'ดร.เกษรา' ถอดสูตรบริหาร 'คอนโดฯ ต่ำล้าน' ปลื้ม 'เสนา คิทท์เทพารักษ์-บางบ่อ' จองล้น

ดร.ยุ้ย "เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์" ตอกย้ำแนวคิด Made From Her กับสูตรการพัฒนาโครงการคอนโดฯ ต่ำล้าน อิงสถิติซัปพลายยังน้อย ราคาสอดรับกับรายได้ของประชากรที่แนวโน้มลดลง ยอมรับโปรเจกต์ต่ำล้าน ทำแล้วรวยยาก แต่หนุนการขับเคลื่อนเสนาฯ ล่าสุด "เสนา คิทท์ เทพารักษ์-บางบ่อ" Sold 0ut 100%

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ รองประธานเจ้าหน้าบริษัทเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) (SENA) เปิดเผยถึงแนวคิดของการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมที่เจาะกลุ่มผู้มีรายได้น้อยว่า ข้อมูลที่ชัดเจนจากทุกฝ่ายจะเห็นว่าเศรษฐกิจปี 2563 ติดลบแน่นอน ขณะที่แนวโน้มรายได้เฉลี่ยของประชากรในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ลดลงมาต่อเนื่องก่อนที่จะเกิดการระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19

และเมื่อพิจารณาตลาดอสังหาริมทรัพย์แล้ว จะเห็นว่าสินค้าประเภทคอนโดมิเนียมโดยรวมจะเห็นว่าราคา 1-2 ล้านบาท มีสินค้าเหลือมาค่อนข้างหนาแน่น รองลงมาจะเป็นราคา 2-3 ล้านบาท 3-5 ล้านบาท และ 5-20 ล้านบาท ขณะที่การเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมใหม่ราคาต่ำกว่าล้านบาทมีจำนวนไม่มากประมาณ 500-600 ยูนิต ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นโครงการของบริษัทเสนาฯ แต่ที่มากสุดจะเป็นกลุ่มคอนโดมิเนียมระดับราคา 1-2 ล้านบาท รองลงมาเป็นตลาดราคา 2-3 ล้านบาท

"จากสถิติทำให้เราเห็นว่า ประชาชนมีรายได้น้อยลง ขณะที่รายได้ของประชากรลดลง รายได้กว่า 20,000 บาท หักค่าใช้จ่ายต่างๆ บัตรเครดิต แล้วจะกู้ได้เท่าไหร่ อาจซื้อบ้านได้น้อยลง สิ่งที่เราสนใจทำโครงการคอนโดมิเนียมต่ำล้านบาท ทำอย่างไรให้ได้ราคาต่ำล้านบาท และไม่เข้าเนื้อตัวเอง ซึ่งเป็นโจทย์ที่เสนาฯ แก้ได้แล้ว ลูกค้ากลุ่มต่ำกว่าล้านบาท มีความอ่อนไหวในทุกๆ เรื่อง ไม่ว่าจะเป็นเงินจองห้องชุด และอาจจะขอสินเชื่อจากสถาบันการเงินค่อนข้างมาก โอกาสจะถูกปฏิเสธสินเชื่อมีมาก แต่หากเรายื่นกู้ไป 100 ราย แต่ไม่ผ่าน 30 ราย เพียงแต่ถ้าเรารู้ก่อน และกล้าตัดทิ้ง เพื่อหาลูกค้าใหม่เข้ามา ยิ่งในภาวะราคาที่ดินยังแพงอยู่ เราต้องไปบีบค่าก่อสร้างให้ลดลง แต่ปลายทางอาจจะได้ไม่มาก Admin ต้องบางมากๆ"


ทั้งนี้ การทำโครงการคอนโดมิเนียมต่ำล้าน ข้อเสีย คือ ทำให้ตายก็รวยยาก แต่จะเป็นส่วนหนึ่งของการขับเคลื่อนเสนาฯ ไปข้างหน้า โดยตอนนี้ เสนาฯ มีการเปิดขายโครงการไปแล้ว และเตรียมเปิดเพิ่มอีก 2 โครงการในเดือนพฤศจิกายน ซึ่งตลาดกลุ่มนี้ซัปพลายในตลาดมีไม่มาก แต่ถ้าหากไปทำตลาดที่เราถนัด ผลิตสินค้าเข้าไป ก็จะเป็นการเติมของเข้าไปอีก สิ่งที่บอกกว่า ไม่ได้สื่อว่า คอนโดมิเนียม 1-2 หรือ 2-3 ล้านบาทจะแย่ ไม่ใช่ เรากำลังมองว่า ถ้าเติมของเข้าไปอีกเพื่อจะขับเคลื่อนธุรกิจ จะยิ่งทำให้ซัปพลายอ้วนขึ้น ยิ่งในภาวะแบบนี้ รายได้ต่อคนไม่มีทางจะเพิ่มขึ้น ภาวะการตกงานจะมหาศาล

อย่างไรก็ตาม ในเรื่องของสินเชื่อ แม้สถาบันการเงินจะเข้มงวดในการปล่อยกู้ผู้ซื้อในกลุ่มคอนโดมิเนียมต่ำล้านบาท แต่ยังโชคดีที่ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) มีโครงการสินเชื่อบ้านล้านหลัง ที่สนับสนุนผู้ซื้ออยู่

ด้าน นายประกิต อัครเสรีนนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัทเสนาฯ กล่าวถึงความสำเร็จของโครงการคอนโดมิเนียมแบรนด์ใหม่ "เสนา คิทท์ เทพารักษ์-บางบ่อ" ว่า ได้รับความสนใจจากลูกค้าค่อนข้างเยอะ หลังจากงานรอบ VIP จนกระทั่ง PreSales อย่างเป็นทางการ เมื่อวันที่ 3-4 ตุลาคม 2563 ที่ผ่านมา สามารถทุบสถิติ Sold Out 100% กวาดยอดขาย 300 กว่าล้านบาท

"ขอบคุณฟีดแบ็กที่มีลูกค้าสนใจล้นหลาม ยอมรับว่าทำให้หายเหนื่อย และทีมงานมีกำลังใจในการสร้างสรรค์โครงการดีๆ ออกมาเพิ่มเติมอีกหลังจากนี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ บริษัทเสนาฯ เราคิดละเอียดบนแนวคิด Made From Her ทำให้เห็นช่องว่างทางการตลาด กลายเป็นการสร้างจุดต่างเพื่อเป็นจุดขายที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของกลุ่มลูกค้า ตั้งแต่วัยเริ่มทำงาน หรือ First Jobber ที่ต้องการที่อยู่อาศัยเป็นสินทรัพย์ชิ้นแรกของชีวิต ทำให้เราคิดและดีไซน์โปรเจกต์ที่เหมาะกับคนรุ่นใหม่ได้อย่างตรงจุด โดย "เสนา คิทท์" หนึ่งเดียวย่านเทพารักษ์-บางบ่อ เริ่มก่อสร้างต้นปี 64 และคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในปลายปี 64"