โตเกียวมารีนประกันชีวิตตั้งเป้าปี 56 กวาดเบี้ยรับรวม 2,932 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้น 25% เดินหน้าบุกกรมธรรม์บำนาญเต็มสูบ หลังพบคนไทยส่วนใหญ่ขาดการวางแผนเกษียณที่เป็นระบบ ด้านไทยซัมซุงประกันชีวิตไม่น้อยหน้า ตั้งเป้าเบี้ยปีแรก 1,275 ล้านบาท หรือโต 42%
นายตาคูย่า มิตานิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าเบี้ยรับรวมในปีนี้ที่ 2,932 ล้านบาท ซึ่งนับเป็นการเติบโตถึง 25% จากปี 2555 แบ่งเป็นเบี้ยประกันภัยปีแรก 882 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับต่อปี 2,050 ล้านบาท โดยจะมาจากช่องทางตัวแทนประมาณ 750 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 1,018 ล้านบาท
นอกจากนี้ ในปี2556 บริษัทตั้งเป้าเพิ่มตัวแทนเป็น 3,465 คน จากเดิม 2,326 คน และเพิ่มจำนวนสาขาเป็น 18 สาขาจากเดิม 15 สาขา
“เรามีเป้าหมายการเติบโตที่มากกว่าการเติบโตของอุตสาหกรรมรวม ซึ่งทางบริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นได้วางแผนการตลาดไว้ทุกๆ 5 ปีซึ่งสอดคล้องกับสินค้าที่เราขายเป็นสินค้าระยะยาว โดยเมื่อครบ 5 ปีจะมีการวางแผนการตลาดใหม่ อย่างไรก็ตาม เป้าการเติบโตยังคงอยู่บนพื้นฐานการเติบโตของตลาดประกันชีวิตไทยด้วยว่าจะเป็นไปในทิศทางใด”
ส่วนผลการดำเนินงานในปีที่ผ่านมาบริษัทมีเบี้ยรับรวม 2,440 ล้านบาท จากเดิมที่ตั้งเป้าไว้ 2,259 ล้านบาท เติบโตขึ้น 28% เมื่อเทียบกับปี 2554 แบ่งเป็นเบี้ยประกันภัยปีแรก 858 ล้านบาท และเบี้ยประกันภัยรับต่อ 1,582 ล้านบาท โดยเบี้ยประกันภัยปีแรก 82% มาจากช่องทางตัวแทน
สำหรับช่องทางตัวแทนในปีที่ผ่านมาถือว่าเติบโตถึง 83% สามารถผลิตเบี้ยปีแรกได้ถึง 707 ล้านบาท และมีเบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 642 ล้านบาท ส่วนช่องทางประกันกลุ่มมีเบี้ยรับรวม 590 ล้านบาท และช่องทางอื่นมีเบี้ยรับรวม 501 ล้านบาท
นาสมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารช่องทางการขาย บริษัทโตเกียวมารีนประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การขยายงานของบริษัทในช่วงที่ผ่านมาถือว่าประสบความสำเร็จจากกรมธรรม์บำนาญเป็นอย่างมาก ส่งผลให้มีค่าเฉลี่ยต่อกรมธรรม์ในระดับสูงถึง 2.5 แสนบาทต่อกรมธรรม์ และน่าจะเป็นค่าเฉลี่ยทึ่สูงสุดในอุตสาหกรรม โดยหลังจากนี้บริษัทจะยังเน้นกรมธรรม์ประเภทนี้ต่อไป
“เราเห็นความสำคัญของตลาดผู้สูงอายุ เนื่องจากพบว่าสังคมไทยยังขาดการวางแผนการเงินเพื่อรองรับการเกษียณอายุอย่างมีระบบ ซึ่งปัจจุบันเราขายกรมธรรม์ประเภทนี้สูงถึง 70% และเชื่อว่าจะคงสัดส่วนนี้ต่อไป”
สำหรับยุทธศาสตร์ในปีนี้เน้น 4 ด้านด้วยกัน คือ 1. พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงความต้องการของลูกค้า เน้นขยายกลุ่มลูกค้าบำนาญจากตลาดระดับบนลงมาสู่ระดับกลาง 2. เน้นการทำงานเป็นทีม 3. มุ่งเน้นอำนวยความสะดวกในการทำงานให้ง่ายมากกว่าเดิม และ 4. เน้นการสร้างความพึงพอใจให้ลูกค้าเพื่อรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในระยะยาว
ด้านนายซี โดนอลด์ คาร์ดีน กรรมการผู้จัดการ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยซัมซุง ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยปีแรก 1,275 ล้านบาท เติบโต 42% มาจากช่องทางตัวแทน 912 ล้านบาท เติบโต 58% และตั้งเป้าเพิ่มจำนวนตัวแทนเป็น 7,294 คน จากปัจจุบันมี 5,502 คน ส่วนการเพิ่มทุนยังมีอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2559 และในปี 2559 ก็จะถึงจุดคุ้มทุน โดยได้ตัดพอร์ตที่ไม่มีคุณภาพออกไปเพื่อหันมาเน้นการทำกำไร ณ ปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 1,300 คน สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมามีเบี้ยประกันรับปีแรก 895 ล้านบาท เติบโต 10% เนื่องจากได้ตัดพอร์ตประกันกลุ่มที่ไม่ทำกำไรออกไป ส่งผลให้มีเบี้ยประกันรับรวมอยู่ที่ 1,100 ล้านบาท เติบโต 9%
