จัดสรรรายเล็กโอดแบงก์เข้มปล่อยกู้ แนะช่วยให้คำปรึกษาลูกค้า-เจรจาแบงก์เพื่อให้ปล่อยกู้รายย่อย พร้อมชี้ตลาดอังหาฯระดับกลาง-บนยังมีโอกาสในภาวะเศรษฐกิจถดถอย
นายสหชาต ธันยามาศรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรุงเทพพัฒนา ซีเอ็มเอส จำกัด ผู้พัฒนาโครงการวิสุทธานี และเดอะ ไพรมารี่ เพรสทีจ (The Primary Prestige) ย่านถนนเกษตร นวมินทร์ กล่าวว่า การลงทุนพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ของผู้ประกอบการรายกลาง-เล็ก ในปัจจุบันมีปัญหาด้านการขอสินเชื่อจากสถาบันการเงิน อีกทั้งยังได้รับวงเงินกู้น้อยเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ซึ่งผู้ประกอบการจะต้องมีผลงานที่เคยประสบความสำเร็จมาก่อนหน้านี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่จะขอสินเชื่อจะต้องตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพมากจึงจะได้รับการอนุมัติสินเชื่อในการลงทุน สวนที่ดินนั้นผู้ประกอบการต้องลงทุนเอง
ส่วนสินเชื่อรายย่อยสำหรับลูกค้านั้น มีความเข้มงวดมากขึ้น แต่อย่างไรก็ดีทุกธนาคารก็มียอดปล่อยสินเชื่อเช่นกัน ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยให้คำปรึกษาและแนะนำวิธีปฏิบัติให้แก่ลูกค้าเพื่อให้ได้รับการอนุมัติสินเชื่อ เพราะลูกค้าของเดอะไพรมารี่ กว่า 90% ประกอบธุรกิจ SME รายได้ของบางรายจะไม่ผ่านบัญชีธนาคาร
“ลูกค้าบางรายช่วยเค้าด้วยการไปขอร้องให้เจ้าหน้าที่แบงก์ ให้ออกไปดูกิจการ ร้านค้าของเค้า เพื่อให้เห็นว่าลูกค่ามีรายได้จริง หรือบางรายให้ค้ากลับไปเคลียร์หนี้ผ่อนรถยนต์หรือผ่อนส่งอย่างอื่นแล้วค่อยไปยื่นขอสินเชื่อจากแบงก์จะได้ผ่าน สิ่งเหล่านี้ผู้ประกอบการโดยเฉพาะรายเล็กๆอย่างเราต้องทำเพื่อช่วยลูกค้า เพราะถ้าเค้าวางเงินจองแล้วกู้ไม่ผ่านก็จะทำให้เราเสียโอกาสในการขายและเสียเวลาอีกด้วย”
สำหรับแผนการลงทุนในปีหน้า เตรียมเปิดตัวโครงการ เดอะ ไพรมารี่ เพรสทีจ (The Primary Prestige) เกษตร-นวมินทร์ ตั้งอยู่ด้านหลังซุปเปอร์มาร์เก็ต แมกซ์ แวลู พัฒนาเป้ฯบ้านเดี่ยว จำนวน 46 ยูนิต ราคา 10-15 ล้านบาท และอาคารพาณิชย์ 7-8 ยูนิต มูลค่าโครงกร 500 ล้านบาท
นายสหชาต กล่าวว่า การพัฒนาบ้านในระดับบนช่วงนี้ถือว่ามีโอกาส เพราะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะส่งผลต่อตลาดกลาง-ล่างมากกว่า ส่วนผู้ที่มีรายได้เดือนละ 1 แสนกว่าบาทนั้นถือว่ายังไม่ได้รับผลกระทบและยังมีกำลังซื้อ นอกจากนี้ยังใช้วิธีเปิดพรีเซลล์เพียงบางส่วนเพื่อทดสอบตลาดก่อนในช่วงหลังสงกรานต์ปี 52 ส่วนแผนการลงทุนในอนาคตนั้นจะเน้นไปที่โครงการทาวน์โฮม ในเมืองเพราะมีความชำนาญ
