ด้วยพื้นฐานดำเนินธุรกิจส่งออกผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องหอมระดับไฮเอนด์ สำหรับใช้ในบ้านและที่พักอาศัย แบรนด์ ‘MAYA’ ขยายผลิตภัณฑ์ใหม่ ริเริ่มชุด “น้ำหอมปรับอากาศภายในรถยนต์” ที่พัฒนาให้ตอบโจทย์การใช้งานของผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น ทั้งในแง่คุณภาพกลิ่นที่ผสมขึ้นพิเศษ ความปลอดภัยต่ออุปกรณ์ในรถ และดีไซน์ทันสมัย เพื่อจับตลาดคนรักรถ ระดับไฮเอนด์
อิสรีย์ อาชวุฒิกุลวงค์ เจ้าของธุรกิจ แบรนด์ ‘MAYA’ เล่าให้ฟังว่า ดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องหอมเพื่อใช้ในที่พักอาศัย มากว่า 12 ปี โดยเป็นสินค้าตลาดบน เน้นส่งออกต่างประเทศ โดยเฉพาะแถบตะวันออกกลาง
หลังประสบความสำเร็จในธุรกิจน้ำหอมใช้ในบ้านอย่างสูง เกิดแนวคิดอยากขยายหาลูกค้ากลุ่มใหม่ โดยอาศัยพื้นฐานการผลิตเดิม จึงมองมาที่กลุ่ม “น้ำหอมปรับอากาศภายในรถยนต์” เพราะเห็นว่า เป็นตลาดใหญ่มาก ทุกวันนี้ รถยนต์เกือบจะกลายเป็นปัจจัยที่ 5 ของคนทั่วไป ทว่า น้ำหอมที่ใช้ในรถ ซึ่งมีขายอยู่ตามท้องตลาด มองว่ากลิ่นยังไม่ได้คุณภาพระดับสูง และยังมีช่องว่างในตลาดอีกมาก
“ทุกวันนี้ คนเราใช้ชีวิตอยู่ในรถยนต์นานมาก แต่น้ำหอมในรถที่มีกลิ่นเหมาะสมและมีคุณภาพดีจริงๆ ดิฉันคิดว่า ยังไม่มีเลย เพราะจากประสบการณ์ส่วนตัว เวลาดิฉันไปขึ้นรถคนอื่นๆ ที่ใช้น้ำหอมทั่วไป ได้กลิ่นก็จะรู้สึกเวียนหัวเลย และในตลาดก็จะมีผู้ผลิตอยู่ไม่กี่ราย ในขณะที่เรามีความพร้อมและความชำนาญด้านผลิตเครื่องหอมอยู่แล้ว เลยสนใจจะมาทำผลิตภัณฑ์น้ำหอมในรถ” อิสรีย์ เล่าแนวคิดในการแตกไลน์ธุรกิจ เมื่อ 4 ปีที่แล้ว
อย่างไรก็ตาม หลังเข้ามาทดลองทำผลิตภัณฑ์แล้ว จึงรู้สาเหตุที่ทำให้น้ำหอมในรถ มีผู้ผลิตรายใหญ่ไม่กี่ราย เนื่องจากผลิตภัณฑ์น้ำหอมในรถมีปัจจัยผันแปรสูงมาก เพราะพฤติกรรมการใช้รถของแต่ละคน ย่อมแตกต่างกันไป อีกทั้ง รถยังเคลื่อนที่ไปยังที่ต่างๆ ซึ่งสภาพอากาศแต่ละแห่งย่อมไม่เหมือนกัน ทำให้ยากที่ทำให้กลิ่นจากน้ำหอมเกิดความเสถียร
“ต้องยอมรับว่า น้ำหอมในรถ “ปราบเซียน”จริงๆ จากที่เราคิดว่า เรามีความเชี่ยวชาญเรื่องน้ำหอมก็สามารถต่อยอดได้ แต่เมื่อลอง R&D (วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์) ทำให้รู้เลยว่า เหตุใดผู้ผลิตสินค้านี้ในตลาดจึงมีไม่มาก เพราะยากที่จะทำให้กลิ่นเกิดความเสถียร รวมถึง ยังต้องปลอดภัยต่ออุปกรณ์ในรถด้วย” เจ้าของธุรกิจสาวระบุ และอธิบายเสริมว่า
