บริษัทสินทรัพย์ สุขุมวิท พอใจไตรมาสแรกยอดขายทรัพย์เติบโตดี-แนวโน้มยังไปได้สวย โดยเฉพาะกลุ่มภาคตะวันออกรองรับอีซีซี เตรียมจัด “SAM น็อกเอาต์ เดย์” นัดใหญ่ต้องไม่พลาด คัดทรัพย์เด่นกระตุ้นยอดต่อ ขณะที่การซื้อ NPL เชื่อยังมีเพิ่ม แต่มีรายใหม่เข้ามาทำแข่งขันสูงราคาประมูล NPL สูงขึ้นตาม
นายนิยต มาศะวิสุทธิ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัทสินทรัพย์ สุขุมวิท จำกัด (บสส.) หรือ SAM เปิดเผยว่า ในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา SAM มีผลการดำเนินงานด้านการจำหน่ายสินทรัพย์รอการขาย (NPA) ได้ประมาณ 1,375 ล้านบาท คิดเป็นร้อยละ 40% ของเป้าหมายทั้งปีที่ตั้งไว้ 3,200 ล้านบาท และสูงกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มียอดจำหน่าย 880 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 50% จากปัจจุบันที่มียอด NPA รวมกว่า 22,000 ล้านบาท คิดเป็นจำนวน 4,000 ราย และมีเป้าหมายซื้อหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) จากธนาคารในปีนี้ประมาณ 10,000 ล้านบาท จากไตรมาสแรกที่ซื้อไปแล้ว 3,700 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าปีนี้ยังมีธนาคารขายออกมาเพิ่มอีก เนื่องจากเป็นธุรกิจที่บางแห่งไม่ถนัด จึงเลือกที่จะขายมากกว่าบริหารจัดการเอง
สำหรับในช่วงที่เหลือของปี SAM ยังคงเดินหน้ากลยุทธ์เชิงรุกโดยเฉพาะการขาย NPA ด้วยการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และโปรโมชันพิเศษอย่างต่อเนื่อง ซึ่งโดยภาพแล้วยังเติบโตได้ เนื่องจากภาพรวมเศรษฐกิจที่ดีขึ้น รวมถึงราคาทรัพย์มือสองที่ต่ำกว่า ลูกค้าสามารถดูทรัพย์ที่เสร็จสมบูรณ์ รวมถึงสำรวจทำเลที่ตั้งได้ทันที ทำให้มีโอกาสในการทำธุรกิจได้เร็ว และมีต้นทุนที่ต่ำกว่า ทำให้ SAM มั่นใจว่าในปีนี้จะสามารถทำยอดขาย NPA ได้ตามเป้าหมาย หรืออาจจะสูงกว่าเป้าหมายก็ได้
“เราไม่ได้มีการปรับเป้าหมายการขาย NPA แม้ไตรมาสแรกจะทำได้สูงกว่าเป้า แต่หากทั้งปีทำได้เกินกว่าก็ถือเป็นเรื่องดีที่เราจะสามารถคืนเงินให้กองทุน เพื่อการฟื้นฟู และพัฒนาระบบสถาบันการเงินได้เพิ่มขึ้น ดังนั้น ในช่วงครึ่งปีหลัง จึงยังดำเนินกลยุทธ์เชิงรุกอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน ก็เพิ่มช่องทางในการติดต่อเจ้าหน้าที่ให้มากขึ้น เพื่อให้เกิดความสะดวกกับลูกค้า ซึ่งเป็นจุดหนึ่งที่ทำให้เราขาย NPA ได้มากในช่วงที่ผ่านมา”
ล่าสุด SAM เตรียมจัดประมูลทรัพย์สินครั้งใหญ่ “SAM น็อกเอาต์ เดย์” นัดใหญ่ต้องไม่พลาด คัดทรัพย์สินดีราคาโดนทั้งในเขตกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัดตามหัวเมืองใหญ่ โดยเฉพาะทรัพย์ที่อยู่ในกระแสความสนใจ และตอบสนองโครงการรัฐ อาทิ โครงการพัฒนาพื้นที่ระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (อีซีซี) และอื่นๆ รวมทั้งสิ้น 500 รายการ มูลค่ารวมเกือบ 2,000 ล้านบาท อาทิ จ.ระยอง ที่ดินเปล่าเนื้อที่ 6 ไร่ ติดถนนสุขุมวิท ตรงข้ามนิคมฯ มาบตาพุด ราคาเริ่มต้น 79.39 ล้านบาท เป็นต้น
ทั้งนี้ งานประมูล “SAM น็อกเอาต์ เดย์” กำหนดจัดขึ้นในวันที่ 8 มิถุนายนนี้ ที่โรงแรมเซ็นทรัลพลาซา ลาดพร้าว กรุงเทพฯ เปิดลงทะเบียนตั้งแต่วันนี้-7 มิถุนายน ที่สำนักงานใหญ่ของ SAM หรือสำนักงานสาขาทั้ง 4 แห่ง ได้แก่ เชียงใหม่, ขอนแก่น, พิษณุโลก และสุราษฎร์ธานี
*ชี้รายใหม่เข้าแข่งขันสูง*
ส่วนกรณีที่มีบริษัทบริหารสินทรัพย์รายใหม่เข้ามาในธุรกิจเพิ่มขึ้นนั้น นายนิยต กล่าวว่า จำนวนรายผู้เล่นมากขึ้น ก็ย่อมทำให้เกิดการแข่งขันมากขึ้น ราคา NPL ที่จะซื้อมาก็สูงขึ้น ผู้ได้รับประโยชน์ก็คือ สถาบันการเงินที่ขาย ซึ่งในส่วนของ SAM นั้น เนื่องจากเป็นหน่วยงานของรัฐที่ไม่ได้มุ่งเน้นที่การกำไรเป็นหลักจึงน่าจะยังสามารถบริหารจัดการได้ดีอยู่ โดยปัจจุบัน SAM ซื้อหนี้ NPL ที่มีหลักประกันเท่านั้น และยังไม่มีแนวทางที่จะขยายไปสู่หนี้ที่ไม่มีหลักประกัน เนื่องจากยังไม่มีความเชี่ยวชาญในเรื่องดังกล่าว โดยหนี้ NPL ที่ซื้อมา ส่งต่อมาเป็น NPA ประมาณ 60%
