“ฮาวายานัส” ไฟเขียวชื่อไทย “แบร์ฟีท” เร่งเพิ่มจุดขายภูธร

ASTVผู้จัดการรายวัน - “Havaianas” แบรนด์รองเท้าแตะจากประเทศบราซิล เปิดตัวโลโก้ภาษาไทย ‘ฮาวายานัส’ ครั้งแรกในโลก แบร์ฟีทบุกตลาดต่อเนื่อง เพิ่มจุดขายต่างจังหวัด ตั้งเป้าหนึ่งแสนคู่ปีนี้

น.ส.ประนัปดา พรประภา กรรมการผู้จัดการ บริษัท แบร์ ฟีท จำกัด ผู้นำเข้ารองเท้าแฟชั่น ฮาวายานัส แบรนด์ดังจากประเทศบราซิล เปิดเผยว่า ในปีนี้จะเพิ่มจุดขายของรองเท้าไปที่จังหวัดท่องเที่ยวและหัวเมืองใหญ่คือ เชียงใหม่ หาดใหญ่ และเปิด Brand Store ที่สมุย จังหวัดสุราษฎร์ธานี ภายใต้ชื่อ “h shop เพิ่มเติม และวางแผนการทำตลาดเพื่อรองรับการมาถึงของประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือ AEC ที่จะมีขึ้นในปี 2015

บริษัทฯ ทำตลาดในไทยมานาน 7 ปี ช่วงเปิดตลาดปีแรกๆ กลุ่มเป้าหมายหลัก คือ กลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ กลุ่ม Expat หรือกลุ่มคนไทยที่เคยไปอยู่ต่างประเทศ Celebrity ดารานางแบบ แต่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา (2554-2556) ได้เริ่มต้นทำตลาดแบบเจาะกลุ่มเป้าหมายคนไทยมากขึ้น จากสัดส่วนรายได้ ต่างชาติ 70% คนไทย 30% เป็นต่างชาติ 60% คนไทย 40% และในปี 2556 แบรนด์ Havaianas เติบโตถึง 60% และสามารถสร้างสัดส่วนรายได้เป็นจากกลุ่มต่างชาติ 50% คนไทย 50%

ในปีที่แล้ว ฮาวายานัสทำยอดขายได้กว่า 80,000 คู่ เติบโต 60% จากปี 2012 ในปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 40% จากปีก่อน เนื่องจากสถานการณ์การเมืองในช่วงไตรมาสแรก นั้นส่งผลกระทบกับยอดขายช่วง high season ของแบรนด์คือ ช่วงไตรมาส 4 ต่อเนื่องไตรมาสแรกของปี ในปีนี้ยอดขายช่วง 3 เดือนแรกไม่ได้เป็นไปตามที่คาดหวัง แต่โดยรวมก็ยังถือว่ามีอัตราการเติบโตที่ดีอยู่ ปีนี้เราจึงตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 40% ซึ่งแบรนด์ Havaianas มีการเติบโตเฉลี่ย 20-30% ต่อปี

สำหรับในปี 2557 ตั้งเป้าหมายเติบโต 40% ใช้งบการตลาด 15% ของยอดขาย เพื่อทำแคมเปญการตลาดและด้วยเป้าหมายการเจาะกลุ่มตลาดคนไทยของปีนี้ สิ่งสำคัญที่เราจะเริ่มทำคือ การมีโลโก้แบรนด์เป็นเป็นภาษาไทยซึ่งประเทศไทยถือเป็นประเทศแรกของโลกที่ทางบริษัท Alparcatas ประเทศผู้ผลิตรองเท้าประเทศบราซิลอนุญาตให้มี เพราะเห็นศักยภาพทางการตลาดและจะเริ่มเปิดตัวโลโก้ภาษาไทยนี้ผ่านสื่อประชาสัมพันธ์ต่างๆ ณ จุดขาย และในสื่อโฆษณาทั้งหมด ตั้งแต่เดือนเมษายน 2557 เป็นต้นไป กลยุทธ์การทำตลาดของแบรนด์จะมุ่งเน้นการเจาะกลุ่มตลาดคนไทยให้มากขึ้น โดยเน้นที่กลุ่มเป้าหมายหลักอย่างวัยรุ่น นักศึกษา ไปจนถึงกลุ่มคนเริ่มต้นทำงาน

