“ดาร์วิดฯ” เผยปัญหาการเมือง และเศรษฐกิจกระทบความเชื่อมั่นในการบริโภค เชื่อไตรมาส 1 ความต้องการซื้อบ้านชะลอตัว คาดตลาดบ้านมือสองปี 57 ความต้องการขายจะมากกว่าความต้องการซื้อ ย้ำนักลงทุนได้ประโยชน์จากการแข่งขันของตลาด มั่นใจเทรนด์ซื้อบ้านมือสองมุ่งลงทุนแนวรถไฟฟ้าและใจกลางเมือง
นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด กล่าวว่า สถานการณ์ตลาดบ้านมือสองในปี 57 น่าจะมีความต้องการขายมากกว่าความต้องการซื้อ เนื่องจากมีปัจจัยหลายด้านที่กระทบต่อความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะปัญหาการเมือง และเศรษฐกิจที่มีแนวโน้มว่าจะย่ำแย่ และไม่ดีเหมือนกับปีที่ผ่านมา เนื่องจากความต้องการซื้อนั้นอ่อนไหวต่อปัจจัยลบที่ส่งผลเชิงจิตวิทยา ทำให้ผู้ซื้อที่อยู่อาศัยเกิดความลังเล และยังคงรอดูสถานการณ์ของเศรษฐกิจ
“จากประสบการณ์ทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างผู้ขาย และผู้ซื้อ เชื่อว่าความต้องการซื้อน่าจะชะลอตัวอย่างเห็นได้ชัด อย่างน้อยในช่วงไตรมาส 1 ของปีนี้ ดังนั้น แนวโน้มการแข่งขันของตลาดในส่วนของผู้ขายน่าจะมีมากกว่าผู้ซื้อ เมื่อดีมานด์น้อยกว่าซัปพลาย ผู้ประกอบการบ้านมือสองจึงต้องใช้กลยุทธ์การตลาดใหม่ๆ เพื่อดึงดูดให้เกิดการตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น”
ทั้งนี้ เชื่อว่าผู้ที่ตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงจากนี้ไปน่าจะได้รับประโยชน์จากการแข่งขันของตลาด โดยเฉพาะผู้ซื้อที่มีเงินสดในมือ หรือนักลงทุนซึ่งจะมีโอกาสได้เลือกซื้อทรัพย์สินที่ต้องการขายในท้องตลาดมากขึ้น ส่วนผู้ซื้อที่ต้องยื่นกู้เพื่อขอสินเชื่อกับสถาบันการเงินนั้นน่าจะไม่ง่ายนัก เพราะกระบวนการขอสินเชื่อที่เข้มข้นขึ้น เนื่องจากสถาบันการเงินน่าจะมีการเปลี่ยนแปลงในการพิจารณาสินเชื่อที่ยากขึ้น รวมทั้งอาจมีมาตรการระมัดระวังในการพิจารณาผู้ขอสินเชื่อโดยใช้มาตรฐานที่สูงกว่าช่วงปี 56
นางดรุณี กล่าวว่า พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยมือสองของผู้บริโภคในช่วงที่ผ่านมา ส่วนใหญ่เลือกซื้อบ้านที่อยู่บนทำเลที่มีแนวสาธารณูปโภคต่างๆ โดยเฉพาะด้านการขนส่งที่สะดวกสบาย รวมทั้งทำเลที่มีการพัฒนาเส้นทางขนส่งใหม่ๆ ที่ใกล้จะก่อสร้างเสร็จ เช่น ทำเลกรุงเทพฯ ชั้นใน รวมทั้งย่านชานเมือง
นอกจากนี้ ทำเลปริมณฑลยังคงอยู่ในความสนใจของลูกค้าเช่นกัน โดยเฉพาะจังหวัดที่มีระบบขนส่งมวลชนที่โดดเด่น เช่น จังหวัดสมุทรปราการ ซึ่งเป็นที่ตั้งของสนามบินสุวรรณภูมิ รวมทั้งจังหวัดนนทบุรี ซึ่งเป็นทำเลที่ได้รับความสนใจสูงสุด เนื่องจากมีการก่อสร้างโครงการรถไฟสายสีม่วง และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ ที่ดึงดูดให้เกิดการลงทุนของธุรกิจที่อยู่อาศัย
สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปี 57 ดาร์วิดฯ จะเน้นกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าผ่าน Social media เนื่องจากประหยัด และมีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้แล้ว ยังคงเน้นเข้าไปบริหารการขายบ้านมือสองให้แก่กองทุนอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ รวมทั้งสถาบันการเงินที่ต้องการให้นายหน้าเข้าไปมีส่วนร่วมในการบริหารงานขาย และให้ความสำคัญต่อการทำตลาดกับทรัพย์สินพร้อมขายที่อยู่บนทำเลแนวรถไฟฟ้าใจกลางเมือง ทั้งนี้ เพื่อเป็นการรองรับตลาดที่มีแนวโน้มว่าจะขยายตัวได้เป็นอย่างดี และเตรียมพร้อมที่จะเป็นพันธมิตรกับนายหน้าต่างชาติหลังจากเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) เพื่อสร้างความแข็งแกร่ง และได้เปรียบในการทำการตลาด
