ลีสซิ่งกสิกรฯ หยั่งเชิงรุกตลาดรถมือสองรับเทรนด์ฟื้นตัว ใช้ฐานลูกค้าแบงก์เป็นหลัก พร้อมเดินหน้ากิจกรรม “คาราวาน ออนทัวร์” ขยายตลาดสินเชื่อรถช่วยได้ในภูธร
นายทวี ธีระสุนทรวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัทลีสซิ่งกสิกรไทย จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงที่เหลือของปีนี้บริษัทจะเริ่มทดลองปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อรถมือสอง โดยในเบื้องต้น จะเจาะกลุ่มที่เป็นลูกค้าของธนาคารกสิกรไทย ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพอยู่ในระดับหนึ่งอยู่แล้ว และคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการสินเชื่อสำหรับรถมือสอง เพื่อเป็นการรองรับยอดขายรถมือสองที่ฟื้นตัวขึ้นบ้างตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา ขณะที่ยอดขายรถใหม่ยังคงชะลอตัวต่อเนื่อง
“ตั้งแต่ปี 2555 ที่มีโครงการรถคันแรก ตลาดรถใหม่หดตัวลงต่อเนื่อง จนถึงปีนี้ก็ยังเป็นอย่างนั้น ขณะที่ตลาดรถมือสองเริ่มฟื้นตัวขึ้น ส่วนหนึ่งก็มาจากคนที่มีรถอยู่ขายออกน้อยลง อาจจะเป็นเพราะเศรษฐกิจไม่ดี ขณะที่ราคารถมือสองก็นิ่งขึ้น ความเสี่ยงน้อยลง รวมถึงผลตอบแทนที่สูงกว่าปล่อยกู้ให้รถใหม่ที่มีการแข่งขันรุนแรง ทำให้ผู้ประกอบการหันมาสนใจในตลาดนี้มากขึ้น แต่เราเองก็มีกลุ่มเป้าหมายในแบบของบริษัทเอง และยังคงแนวทางการปล่อยกู้อย่างระมัดระวังอยู่ โดยฐานลูกค้าของธนาคารก็เป็นกลุ่มที่น่าสนใจอยู่แล้ว”
นอกจากนี้ จะขยายฐานลูกค้าสินเชื่อรถช่วยได้ไปยังกลุ่มเป้าหมายตามภูมิภาคต่างๆ มากขึ้น ในกิจกรรม “คาราวาน ออนทัวร์” แทนการใช้สื่อโฆษณาบางอย่าง เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงมากกว่า จากยอดคงค้างสินเชื่อรถช่วยได้ ณ สิ้นไตรมาสแรกที่ที่ระดับ 800 ล้านบาท
สำหรับช่วง 4 เดือนแรกของปี บริษัทปล่อยสินเชื่อใหม่ได้ 27,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% จากเป้าหมายทั้งปีที่ระดับ 76,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 20% มีเป้าหมายยอดคงค้างสินเชื่อ ณ สิ้นปีที่ระดับ 92,000 ล้านบาท จากปีก่อนที่ระดับ 89,000 ล้านบาท มียอดคงค้างสินเชื่อ ณ ไตรมาสแรกที่ 88,200 ล้านบาท และมีอัตราส่วนหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) ที่ 1.5% ต่ำกว่าที่ประเมินไว้ในระดับ 1.8% และยังไม่มีการปรับเป้าหมายแต่อย่างใด
นายทวี กล่าวอีกว่า ด้านปัจจัยเสี่ยงในช่วงที่เหลือของปีก็คงดูที่ตลาดรถโดยรวมเป็นหลัก ตลาดรถใหม่ชะลอสินเชื่อรถใหม่เราก็ชะลอด้วย สอดคล้องต่อตลาด ขณะที่ในตลาดรถมือสองที่กำลังจะเริ่มทำ ก็จะไม่ได้โฟกัสไปที่ปริมาณ แต่จะโตด้วยคุณภาพ เลือกลูกค้าที่ดีในสถานการณ์ที่ดีที่สุด ด้วยผลกำไรที่ดี ควบคุมคุณภาพสินเชื่อที่ดี มีการสื่อสารการตลาดที่ดี รวมถึงมีบริการ และผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าได้ในระยะยาว
