“ฮาร่า” ปรับลุคใหม่เอาใจวัยโจ๋ ดันยีนส์พันธุ์ไทยโกอินเตอร์

“ฮาร่า” แบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น-ยีนส์สายเลือดไทยทุ่มงบฯ เพิ่ม 10% ปรับกลยุทธ์ด้านการตลาดและประชาสัมพันธ์ อัดโฆษณาเอาต์ดอร์ เติมกิจกรรม ณ จุดขาย และภาพลักษณ์ สินค้าเอาใจกลุ่มวัยรุ่น 18-25 ปี เล็งบุกตลาดเพื่อนบ้าน เขมร เวียดนามใน 5 ปี

นางสาวลีลานุช กมลวิศิษฎ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทฮาร่า (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องแต่งกายและยีนส์แบรนด์ ฮาร่า (Hara) เปิดเผยว่า การเติบโตของยอดขายยีนส์มาจากการปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างต่อเนื่องในช่วงที่ผ่านมา จากแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์สูงอายุ ปัจจุบันได้ปรับภาพลักษณ์ให้ดูทันสมัย และสดใสมากขึ้น

ในปีนี้บริษัทฯ ทำการรุกตลาดให้มากขึ้น และเตรียมความพร้อมด้านกำลังการผลิต โดยจะทุ่มงบฯ การตลาดเพิ่มอีก 10% มุ่งเน้นการลงสื่อเอาต์ดอร์ประเภทแอลอีดี บิลบอร์ด และแรปรถบัสเพิ่มขึ้น อีกทั้งยังหันมาเน้นการจัดกิจกรรมการตลาด ณ จุดขายที่สามารถเพิ่มยอดได้ชัดกว่า ส่วนต่างจังหวัดเน้นการทำโรดโชว์และลงโฆษณาในสื่อวิทยุ หรือเคเบิลทีวี

ปัจจุบันภาพรวมของตลาดยีนส์ยังมีแนวโน้มขยายตัวอีกไม่ต่ำกว่า 10% เช่นเดียวกับปีนี้ ซึ่งในระยะหลังผู้บริโภคมีตัวเลือกเยอะขึ้น มีแนวโน้มที่จะมีแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น สำหรับ ฮาร่า จะออกสินค้าตามซีซัน ปีหนึ่งจะมี 3 ครั้ง ซึ่งการแข่งขันในตลาดยีนส์ไม่รุนแรงเท่าไหร่ เพราะทุกคนต่างก็ทำตลาดใกล้เคียงกัน และเน้นการขาย ณ จุดขายแทบทั้งสิ้น

ปีที่แล้ว ฮาร่า ไทยแลนด์มียอดขายเติบโตขึ้น 10% ปีนี้ตั้งไว้ที่ 15% ซึ่งตลาดหลักของแบรนด์อยู่ต่างจังหวัด ถือว่าเป็นความได้เปรียบเนื่องจากแบรนด์จากเมืองนอกยังเข้าไม่ถึง การตีตลาดของแบรนด์นอกระดับพรีเมียมทำให้ตลาดมีสีสัน และทำให้ลูกค้าไม่ยึดติดแบรนด์ ซึ่งแบรนด์ไทยต้องทำการบ้านมากขึ้น โดยฮาร่าจะปรับลุคสินค้าโดยรวมให้ดูเด็กลงจากเดิมที่จับกลุ่ม 30 ปีขึ้นไปมาจับวัย 18-25 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของสินค้าแฟชั่น

นอกจากนี้ “ฮาร่า” กำลังหาข้อมูลในประเทศเพื่อนบ้าน เช่น กัมพูชา เวียดนาม เพื่อทำตลาด ซึ่งเป็นแผนในระยะ 5 ปี และต้องพิจารณาแนวโน้มที่เราอาจจะต้องมีการเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อรองรับการขายในตลาดต่างประเทศ

“ปัจจุบันฮาร่าครองส่วนแบ่งตลาดยีนส์อยู่ราว 20% โดยจะผลิตสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่เสื้อยืด แจ็กเกต เสื้อเชิ้ต และกางเกงยีนส์ และล่าสุดได้ออกคอลเลกชันใหม่ “ฮาร่า ธิงก์ สลิม ดิส ซัมเมอร์” (Hara- Think Slim This Summer) ต้อนรับฤดูร้อน เน้นการออกแบบที่ทันสมัยเข้ากับกระแสแฟชั่น ด้วยรูปทรงกางเกงที่เน้นสรีระสำหรับผู้หญิง และผู้ชาย วางจำหน่ายแล้วที่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำทั่วไป ซึ่งมีกระแสตอบรับจากกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นเป็นอย่างดี” ลีลานุชกล่าวทิ้งท้าย