สำหรับกิจกรรมอื่นๆ ที่จะมีขึ้นในแต่ละช่วงตลอดปี 2557 ได้แก่ งานเปิดตัวคอลเลกชันพิเศษ Team FIFA World Cup ต้อนรับเทศกาลแข่งขันกีฬาระดับโลกสุดยิ่งใหญ่แห่งปีฟุตบอลโลก 2014 ณ สยามสำหรับแผนการตลาดของแบรนด์ในปี 2014 เราจะใช้กลยุทธ์การสร้างประสบการณ์ความสนุก โดยนำเอา Lifestyle Marketing และ Music Marketing เข้ามาผสมผสานกันเพื่อเจาะตลาดกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ให้เพิ่มมากขึ้น เน้นการสร้างไลฟ์สไตล์ที่สอดคล้องกับพฤติกรรม รวมไปถึงการครีเอตไลฟ์สไตล์ใหม่ๆ เกี่ยวกับการใส่รองเท้าแตะและสร้างประสบการณ์ความสนุกร่วมกันระหว่างแบรนด์กับลูกค้าที่สร้างโอกาสการทดลองใช้สินค้าและยังคงสะท้อนคาแรคเตอร์ของแบรนด์ที่ชัดเจนคือ Fun, Fashion & Fabulous Style Sandal

ตลอดปี 2014 จะมีกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องคือ Summer Campaign โดยมีกิจกรรมตลอดทั้งเดือนเมษายน เริ่มต้นจากกิจกรรมเปิดตัว Where’s Wally Collection เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการจัดกิจกรรมสงกรานต์ทั้งในกรุงเทพฯ และบางแสน ปิดท้ายแคมเปญด้วย “Havaianas Summer Party” ภายใต้ธีม “Sandal Allowed” ณ สถานบันเทิงสุดฮิตใจกลางกรุงเทพมหานครอย่างร้าน MUSE ซึ่งตั้งอยู่ ณ ซอยทองหล่อ ในวันที่ 24 เมษายน 2557 ตั้งแต่เวลา 19.00-02.00 น. โดยภายในงานจะได้พบกับปาร์ตี้ที่จะสร้างความสนุกสนานกับศิลปินดีเจมากมาย อาทิ Double Tab Featuring ดีเจฟ้าใส และไฮไลต์ศิลปินวง Modern Dog ปิดท้ายด้วย Boom Boom Cash พร้อมมอบโปรโมชั่นพิเศษให้กับแฟนพันธุ์แท้ฮาวายานัสด้วยราคาบัตรเข้างานราคา 1,200 บาท และ 499 บาท โดยก่อนงานจะมีแคมเปญประชาสัมพันธ์ผ่าน Troop คาราวานสีสันคาแรกเตอร์ตัวการ์ตูน Wally ไปตามเส้นทาง BTS กว่า 5 จุด ตลอด 4 วัน และ Troop โรดโชว์เทศกาลสงกรานต์ ตามสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญในเทศกาลสงกรานต์ของกรุงเทพฯ พร้อมร่วมงาน M2F Songkran Festival 2014 ณ Central World และงานสาด 5 วันมันส์ยกหาด ณ ชายหาดบางแสน จังหวัดชลบุรี อีกด้วย

ส่วนในช่วงกลางปีเราจะมีกิจกรรมตัวสินค้าคอลเลกชัน Team FIFA World Cup 2014 และส่งท้ายปีด้วยกิจกรรม Make Your Own Havaianas นอกจากกิจกรรมใหญ่ เรายังมีกิจกรรม Roadshow อย่างต่อเนื่องเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ทั้งโรดโชว์ในมหาวิทยาลัยในช่วงเดือนสิงหาคม-กันยายน รวมทั้งมีการจัดกิจกรรมกับงานแฟร์ต่างๆ ที่น่าสนใจ

รองเท้าแตะฮาวายานัสมีความโดดเด่นในเรื่องของคุณภาพสินค้า ลวดลายและสีสันมากว่า 50 ปี ในทุกๆ ปี ดีไซเนอร์ทีมของฮาวายานัสจะมีการสร้างสรรค์ สีสันใหม่ๆ ตามเทรนด์แฟชั่น นำเอาแรงบันดาลใจจากสิ่งต่างๆ รอบตัวหรือกระแสโลกที่น่าสนใจมาออกแบบลวดลายพื้นรองเท้ามากกว่า 400 แบบต่อปี แต่ไฮไลท์พิเศษสุดในปีนี้คือ 3 คอลเลกชันสำคัญๆ คือ

