแจ เป็นต้น ซึ่งที่บราซิลมีจำหน่ายอยู่แล้ว และที่บราซิลยังมีสินค้ารองเท้าอีกหลายแบรนด์ซึ่งบางแบรนด์ก็มีความสนใจจะนำเข้ามาจำหน่ายด้วย โดยรองเท้าแตะแบรนด์ “Havaianas”มีราคาตั้งแต่ 790 – 28,000 บาท ที่เป็นรุ่นพิเศษ ซึ่งทั้งหมดจะนำเข้ามาจากโรงงานผลิตที่บราซิลเท่านั้น
ปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายยอดขายประมาณ 70 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่ทำได้ 25 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้ามายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 50 ล้านบาท เพราะปัญหาน้ำท่วมใหญ่ และปัญหาสินค้าลอกเลียนแบบ
นอกจากนั้นยังมีความสนใจที่จะเจรจากับบริษัทแม่เพื่อขอสิทธิในการทำตลาดประเทศอื่นเพิ่มเติมที่มองไว่เช่น พม่า และ ลาว
