ความไม่จีรังยั่งยืน ที่เป็นสัจธรรมของชีวิต ก็สามารถนำมาใช้กับภาคธุรกิจได้เช่นเดียวกัน หากไม่มีการวางแผนธุรกิจ หรือการคาดการณ์อนาคตเพื่อรับมือกับวิกฤตเศรษฐกิจ ก็อาจจะทำให้ธุรกิจได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง ฟื้นตัวยาก อย่าง บริษัท รอยัลอินดัสตรีส์ จำกัด เคยก้าวขึ้นเป็นผู้นำด้านผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอ่อน (จุกนมและขวดนม) แบรนด์ “Pur” (เพียว) และ “JUB” (จุ๊บ) แต่ด้วยนโยบายการดำเนินธุรกิจที่เน้นภาคการผลิตเพื่อส่งออก หรือรับจ้างผลิต (OEM) มากเกินไป เมื่อต่างชาติย้ายฐานการผลิตประกอบกับวิกฤตเศรษฐกิจ ส่งผลให้ธุรกิจชะงักแทบล้มทั้งยืน
แต่ด้วยการเปลี่ยนแนวความคิด หันมามองตลาดในประเทศไทยที่มีศักยภาพ ผู้บริโภคยังมีกำลังซื้อ พร้อมกับปรับกลยุทธ์ภาคการผลิตเน้นการลดต้นทุนในทุกๆ ด้าน ก็สามารถพลิกฟื้นธุรกิจมาได้อีกครั้ง ซึ่งถือเป็นตัวอย่างของผู้ประกอบการไทยพร้อมฟันฝ่าอุปสรรคด้วยสติ และพร้อมที่จะเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง
ซึ่งเส้นทางดำเนินธุรกิจของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอ่อนแบรนด์ Pur และ JUB ที่คนไทยคุ้นเคยเป็นอย่างดีนั้น ได้เริ่มมาจากการต่อยอดธุรกิจเครื่องมือแพทย์ สู่ของใช้สำหรับเด็กมาตั้งแต่ปี 2514 เน้นสินค้าประเภทจุกนม และขวดนมเป็นหลัก แจ้งเกิดด้วยแบรนด์ JUB ส่งจำหน่ายทั่วประเทศ ต่อมายกระดับสินค้าเกรดพรีเมียมด้วยแบรนด์ Pur ซึ่งสามารถสร้างชื่อให้กับบริษัทฯ และก้าวเข้าสู่การเป็นผู้นำสินค้าเด็กอ่อนของไทยในระยะเวลาอันรวดเร็ว
ด้วยศักยภาพในเรื่องของกำลังการผลิต และวัตถุดิบที่มีคุณภาพ จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะทำให้ผู้นำเข้าสินค้าจากนานาประเทศต่างจับจ้อง และไว้วางใจให้เป็นผู้ผลิตสินค้าประเทศนี้ให้ หรือที่รู้จักกันดีกับคำว่า OEM (ผู้รับจ้างผลิตสินค้า) แต่ด้วยการที่นำธุรกิจไปยึดติดกับการส่งออกมากจนเกินไป ลดความเข้มข้นการทำการตลาดในไทยลง จนกระทั่งเกิดวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540 ต่างชาติลดการสั่งซื้อลงอย่างต่อเนื่อง หันไปจ้างให้ประเทศจีนผลิตสินค้าให้แทน ซึ่งวิกฤตดังกล่าว ส่งผลกระทบต่อบริษัทฯ เป็นอย่างมาก แต่ด้วยความกล้าที่จะปรับเปลี่ยนแนวความคิด พร้อมกับขอความช่วยเหลือจากหน่วยงานภาครัฐฯ สุดท้ายก็สามารถทำให้กลับมายืนหยัดในเส้นทางธุรกิจเดิมของตนเองได้อีกครั้ง
