ซี.พี.อินเตอร์เทรด ตอกย้ำแชมป์ยอดขายข้าวถุง ประกาศแผนการตลาด “ข้าวตราฉัตร” ปี 53 พร้อมเปิดตัว “แอ๊ด คาราบาว” ศิลปินภายใต้กลยุทธ์ “Music Marketing” ตั้งเป้ายอดขายข้าวทั้งในและต่างประเทศเบาะๆ ปีนี้ 4 หมื่นล้าน เติบโตได้ถึง 70% เตรียมเดินเครื่องผลิต รง.อยุธยา 1 ล้าตัน/ปี กลางปีนี้
วันนี้ บริษัท ซี.พี.อินเตอร์เทรด จำกัด จัดงานแถลงข่าว “ข้าวตราฉัตร” (Royal Umbrella) พร้อมประกาศแผนการตลาดปี 2553 ณ โรงแรม Sofitel Centara Grand Bangkok (ลาดพร้าว) โดยการแถลงข่าวครั้งนี้จะมีการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ชื่อ “สงสัย” พร้อมกับการเปิดตัว “แอ๊ด คาราบาว” ศิลปินภายใต้กลยุทธ์ “Music Marketing” ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดในปีนี้ของข้าวตราฉัตร
นายสุเมธ เหล่าโมราพร ประธานผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ ซี.พี.อินเตอร์เทรด กล่าวว่า ในช่วงกลางปี 2553 หรือประมาณเดือนมิถุนายน 2553 โรงงานแห่งใหม่ของบริษัทที่อยุธยาจะเริ่มเดินเครื่องผลิตได้ที่กำลังผลิตเบื้องต้น 1 ล้านตันต่อปี จากกำลังผลิตเต็มที่ 1.8 ล้านตัน
โดยตั้งเป้าการตลาดในปี 2553 คาดว่าจะมียอดขายข้าวทั้งในประเทศและต่างประเทศรวมกันประมาณ 4 หมื่นล้านบาท เติบโต 70% จากปี 2552
สำหรับยอดขายในปีนี้จะมาจากในประเทศและต่างประเทศในสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน คือ อย่างละประมาณ 8 แสนตัน โดยเฉพาะในตลาดในประเทศซึ่งปัจจุบันข้าวตราฉัตรมียอดขายสูงสุด มีส่วนแบ่งตลาด 15% โดยปี 2552 ข้าวตราฉัตรมียอดขาย 4.8 แสนตัน คิดเป็นมูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท ซึ่งในปีนี้มีแผนจะเพิ่มยอดขายเป็น 8 แสนตัน คิดเป็นอันตราเติบโตถึง 80-90%
สำหรับสาเหตุที่มั่นใจว่า ยอดขายในปีนี้จะเป็นไปอย่างที่คาดหวังไว้ เนื่องจากบริษัทมีความมั่นใจในทีมงานและทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ทั้งทีมงานด้านการตลาด ทีมงานการส่งเสริมการขาย ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งทั้งค้าปลีก ค้าส่ง ร้านโมเดิร์นเทรด รวมทั้งร้าน RU Shop หรือร้านข้าวชุมชนในรูปแบบร้านค้าปลีก ที่ปัจจุบันมีอยู่ 400 แห่งใน 63 จังหวัด ซึ่งในปีนี้มีแผนจะขยายร้านข้าวชุมชนเป็น 1,000 แห่งให้ครอบคลุมทั้ง 76 จังหวัดทั่วประเทศ คาดว่าจะใช้งบประมาณเฉพาะส่วนนี้ประมาณ 120 ล้านบาท