- คอลเลกชัน “Where’s Wally” เป็นคอลเลกชันเปิดตัวซัมเมอร์ปี 2014 ที่ทางฮาวายานัสหยิบเอาการ์ตูน “Where's Wally?” สัญลักษณ์ของวัฒนธรรมป็อปอันโด่งดังในยุค 80’s มาเป็นลวดลายบนรองเท้าแตะ โดย 3 ดีไซน์ โดยสองแบบแรก คือ “On the Beach” และ “Bright Lights and Night Frights” อันเป็นลวดลายที่มาจากจากหนังสือที่ประสบความสำเร็จที่สุดในหนังสือชุด Where's Wally? ส่วนแบบที่ 3 เป็นรูปวอลลี่ในชุดเสื้อลายทางขาว-แดง อันเป็นเอกลักษณ์ของเขา “Where’s Wally” เป็นการ์ตูนที่ตีพิมพ์ครั้งแรกเมื่อปี 1987 และเป็นหนึ่งในตัวละครการ์ตูนที่มีคนจำได้มากที่สุดในโลก ได้รับการตีพิมพ์มากเป็นประวัติการณ์ด้วยยอดตีพิมพ์ทั้งหมดกว่า 60 ล้านเล่มทั่วโลกในกว่า 30 ประเทศและถูกแปลออกมามากกว่า 38 ภาษา แอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องขายได้มากกว่า 7.3 ล้านดาวน์โหลด

- คอลเลกชัน Team FIFA World Cup 2014 คอลเลกชันพิเศษรับเทศกาลฟุตบอลโลกยิ่งใหญ่แห่งปีที่ย้อนกลับมาจัดการแข่งขันที่ประเทศบราซิลอีกครั้ง ดีไซน์ที่หยิบเอาสีสันของธงชาติจาก 20 ประเทศจาก 32 ประเทศเข้ารอบเพื่อเอาใจแฟนคลับสาวกของแต่ละทีมชาติได้ใส่ไปร่วมสนุก ลุ้นเชียร์ได้ทั้งในและนอกบ้าน ได้แก่ อังกฤษ, สเปน, เยอรมนี, ฮอลแลนด์, อิตาลี, เบลเยียม, สวิตเซอร์แลนด์, รัสเซีย, โปรตุเกส, กรีซ, ฝรั่งเศส, ญี่ปุ่น, เกาหลีใต้, ออสเตรเลีย, อาร์เจนตินา, โคลอมเบีย, สหรัฐฯ, ไนจีเรีย, เม็กซิโก และบราซิล

ส่วนคำถามที่ว่าทำไมถึงมีแต่เบอร์ 10 เพราะในโลกของฟุตบอลผู้เล่นที่จะได้ครอบครองเสื้อหมายเลข 10 นั้นส่วนใหญ่จะเป็นนักเตะที่มีความเก่งกาจ มีทักษะ เป็นหัวใจสำคัญของทีม ศูนย์กลางของทีม โดย 10 ตำนานหมายเลข 10 ของที่คนรู้จัก อย่าง เปเล่ กองหน้าประเทศบราซิล, ดิเอโก มาราโดนา กองกลางประเทศอาร์เจนตินา, มิเชล พลาตินี กองกลางประเทศฝรั่งเศส, โรแบร์โต บาจโจ กองหน้า ประเทศอิตาลี, ซีเนอดีน ซีดาน กองกลางประเทศฝรั่งเศส, จอร์จี ฮาร์จี กองกลาง ประเทศโรมาเนีย, โลธาร์ มัทเธอุส กองกลางประเทศเยอรมนี, รุย คอสตา กองกลาง ประเทศโปรตุเกส, ซโวนิเมียร์ โบบัน กองกลางโครเอเชีย

ในวันที่ 14-16 มิถุนายน 2557 จะมีการจัดงาน Highlight Event ใหญ่ช่วงไตรมาสที่ 4 “MYOH” Make Your Own Havaianas “The 2nd time in Thailand to Customize Your Own Sandals" นอกจากนี้ยังมีแผนการในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งในสื่อนิตยสาร หนังสือพิมพ์ วิทยุและโทรทัศน์ ไปยังวงกว้าง รวมถึงการใช้สื่อใหม่ๆ New Media อย่างการสนับสนุนเหล่าดารา คนดัง Celebrity ให้ใส่รองเท้าแตะฮาวายานัสในชีวิตประจำวันแล้ว Chat & Share ผ่าน Social Media ของเขาเพื่อให้เหล่าแฟนคลับได้ติดตาม พร้อมสร้างการรับรู้แบรนด์ต่อเนื่องมายัง Official Facebook Fanpage และ Instagram ของฮาวายานัสภายใต้ชื่อ “h Thailand” อีกด้วย