เอชบีอินเตอร์เรียลตี้ แมเนจเม้นท์ (HBIRM) แตกไลน์ธุรกิจใหม่ให้บริการที่ปรึกษาด้านการลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และเปิดบริษัทลูกลุยตลาดบ้านมือสองเต็มรูปแบบ เร่งเจาะฐานลูกค้าเก่ากว่า 100 อาคาร เผยมีทรัพย์มือสองทั้งคอนโดมิเนียม และบ้านจัดสรรกว่า 10,000 ยูนิต มั่นใจข้อได้เปรียบมีสินค้าบนทำเลใจกลางเมืองใกล้แนวรถไฟฟ้า
นายธนันทร์เอก หวานฉ่ำ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอช บี อินเตอร์ เรียลตี้ แมเนจเม้นท์ จำกัด (HBIRM) กล่าวว่า หลังจากทดลองทำการตลาดในธุรกิจบ้านมือสอง โดยร่วมมือเป็นพันธมิตรกับโบรกเกอร์รายหนึ่ง ทำให้เห็นว่าตลาดดังกล่าวมีโอกาสเติบโตได้ดีในอนาคต ประกอบกับการทำธุรกิจบ้านมือสองในลักษณะส่งสินค้าให้นายหน้ารายอื่นบริหาร ทำให้ขาดความคล่องตัวในการขยายธุรกิจ จึงเปิดบริษัทลูก ภายใต้ชื่อ บริษัท เอ็กเซ็กคูทีฟ ไลฟ์ จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจบ้านมือสองอย่างเต็มรูปแบบ เชื่อว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าเก่าที่บริษัทฯ ได้เข้าไปบริหาร และจัดการกว่า 100 อาคาร เนื่องจากที่ผ่านมา มีผู้อยู่อาศัยจำนวนมากต้องการย้าย และขายอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง และต้องการให้ดำเนินการฝากขาย นอกจากนี้ ยังมีหมู่บ้านจัดสรรอีกหลายแห่งที่บริษัทฯ ทำหน้าที่บริหารชุมชน ซึ่งมีการเปลี่ยนมือค่อนข้างบ่อยครั้งจึงเป็นโอกาสที่ดีในการเปิดบริการใหม่ในลักษณะธุรกิจนายหน้าซื้อ-ขาย และให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภท
ทั้งนี้ พอร์ตบ้านมือสองของบริษัทลูกที่เปิดบริการใหม่ ณ ปัจจุบัน มีสินค้าทั้งอสังหาริมทรัพย์มือสองที่เป็นบ้านจัดสรร และคอนโดมิเนียมซึ่งมีอกว่า 100 โครงการ และแต่ละโครงการมีทรัพย์ที่ต้องการขายกว่า 10,000 ยูนิต ในจำนวนนี้แบ่งเป็นอสังหาริมทรัพย์มือสองประเภทบ้านจัดสรร ประมาณ 20% และอาคารชุด 80% คาดว่าจะมีความเป็นไปได้ในการขายไม่น้อยกว่า 25% ใน 2 ไตรมาสสุดท้ายของปีนี้ และยังมีทรัพย์ประเภทฝากขายจากเจ้าของบ้านทั่วไป ซึ่งมีทั้งที่ดินเปล่า อาคารพาณิชย์ และสิ่งปลูกสร้างต่างๆ
นอกจากนี้ ยังเปิดให้บริการอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า ซึ่งต่อจากนี้ไปจะดำเนินการเป็นรูปธรรมมากยิ่งขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาการเข้าไปบริหาร และจัดการในอาคารชุดต่างๆ บริษัทฯ ได้ให้บริการด้านติดต่อสอบถามเกี่ยวกับการเช่าอยู่แล้ว ในขณะเดียวกัน เจ้าของห้องในอาคารก็มักจะฝากประชาสัมพันธ์เรื่องการให้เช่า เชื่อว่าความใกล้ชิดกับลูกค้าฝ่ายเจ้าของห้อง และการทำงานที่ต้องประสานงานกับบุคคลภายนอกที่มองหาบ้านเช่า คือปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจบริการให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดี
นายธนันทร์เอก กล่าวว่า อีกธุรกิจหนึ่งที่คาดว่าจะได้รับความสนใจค่อนข้างสูงคือ บริการที่ปรึกษาด้านการพัฒนา และลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพื่อรองรับความต้องการของผู้ประกอบการรายย่อยที่มีที่ดินเปล่า หรืออสังหาริมทรัพย์อยู่แล้วแต่ยังไม่รู้ว่าจะพัฒนาอย่างไรให้คุ้มค่าต่อการลงทุน จึงต้องการที่ปรึกษาเพื่อทำหน้าที่ในการวิเคราะห์ตลาดว่าควรจะพัฒนาในรูปแบบไหนถึงจะสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และการแข่งขันของตลาดที่อยู่ในทำเลเดียวกัน
ล่าสุด HBIRM ได้เข้าไปบริหารโครงการอสังหาริมทรัพย์ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งพัฒนาเป็นคอนโดมิเนียม และชอปปิ้งมอลล์ และผู้ประกอบการรายดังกล่าวต้องการให้บริษัทฯ เข้าไปเป็นที่ปรึกษาด้านการลงทุนในโครงการต่อเนื่องอื่นๆ และเชื่อว่า ธุรกิจที่ปรึกษาด้านการลงทุนในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยังมีความเป็นได้สูง ทั้งตลาดในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
“แม้ว่าธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันนี้มีการแข่งขันค่อนข้างสูง แต่เชื่อว่าศักยภาพด้านต่างๆ ของบริษัท เอ็กเซ็กคูทีฟ ไลฟ์ จำกัด ไม่ว่าจะเป็นบุคลากรที่มีประสบการ และเป็นมืออาชีพในธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว รวมทั้งการมีฐานข้อมูลในการทำตลาด และจุดแข็งอื่นๆ ที่จะสนับสนุนให้การดำเนินงานประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี เช่น การได้ความไว้วางใจจากลูกค้าเก่าที่ส่วนใหญ่ได้สัมผัสถึงเรื่องการบริหารและจัดการ รวมทั้งความได้เปรียบด้านความหลากหลายของอสังหาริมทรัพย์ประเภทต่างๆ ให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อ และให้เช่าได้มากกว่า”
