ASTVผู้จัดการรายวัน – ยูนิเกรน โอดพิษเงินบาทแข็งค่า ส่งออกข้าวยอดวูบไม่ต่ำกว่า 10% ปรับเกมรุกตลาดในประเทศ ขยายธุรกิจค้าข้าวส่งบุกช่องทางค้าปลีก ชูกลยุทธ์เจาะช่องทางใหม่ สนามบิน ร้านสังฆทาน หวังดูดลูกค้านักท่องเที่ยว-ผู้ทำบุญ
นายปนิธิ เหล่าธรรมทัศน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ยูนิเกรนมาร์เก็ตติ้ง (1991) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจค้าข้าวส่งตราสามงู กล่าวว่า สภาพตลาดส่งออกซึ่งมีสัดส่วนยอดขาย 30% ของบริษัท ในปีนี้มีปัจจัยลบจากค่าเงินบาทที่แข็งค่าโดยเฉลี่ย 30 บาทต่อดอลล่าร์ ส่งผลให้การจำหน่ายข้าวลดลงไม่ต่ำกว่า 10% ทำให้บริษัทหันมาโฟกัสการทำตลาดในประเทศ ซึ่งสร้างรายได้สัดส่วน 70%
เพื่อผลักดันผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมีรายได้ 800 ล้านบาท
ล่าสุดบริษัทได้ขยายการดำเนินธุรกิจจำหน่ายข้าวในรูปแบบบีทูบี หรือระหว่างธุรกิจต่อธุรกิจ ซึ่งบริษัทมีความแข็งแกร่งในฐานะผู้ค้าส่งข้าวตราสามงูและข้าวเหนียวเขี้ยวงูในช่องจำหน่ายยี่ปั๊วและซาปั๊ว มาสู่การทำธุรกิจกับผู้ซื้อค้าปลีก หรือบีทูซี เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพโดยพบว่าจำนวนประชากรกว่า 64 ล้านคน มีอัตราการบริโภคข้าวเฉลี่ย 110 กก.ต่อคนต่อปี และมีปริมาณการบริโภคข้าวสำหรับตลาดภายในประเทศ 10 ล้านตัน
โดยได้ทุ่มงบ 40 ล้านบาท เปิดตัวข้าวบรรจุภัณฑ์ถุงภายใต้แบรนด์”ธรรม” วางตำแหน่งสินค้าเป็นข้าวหอมมะลิระดับพรีเมียม โดยกลยุทธ์การตลาดบริษัทจะเจาะช่องทางใหม่ๆ จากการมีสินค้า 9 รายการ นำร่องกลุ่มกิ๊ฟเซ็ตขนาด 500 กรัม เจาะกลุ่มนักท่องเที่ยวที่ต้องการนำกลับไปเป็นของฝากในช่องทางสนามบิน ขนาด 100-200 กรัม เจาะผู้ที่ใส่บาตร จำหน่ายร้านสะดวกซื้อและร้านสังฆทาน และขนาด 5 กก. ราคา 228บาท ใกล้เคียงกับคู่แข่งหงส์ทองและตราฉัตร เจาะผู้บริโภคในครัวเรือน จำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินชั้นนำ
นายพงศ์อธิป เหล่าธรรมทัศน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ยูนิเกรน มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า ช่วงแรกของการทำตลาด บริษัทเน้นการสร้างแบรนด์ ด้วยการเน้นย้ำวัตธรรมการให้ เป็นวัฒนธรรมแห่งคุณค่าและความเป็นตัวตนของแบรนด์ เพื่อสร้างความแตกต่าง จากปัจจุบันสภาพตลาดข้าวแข่งขันราคาอย่างรุนแรง ซึ่งการปรับตัวของบริษัทในครั้งนี้ เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบันยิ่งขึ้น และการขยายช่องทางใหม่ๆ เป็นการต่อยอดจากการดำเนินธุรกิจค้าส่ง
ทั้งนี้จากการขยายธุรกิจมาสู่ค้าปลีกภายใต้แบรนด์ธรรม บริษัทตั้งเป้ามีรายได้ 200 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งในตลาดพรีเมียม 5% จากปัจจุบันสัดส่วนข้าวบรรจุถุงระดับพรีเมียม 20% ราคาเฉลี่ย 220 บาท ในขนาด 5 กก. โดยข้าวตราฉัตรเป็นผู้นำตลาด และหงส์ทองอันดับ 2 ส่วนข้าวบรรจุถุงระดับกลางสัดส่วน 40% ราคาเฉลี่ย 160-200 บาท และระดับล่าง 40% ต่ำกว่า 160 บาท
