“ทิปโก้ฟูดส์” ฮึดสู้เข็นน้ำแร่แบรนด์ “ออรา” เดินหน้าจัดกิจกรรมเพื่อสังคม อัดแน่นกิจกรรมอย่างเต็มรูปแบบ รับการแข่งขันปีนี้ดุเดือดกว่าทุกปีที่ผ่านมา ลั่นไล่บี้มิเนเร่ตกแท่นแชมป์เป็นครั้งแรก จ่อปรับราคาอีก 1 บาท
นางอนุรัตน์ เทียมทัน ประธานกรรมการ บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์น้ำแร่ธรรมชาติจากน้ำพุเย็น 100% แบรนด์ “ออรา” เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดน้ำแร่ในเมืองไทยมีมูลค่าประมาณ 1,400 กว่าล้านบาท มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ในแต่ละปีตลาดน้ำแร่มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปีประมาณ 10-15% สำหรับปี 2554 ที่ผ่านมา และยังคงมีอัตราการเติบโตสูงขึ้นเรื่อยๆ คาดว่าในปี 2555 จะมีการเติบโตไม่ต่ำกว่า 15% จากปีที่ผ่านมา เนื่องจากไตรมาสแรกทุกบริษัทฯ ต่างงัดกลยุทธ์มาแข่งขันกันอย่างดุเดือดโดยเฉพาะในช่วงหน้าร้อน เพื่อชิงยอดขายและตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ตรงใจที่สุด
ในปี 2555 น้ำแร่ธรรมชาติจากน้ำพุเย็น “ออรา” ตั้งเป้ายอดขายให้ถึง 400 ล้านบาท ด้วยกลยุทธ์การตลาดและกิจกรรมการตลาดที่หลากหลาย และต่อเนื่องตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นการจัดโปรโมชัน จับมือพันธมิตรทางการค้า จัดโรดโชว์ ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ สู่ตลาด CSR เพิ่มช่องทางจำหน่าย เป็นต้น เพื่อจะสามารถดันยอดขายให้เติบโตตามเป้าได้
ตลาดของน้ำดื่มเมืองไทยมีอัตราการเติบโตสูงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงหน้าร้อนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้มีอัตราการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้ผลิตต่างก็ใช้เวลาในช่วงนี้เร่งทำกิจกรรมต่างๆ กันมากมาย เพื่อที่จะชิงยอดขายหรือชิงแชร์กันทำให้มีความคึกคักมากเป็นพิเศษ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2555 นี้มีการแข่งขันมากกว่าปีที่ผ่านๆ มา สืบเนื่องจากเกิดเหตุการณ์น้ำท่วมครั้งใหญ่ ทำให้บริษัทต่างๆ เกิดความเสียหายและได้รับผลกระทบกัน รวมถึงน้ำแร่ธรรมชาติ “ออรา” ด้วยที่มีการจัดกิจกรรมอย่างเต็มรูปแบบตลอดทั้งปี เริ่มต้นด้วยกิจกรรมที่แสดงถึงความรับผิดชอบต่อสังคม (Corporate social responsibility - CSR) กำลังเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายในวงการธุรกิจทั่วโลก ล่าสุดได้เปิดโครงการ “Aura Charity ปันน้ำใจให้น้องชาวเขา”
จากการสำรวจของทีมงานออราพบว่าชาวเขาเป็นกลุ่มที่ความช่วยเหลือไปถึงน้อยเนื่องจากอุปสรรคเรื่องระยะทาง ทำให้ชนชาวเขาขาดแคลนในหลายๆ ด้าน ทั้งด้านความเป็นอยู่ ด้านร่างกายและจิตใจ ที่สำคัญด้านการศึกษา นอกจากนี้ สิ่งที่ชาวเขาต้องการไม่ใช่ “เงินบริจาค” แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการคือ “คุณภาพชีวิตที่ดี” ด้วยเหตุนี้จึงเกิดโครงการ “Aura Charity ปันน้ำใจให้น้องชาวเขา” ขึ้น