จากที่พัฒนาสินค้าอยู่ 2 ปี กว่าจะสำเร็จ โดยในส่วนแรกด้าน “กลิ่น” ผสมขึ้นเอง เน้นเป็นกลิ่นจากธรรมชาติที่หอมนวล สบายจมูก สร้างบรรยากาศที่ดีในห้องโดยสาร มีทั้งหมด 10 กลิ่น เช่น Thai spa , Earl grey , Pear& Freesia เป็นต้น ส่วนต่อมา เรื่องความปลอดภัยต่ออุปกรณ์ในรถ ด้วยการทำเป็นใช้เป็น “หัวน้ำหอมชนิดแห้ง” ใส่ใน “ถุงผ้า” ที่สั่งทำขึ้นพิเศษเช่นกัน คุณสมบัติจะไม่มีน้ำมันหยดเยิ้มหรือหกออกมา เหมือนแบบ “น้ำ” หรือ “เจล” ซึ่งจะไปสร้างความเสียหายต่อพื้นผิวเคลือบแลกเกอร์หรือพลาสติกของอุปกรณ์รถ รวมถึง กลิ่นจะระเหยได้สมบูรณ์ ไม่ก่อความเสียหายให้แก่ระบบเครื่องปรับอากาศของรถ
นอกจากนั้น ยังเน้นดีไซน์สวยงาม โดยจะเป็นชุดประกอบด้วย อุปกรณ์กระจายความหอม เป็น “ซิลิโคน” แท้ไม่มีกลิ่น กับ “ถุงบรรจุหัวน้ำหอมชนิดแห้ง” การใช้งาน นำถุงฯ ใส่เข้าไปในอุปกรณ์กระจายความหอม และนำไปเสียบไว้ที่ช่องแอร์ในรถ ซึ่งออกแบบให้สามารถใช้ได้กับรถทุกยี่ห้อ และทุกรุ่น ซึ่งจากความสวยงามและใช้งานได้ดี ทำให้ผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้ได้รับเครื่องหมาย Demark และ GOOD DESIGN จากกระทรวงพาณิชย์ด้วย
“เราวางกลุ่มเป้าหมายไว้ที่ผู้บริโภคตลาดบนระดับ B+ขึ้นไป ที่ต้องใช้เวลาอยู่ในรถต่อวันนานๆ ซึ่งจะช่วยสร้างความสุขสดชื่นระหว่างการขับขี่หรือโดยสาร ส่วนการดีไซน์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และใช้งานง่าย แค่นำอุปกรณ์เสียบที่ช่องแอร์ และเมื่อกลิ่นเริ่มจาง ก็เพียงแค่ซื้อถุงใหม่เปลี่ยนใส่เข้าไปแทนเท่านั้น” เธอระบุ
สำหรับอายุการใช้งานนั้น เธอบอกว่า ปัจจัยขึ้นอยู่กับพฤติกรรมการใช้งาน และอุณหภูมิอากาศที่ใช้งาน อย่างเช่น หากใช้รถในสถานที่กลางแจ้งอากาศร้อนจัดเป็นประจำนานๆ จะทำให้กลิ่นระเหยเร็วกว่าขับขี่ในสถานที่อากาศเย็นและจอดรถในที่ร่ม เป็นต้น โดยเฉลี่ยอายุใช้งานจะอยู่ที่ประมาณ 30 วัน
ทั้งนี้ ช่องทางตลาดนั้น ในเมืองไทยวางตามห้างสรรพสินค้า เช่น สยามพารากอน และออนไลน์ และออกงานแสดงสินค้า นอกจากนั้น จะเน้นทำตลาดส่งออกต่างประเทศ ไปยังแถบยุโรป ตะวันออกกลาง และเอเชีย ในส่วนราคาขายแบบชุด ประกอบด้วยอุปกรณ์ฯ+ถุงบรรจุหัวน้ำหอมฯ คือ 590 บาท ส่วนแบบถุงฯ สำหรับเติม ราคา 490 บาท
ในส่วนผลตอบรับของตลาดนั้น หลังเปิดตัวมาประมาณ 2 ปี เธอบอกว่า หากผู้ที่เคยซื้อไปใช้แล้ว จะเกิดการซื้อซ้ำสม่ำเสมอ เพราะชื่นชอบในเรื่องของกลิ่นที่หาไม่ได้ และคุณภาพน้ำหอมที่สูงสุดในกลุ่มสินค้าประเภทนี้ในท้องตลาด อย่างไรก็ตาม จะพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ต่อเนื่อง โดยเฉพาะเพิ่มอายุการใช้งาน และความเสถียรของกลิ่น เพื่อจะตอบประโยชน์การใช้งานของลูกค้าให้ดีมากยิ่งขึ้นไปอีก
ติดต่อ โทร.(662)586-0874 , (662)587-2659 หรือ www.mayacarperfume.com , FB: mayacarperfume
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