นายปนิธิ เหล่าธรรมทัศน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ยูนิเกรนมาร์เก็ตติ้ง (1991) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจค้าข้าวส่งตราสามงู กล่าวว่า สภาพตลาดส่งออกซึ่งมีสัดส่วนยอดขาย 30% ของบริษัท ในปีนี้มีปัจจัยลบจากค่าเงินบาทที่แข็งค่าโดยเฉลี่ย 30 บาทต่อดอลล่าร์ ส่งผลให้การจำหน่ายข้าวลดลงไม่ต่ำกว่า 10% ทำให้บริษัทหันมาโฟกัสการทำตลาดในประเทศ ซึ่งสร้างรายได้สัดส่วน 70%
เพื่อผลักดันผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมีรายได้ 800 ล้านบาท
ล่าสุดบริษัทได้ขยายการดำเนินธุรกิจจำหน่ายข้าวในรูปแบบบีทูบี หรือระหว่างธุรกิจต่อธุรกิจ ซึ่งบริษัทมีความแข็งแกร่งในฐานะผู้ค้าส่งข้าวตราสามงูและข้าวเหนียวเขี้ยวงูในช่องจำหน่ายยี่ปั๊วและซาปั๊ว มาสู่การทำธุรกิจกับผู้ซื้อค้าปลีก หรือบีทูซี เนื่องจากเป็นตลาดที่มีศักยภาพโดยพบว่าจำนวนประชากรกว่า 64 ล้านคน มีอัตราการบริโภคข้าวเฉลี่ย 110 กก.ต่อคนต่อปี และมีปริมาณการบริโภคข้าวสำหรับตลาดภายในประเทศ 10 ล้านตัน
โดยได้ทุ่มงบ 40 ล้านบาท เปิดตัวข้าวบรรจุภัณฑ์ถุงภายใต้แบรนด์”ธรรม” วางตำแหน่งสินค้าเป็นข้าวหอมมะลิระดับพรีเมียม โดยกลยุทธ์การตลาดบริษัทจะเจาะช่องทางใหม่ๆ จากการมีสินค้า 9 รายการ นำร่องกลุ่มกิ๊ฟเซ็ตขนาด 500 กรัม เจาะกลุ่มนักท่องเที่ยวที่ต้องการนำกลับไปเป็นของฝากในช่องทางสนามบิน ขนาด 100-200 กรัม เจาะผู้ที่ใส่บาตร จำหน่ายร้านสะดวกซื้อและร้านสังฆทาน และขนาด 5 กก. ราคา 228บาท ใกล้เคียงกับคู่แข่งหงส์ทองและตราฉัตร เจาะผู้บริโภคในครัวเรือน จำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต และห้างสรรพสินชั้นนำ
นายพงศ์อธิป เหล่าธรรมทัศน์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ยูนิเกรน มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า ช่วงแรกของการทำตลาด บริษัทเน้นการสร้างแบรนด์ ด้วยการเน้นย้ำวัตธรรมการให้ เป็นวัฒนธรรมแห่งคุณค่าและความเป็นตัวตนของแบรนด์ เพื่อสร้างความแตกต่าง จากปัจจุบันสภาพตลาดข้าวแข่งขันราคาอย่างรุนแรง ซึ่งการปรับตัวของบริษัทในครั้งนี้ เพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบันยิ่งขึ้น และการขยายช่องทางใหม่ๆ เป็นการต่อยอดจากการดำเนินธุรกิจค้าส่ง
ทั้งนี้จากการขยายธุรกิจมาสู่ค้าปลีกภายใต้แบรนด์ธรรม บริษัทตั้งเป้ามีรายได้ 200 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งในตลาดพรีเมียม 5% จากปัจจุบันสัดส่วนข้าวบรรจุถุงระดับพรีเมียม 20% ราคาเฉลี่ย 220 บาท ในขนาด 5 กก. โดยข้าวตราฉัตรเป็นผู้นำตลาด และหงส์ทองอันดับ 2 ส่วนข้าวบรรจุถุงระดับกลางสัดส่วน 40% ราคาเฉลี่ย 160-200 บาท และระดับล่าง 40% ต่ำกว่า 160 บาท