นายทวี ธีระสุนทรวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัทลีสซิ่งกสิกรไทย จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงที่เหลือของปีนี้บริษัทจะเริ่มทดลองปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อรถมือสอง โดยในเบื้องต้น จะเจาะกลุ่มที่เป็นลูกค้าของธนาคารกสิกรไทย ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพอยู่ในระดับหนึ่งอยู่แล้ว และคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการสินเชื่อสำหรับรถมือสอง เพื่อเป็นการรองรับยอดขายรถมือสองที่ฟื้นตัวขึ้นบ้างตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา ขณะที่ยอดขายรถใหม่ยังคงชะลอตัวต่อเนื่อง
“ตั้งแต่ปี 2555 ที่มีโครงการรถคันแรก ตลาดรถใหม่หดตัวลงต่อเนื่อง จนถึงปีนี้ก็ยังเป็นอย่างนั้น ขณะที่ตลาดรถมือสองเริ่มฟื้นตัวขึ้น ส่วนหนึ่งก็มาจากคนที่มีรถอยู่ขายออกน้อยลง อาจจะเป็นเพราะเศรษฐกิจไม่ดี ขณะที่ราคารถมือสองก็นิ่งขึ้น ความเสี่ยงน้อยลง รวมถึงผลตอบแทนที่สูงกว่าปล่อยกู้ให้รถใหม่ที่มีการแข่งขันรุนแรง ทำให้ผู้ประกอบการหันมาสนใจในตลาดนี้มากขึ้น แต่เราเองก็มีกลุ่มเป้าหมายในแบบของบริษัทเอง และยังคงแนวทางการปล่อยกู้อย่างระมัดระวังอยู่ โดยฐานลูกค้าของธนาคารก็เป็นกลุ่มที่น่าสนใจอยู่แล้ว”
นอกจากนี้ จะขยายฐานลูกค้าสินเชื่อรถช่วยได้ไปยังกลุ่มเป้าหมายตามภูมิภาคต่างๆ มากขึ้น ในกิจกรรม “คาราวาน ออนทัวร์” แทนการใช้สื่อโฆษณาบางอย่าง เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงมากกว่า จากยอดคงค้างสินเชื่อรถช่วยได้ ณ สิ้นไตรมาสแรกที่ที่ระดับ 800 ล้านบาท
สำหรับช่วง 4 เดือนแรกของปี บริษัทปล่อยสินเชื่อใหม่ได้ 27,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% จากเป้าหมายทั้งปีที่ระดับ 76,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 20% มีเป้าหมายยอดคงค้างสินเชื่อ ณ สิ้นปีที่ระดับ 92,000 ล้านบาท จากปีก่อนที่ระดับ 89,000 ล้านบาท มียอดคงค้างสินเชื่อ ณ ไตรมาสแรกที่ 88,200 ล้านบาท และมีอัตราส่วนหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) ที่ 1.5% ต่ำกว่าที่ประเมินไว้ในระดับ 1.8% และยังไม่มีการปรับเป้าหมายแต่อย่างใด
นายทวี กล่าวอีกว่า ด้านปัจจัยเสี่ยงในช่วงที่เหลือของปีก็คงดูที่ตลาดรถโดยรวมเป็นหลัก ตลาดรถใหม่ชะลอสินเชื่อรถใหม่เราก็ชะลอด้วย สอดคล้องต่อตลาด ขณะที่ในตลาดรถมือสองที่กำลังจะเริ่มทำ ก็จะไม่ได้โฟกัสไปที่ปริมาณ แต่จะโตด้วยคุณภาพ เลือกลูกค้าที่ดีในสถานการณ์ที่ดีที่สุด ด้วยผลกำไรที่ดี ควบคุมคุณภาพสินเชื่อที่ดี มีการสื่อสารการตลาดที่ดี รวมถึงมีบริการ และผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าได้ในระยะยาว