โครงการฯ นี้จัดขึ้นเป็นปีแรกภายใต้แนวคิด “เปลี่ยนน้ำแร่ขวดเล็ก เป็นธารน้ำใจสายใหญ่ที่เรามอบให้แก่กัน” ที่มุ่งเปลี่ยนวิถีชีวิตของน้องๆ ชาวเขาให้ดีขึ้นด้วยการแบ่งปันและการให้แบบยั่งยืน โดยยึดหลัก “ร่วมให้ ร่วมสร้าง ร่วมแบ่งปัน” ทั้งนี้ บริษัทฯ จึงได้จัดทำน้ำแร่ธรรมชาติ “ออรา” รุ่น Charity โดยมี 6 คนดังจากหลากหลายวงการ
ได้แก่ ท่านชยสาโร ภิกขุ, ม.ร.ว.ถนัดศรี สวัสดิวัตน์, ท่านผู้หญิง เพ็ญศรี วัชโรทัย, ม.ร.ว.จันทรลัดดา ยุคล, คุณป๊อป-อารียา สิริโสภา, คุณยุ้ย-ณพอาภา เทวกุล ณ อยุธยา มาร่วมปันน้ำใจและเขียนข้อคิดดีๆ ในการแบ่งปันบนฉลากรุ่นการกุศล มีวางจำหน่ายแล้วที่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ซูเปอร์มาร์เกต ไฮเปอร์มาร์เกต และร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ
บริษัทฯ ตั้งเป้าไว้ว่าโครงการ “Aura Charity ปันน้ำใจให้น้องชาวเขา” จะสามารถกระตุ้นยอดขาย สร้างสีสันให้ตลาดน้ำแร่และผู้บริโภคได้ไม่น้อยทีเดียว พร้อมขยายฐานกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุมทุกกลุ่มอีกด้วยกับกิจกรรมเพื่อสังคม เรียกได้ว่าเป็นการวางกลยุทธ์การตลาดอย่างเต็มรูปแบบพร้อมที่จะรับมือการแข่งขันที่รุนแรงตลอดปี 2555 โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงหน้าร้อนนี้แน่นอน ที่สำคัญเป็นการรุกกิจกรรมการตลาดครั้งใหญ่หลังเกิดเหตุการณ์น้ำท่วม ซึ่งแสดงให้เห็นว่าน้ำแร่ธรรมชาติ “ออรา” พร้อมทวงความเป็นแชมป์ของตลาดน้ำแร่แล้ว
ทั้งนี้ เพื่อสร้างการรับรู้ของแคมเปญนี้ บริษัทฯ จึงวางแผนทำโฆษณา ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ อย่างครบวงจร ทั้ง Below the line และ Above the line และคาดว่าเมื่อสิ้นสุดโครงการฯ จะสามารถเพิ่มกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างแน่นอน รวมถึงสามารถเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย
นายชาญชัย กาญจนรัตน์มณี ผู้อำนวยการธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัททิปโก้ เอฟแอนด์บี ผู้ผลิตและทำตลาดเครื่องดื่มน้ำแร่ตราออรา กล่าวว่า ผลสำรวจของ เอ.ซี.นีลเส็น ระบุข้อมูลตลาดน้ำแร่ในไทยเดือนมกราคม-กุมภาพันธ์ พบว่าน้ำแร่ออรามีแชร์ตลาดกว่า 30% ขึ้นเป็นผู้นำอันดับ 1 เป็นครั้งแรก ส่วนอันดับสองคือ มิเนเร่ ส่วนแบ่งตลาดเกือบ 30% ส่วนน้ำแร่มองต์ เฟลอ ครองส่วนแบ่งอันดับ 3 ประมาณ 15% จากปัจจุบันมีสินค้าหลักในตลาดประมาณ 5 แบรนด์จากมูลค่ารวมกว่า 1,400 ล้านบาท คาดในปีนี้เติบโตสูงกว่า 15% จากมูลค่าตลาดน้ำดื่มรวมกว่า 1 หมื่นล้านบาท เติบโตประมาณ 10%
ปีนี้คาดว่าจะมีรายได้จากน้ำแร่ออราเพิ่มขึ้น 25% หรือมีประมาณ 450 ล้านบาท จากปีที่แล้วมีรายได้ 400 ล้านบาท ซึ่งปีนี้จะเน้นการขยายช่องทางจำหน่ายผ่านร้านค้ามากขึ้น จากปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขายประมาณ 50% ในร้านค้าปลีกสมัยใหม่ และ 50% ในร้านค้าทั่วไป
ส่วนต้นทุนการผลิตตอนนี้สูงขึ้นทั้งค่าแรง และค่าพลังงานที่ปรับราคาขึ้นไปแล้ว 10% ซึ่งบริษัทฯ จะดูอีก 3 เดือนจะปรับราคาสินค้าเพิ่มขึ้นอีกไม่ต่ำกว่า 1 บาท จากปัจจุบันน้ำแร่ออรา มี 2 ขนาดบรรจุ คือ 500 มล.ราคา 10 บาท และ 1.5 ลิตร ราคา 20 บาท