นายสหชาต ธันยามาศรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรุงเทพพัฒนา ซีเอ็มเอส จำกัด ผู้พัฒนาโครงการวิสุทธานี และเดอะ ไพรมารี่ เพรสทีจ (The Primary Prestige) ย่านถนนเกษตร นวมินทร์ กล่าวว่า การลงทุนพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ของผู้ประกอบการรายกลาง-เล็ก ในปัจจุบันมีปัญหาด้านการขอสินเชื่อจากสถาบันการเงิน อีกทั้งยังได้รับวงเงินกู้น้อยเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ซึ่งผู้ประกอบการจะต้องมีผลงานที่เคยประสบความสำเร็จมาก่อนหน้านี้ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่จะขอสินเชื่อจะต้องตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพมากจึงจะได้รับการอนุมัติสินเชื่อในการลงทุน สวนที่ดินนั้นผู้ประกอบการต้องลงทุนเอง
ส่วนสินเชื่อรายย่อยสำหรับลูกค้านั้น มีความเข้มงวดมากขึ้น แต่อย่างไรก็ดีทุกธนาคารก็มียอดปล่อยสินเชื่อเช่นกัน ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยให้คำปรึกษาและแนะนำวิธีปฏิบัติให้แก่ลูกค้าเพื่อให้ได้รับการอนุมัติสินเชื่อ เพราะลูกค้าของเดอะไพรมารี่ กว่า 90% ประกอบธุรกิจ SME รายได้ของบางรายจะไม่ผ่านบัญชีธนาคาร
“ลูกค้าบางรายช่วยเค้าด้วยการไปขอร้องให้เจ้าหน้าที่แบงก์ ให้ออกไปดูกิจการ ร้านค้าของเค้า เพื่อให้เห็นว่าลูกค่ามีรายได้จริง หรือบางรายให้ค้ากลับไปเคลียร์หนี้ผ่อนรถยนต์หรือผ่อนส่งอย่างอื่นแล้วค่อยไปยื่นขอสินเชื่อจากแบงก์จะได้ผ่าน สิ่งเหล่านี้ผู้ประกอบการโดยเฉพาะรายเล็กๆอย่างเราต้องทำเพื่อช่วยลูกค้า เพราะถ้าเค้าวางเงินจองแล้วกู้ไม่ผ่านก็จะทำให้เราเสียโอกาสในการขายและเสียเวลาอีกด้วย”
สำหรับแผนการลงทุนในปีหน้า เตรียมเปิดตัวโครงการ เดอะ ไพรมารี่ เพรสทีจ (The Primary Prestige) เกษตร-นวมินทร์ ตั้งอยู่ด้านหลังซุปเปอร์มาร์เก็ต แมกซ์ แวลู พัฒนาเป้ฯบ้านเดี่ยว จำนวน 46 ยูนิต ราคา 10-15 ล้านบาท และอาคารพาณิชย์ 7-8 ยูนิต มูลค่าโครงกร 500 ล้านบาท
นายสหชาต กล่าวว่า การพัฒนาบ้านในระดับบนช่วงนี้ถือว่ามีโอกาส เพราะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะส่งผลต่อตลาดกลาง-ล่างมากกว่า ส่วนผู้ที่มีรายได้เดือนละ 1 แสนกว่าบาทนั้นถือว่ายังไม่ได้รับผลกระทบและยังมีกำลังซื้อ นอกจากนี้ยังใช้วิธีเปิดพรีเซลล์เพียงบางส่วนเพื่อทดสอบตลาดก่อนในช่วงหลังสงกรานต์ปี 52 ส่วนแผนการลงทุนในอนาคตนั้นจะเน้นไปที่โครงการทาวน์โฮม ในเมืองเพราะมีความชำนาญ