นายดิเรก ทิศานุทิศ ผู้จัดการทั่วไป รอยัลอินดัสตรีส์ (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า ในอดีตบริษัทฯ เรียกได้ว่าเป็นผู้ด้านการผลิตสินค้าสำหรับเด็ก่อนของเมืองไทย มีพนักงานมากถึง 2,500 ชีวิต เน้นการผลิตแบบ OEM ส่งผลให้มีรายได้สูงถึง 400-600 ล้านบาทต่อปี ซึ่งถือได้ว่าเป็นธุรกิจที่ความเข้มแข็งพอสมควร จากออเดอร์ต่างชาติที่มีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่ด้วยวิกฤตเศรษฐกิจ ทำให้ภาคธุรกิจต้องชะงัก จากการที่ต่างชาติหันไปจ้างประเทศที่มีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าอย่างจีน ส่งให้ผู้บริหารในขณะนั้นคิดที่จะปิดบริษัทเลยทีเดียว
แต่เมื่อหันมามองจุดแข็งของทางบริษัทฯ ก็พบว่า แบรนด์ Pur ที่ติดตลาดในไทยนั้น ถือว่ายังมีศักยภาพ ดังนั้นจึงเริ่มต้นทำตลาดใหม่ พร้อมกับหากลยุทธ์เพื่อลดต้นทุนการผลิตควบคู่กันไปด้วย ซึ่งหนีไม่พ้นการพึ่งพาโครงการที่ช่วยเหลือผู้ประกอบการของทางภาครัฐฯ อย่าง โครงการอนุรักษ์พลังงาน ของกระทรวงพลังงาน, โครงการ Lean Manufacturing ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ที่ร่วมกับสมาคมส่งเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญี่ปุ่น) และโครงการพัฒนาผู้ประกอบการเพื่อเพิ่มผลิตภาพอย่างมีนวัตกรรม (EDIPP) ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ซึ่งโครงการดังกล่าวถือได้ว่าช่วยเพิ่มศักยภาพในการผลิตได้อย่างรอบด้านตั้งแต่บุคคลากร เครื่องจักร ไอเดียในการผลิตสินค้า โดยเฉพาะการประหยัดพลังงานที่ช่วยลดต้นทุนการผลิตไปได้มา
ซึ่งจากการอบรมดังกล่าวทำให้ทางบริษัทฯ เกิดแนวคิดพัฒนาสินค้าอีกหนึ่งแบรนด์เพื่อให้สอดรับกับผู้บริโภคในปัจจุบัน ที่แม่ยุคใหม่มีความรู้มากขึ้น ดังนั้นการที่จะเลือกสินค้าให้กับลูกข้อมูลที่รอบด้านจึงเป็นเรื่องที่สำคัญ ก่อนการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า ทำให้ทางบริษัทตัดสินใจปั้นแบรนด์ Next ขึ้น โดยเน้นสินค้าที่มีนวัตกรรม เช่น ขวดนมไร้สาร BPA ซึ่งเป็นสารที่อาจให้เกิดมะเร็งในเด็กทารกได้ รวมถึงขวดนมที่ไม่ทำให้เด็กเรอ ซึ่งหากเทียบคุณภาพกับราคาแล้ว นวัตกรรมเหล่านี้ถือว่าถูกว่าสินค้าต่างชาติหลายเท่าตัว
การพลิกฟื้นธุรกิจกลับขึ้นมาอีกครั้งของ Pur เรียกได้ว่าเป็นการกลับมาอย่างสมภาคภูมิ เพราะมุ่งเน้นการเจาะตลาดในไทย ผลิตสินค้าคุณภาพเยี่ยมให้กับเด็กไทยในราคาที่ไม่สูงเกินไปนัก ซึ่งการพลิกเกมส์ในครั้งนี้จะประสบความสำเร็จได้มากน้อยเพียงใด คงต้องพิสูจน์จากการตอบรับของผู้บริโภค หลังการกลับมาอีกครั้งของแบรนด์ Pur ที่ขอกลับมาช่วงชิงตลาดผลิตภัณฑ์สินค้าเด็กอ่อนอีกครั้ง
***สนใจติดต่อ 0-2420-1305-6, 0-2810-4461-5 หรือที่ www.royalind.com***