โดยปีนี้ ซี.พี.อินเตอร์เทรด จะใช้กลยุทธ์การตลาดในเชิงรุก โดยจัดเตรียมงบประมาณทางการไว้ไม่ต่ำกว่า 450 ล้านบาทสูงกว่าปีที่ผ่านมาที่ใช้งบประมาณในส่วนนี้ราว 200 ล้านบาท เพื่อตอกย้ำการสร้างแบรนด์"ข้าวตราฉัตร"ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ ซี.พี.อินเตอร์เทรด จะมีภาพยนตร์โฆษณาจำนวน 3 เรื่อง โดยหนึ่งในนั้นชื่อเรื่อง"สงสัย" ซึ่งจะตอบโจทย์เรื่องการสร้างแบรนด์ข้าวตราฉัตรภายใต้สโลแกน "มาตรฐานแน่นอน ทุกถุง เหมือนกันทั่วโลก" ส่วนอีก 2 เรื่องจะเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายและสร้างภาพลักษณ์องค์กร คาดว่าจะใช้งบประมาณทั้งสิ้นราว 130 ล้านบาท
ส่วนที่เหลือเป็นงบประมาณทางด้านร้านโมเดิร์นเทรด ร้านค้าปลีกค้าส่ง รวมทั้งกลยุทธ์ Entertainment Marketing ซึ่งจะมีทั้งฟรีคอนเสิร์ตของวงคาราบาวจำนวน 15 รอบ 15 จังหวัด และเป็นผู้ร่วมสนับสนุนการแสดงคอนเสิร์ตของเอกชัย ศรีวิชัยใน 14 จังหวัดภาคใต้อีกด้วย
"ผมมองว่าตลาดข้าวในบ้านเราสูงถึงปีละ 6 ล้านตัน แต่วันนี้เราเพิ่งจะมียอดขายเพียงเท่านี้ แสดงว่ายังช่องว่างทางการตลาดอีกมาก ผมถือว่าเรายังมีโอกาสเติบโตอีกมหาศาลสำหรับตลาดข้าวในประเทศ"
ด้านตลาดต่างประเทศ ก็จะยังตอกย้ำความเป็นข้าวหอมมะลิที่ดีสุดในโลก ด้วยรางวัล World's Best Award 2009 จากการประชุมข้าวโลกเมื่อปี 2552 ซึ่งจะเป็นตอกย้ำความมั่นใจให้บริษัทว่า ข้าวตราฉัตรจะยังสามารถครองใจผู้บริโภคทั้งในประเทศและทั่วโลกเหมือนที่ผ่านมา
นายสุเมธ กล่าวว่า เพื่อให้แผนงานบรรลุไปตามเป้าหมาย บริษัทยังได้เตรียมแผนงานด้านการผลิตไว้รองรับแล้ว โดยโรงงานปรับปรุงคุณภาพข้าวแห่งใหม่ที่ อ.นครหลวง จ.พระนครศรีอยุธยา ซึ่งทันสมัยและใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลกที่บริษัทได้ใช้เงินลงทุนประมาณว 2 พันล้านบาท มีกำลังผลิตสูงสุด 1.8 ล้านตัน ขณะนี้ใกล้เสร็จสมบูร์และพร้อมจะเปิดเดินเครื่องในเดือนมิถุนายน 2553 ที่จะถึงนี้ ซึ่งจะทำให้ข้าวตราฉัตรมีกำลังผลิตเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันที่กำลังผลิตอยู่ที่ 450,000 ตัน จาก 2 โรงงาน คือที่ อ.ลาดหลุมแก้ว จ.ปทุมธานี และที่ อ.วังแดง จ.พระนครศรีอยุธยา
นายสุเมธ กล่าวสรุปว่า ข้าวตราฉัตร เป็นสินค้าส่งออกของกลุ่มการค้าระหว่างประเทศ เครือเจริญโภคภัณฑ์ ปัจจุบันได้รับความนิยมทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเป็นข้าวสารบรรจุถุงที่มียอดจำหน่ายสูงสุดในประเทศไทย ส่วนตลาดต่างประเทศนั้นก็มีการส่งออกไปยังประเทศต่าง ๆ สูงถึง 110 ประเทศทั่วโลก
