ASTVผู้จัดการรายวัน – บราเดอร์สยายปีก รุกตลาดจักรเย็บผ้าในไทย งัดกลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียนซ์ มาร์เก็ตติ้ง ซื้อใจลูกค้า ตั้งเป้า 1 ปีแรก ขายได้กว่า 3,000 เครื่อง คิดเป็น 10% ของตลาดรวม โอดสิ้นปีรายได้รวมเติบโตเพียง 10% จากช่วงปกติทำได้ถึง 15-20%
นายทาคาโอะ ชิมา กรรมการผู้จัดการ บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจของบราเดอร์ตลอด 100 ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์แรกที่เข้ามาทำตลาด คือ จักรเย็บผ้า แต่สำหรับประเทศ ซึ่งเพิ่งเข้ามาทำตลาดได้เพียง 12 ปีนั้น บราเดอร์เน้นเข้ามาทำตลาดด้านไอที โดยเฉพาะในส่วนของเครื่องพริ้นท์เตอร์ซึ่งปัจจุบันพบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี การรับรู้แบรนด์ค่อนข้างแข็งแกร่ง และมียอดขายเฉลี่ยต่อปีไม่ต่ำกว่า 15-20%
ดังนั้นในปีนี้ ทางบริษัทฯจึงได้ขยายไลน์สินค้า นำจักรเย็บผ้า เข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย และได้ทดลองจำหน่าย ไปแล้ว 2 รุ่น ตั้งแต่ช่วงกลางปีที่ผ่านมา พบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี
นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวต่อว่า แผนการทำตลาดของกลุ่มสินค้าจักรเย็บผ้านั้น บริษัทฯเตรียมงบการตลาดไว้ประมาณ 10% ของงบการตลาดรวม สำหรับรุกผลิตภัณฑ์จักเย็บผ้าโดยเฉพาะ เบื้องต้นจะใช้กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียนซ์ มาร์เก็ตติ้ง สร้างประสบการณ์ให้ลูกค้าได้สัมผัสการใช้งานจากจักรเย็บผ้าของบราเดอร์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานได้ดียิ่งขึ้น โดยจะมีทั้งการจัดโรดโชว์ และการจัดเวิร์คชอป จับกลุ่มเป้าหมายทั้งแม่บ้าน และคนรุ่นใหม่ ที่มีงานอดิเรก ชื่นชอบการประดิษฐ์ประดอย รวมถึงกลุ่มลูกค้าโครงการ หรือ ตามสถานศึกษา ก็จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญด้วย
สำหรับการเปิดตัวอย่างเป็นทางการครั้งนี้ จะมีการเปิดตัวจักรเย็บผ้า 4 รุ่น ราคาตั้งแต่ 5,990 -20,000 บาท จากทั้งหมดที่วางจำหน่ายทั่วโลกกว่า 40 รุ่น ทั้งนี้เมื่อเทียบราคากับแบรนด์อื่นๆในสเปกใกล้เคียงกันแล้ว ถือว่าบราเดอร์มีราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อย โดยจะมีการจำหน่ายผ่านช่องทางจำหน่าย 2 ทางหลัก คือ 1.ผ่านดิสทริบิวเตอร์ 1 รายช่วยวางจำหน่ายสินค้าภายในห้างโมเดิร์นเทรดทั่วกรุงเทพ ทั้ง สยามพารากอน เดอะมอลล์ และตั้งฮั่วเส็ง และ 2.ตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด ตั้งเป้าใน 1 ปีแรก จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 3,000 เครื่อง คิดเป็นมูลค่าประมาณ 24 ล้านบาท และคิดเป็น 10% ของยอดขายรวมบริษัทฯ
นายธีรวุธ กล่าวต่อว่า การที่บริษัทเข้ามารุกตลาดจักรเย็บผ้าในช่วงที่สภาพเศรษฐกิจไม่ดีนั้น แต่จากการศึกษาตลาดจักเย็บผ้ารวม มูลค่า 30,000 เครื่องต่อปี ถือเป็นตลาดที่ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจมากนัก จึงได้ตัดสินใจบุกตลาดจักรเย็บผ้า โดยตั้งเป้าปีแรก จะมีส่วนแบ่งในตลาดนี้กว่า 10% ส่วนภาพรวมรายได้ของบราเดอร์นั้น มองว่าสิ้นปีนี้น่าจะยังมีการเติบโตอยู่ประมาณ 10% ถือว่าน้อยจากช่วงปกติที่มีการเติบโตสูงถึง 15-20% มาจากผลิตภัณฑ์ 2 กลุ่มหลัก คือ 1. เครื่องพริ้นเตอร์ 85% และ เครื่องพิมฉลากอีก 15%
นายทาคาโอะ ชิมา กรรมการผู้จัดการ บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจของบราเดอร์ตลอด 100 ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์แรกที่เข้ามาทำตลาด คือ จักรเย็บผ้า แต่สำหรับประเทศ ซึ่งเพิ่งเข้ามาทำตลาดได้เพียง 12 ปีนั้น บราเดอร์เน้นเข้ามาทำตลาดด้านไอที โดยเฉพาะในส่วนของเครื่องพริ้นท์เตอร์ซึ่งปัจจุบันพบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี การรับรู้แบรนด์ค่อนข้างแข็งแกร่ง และมียอดขายเฉลี่ยต่อปีไม่ต่ำกว่า 15-20%
ดังนั้นในปีนี้ ทางบริษัทฯจึงได้ขยายไลน์สินค้า นำจักรเย็บผ้า เข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย และได้ทดลองจำหน่าย ไปแล้ว 2 รุ่น ตั้งแต่ช่วงกลางปีที่ผ่านมา พบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี
นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวต่อว่า แผนการทำตลาดของกลุ่มสินค้าจักรเย็บผ้านั้น บริษัทฯเตรียมงบการตลาดไว้ประมาณ 10% ของงบการตลาดรวม สำหรับรุกผลิตภัณฑ์จักเย็บผ้าโดยเฉพาะ เบื้องต้นจะใช้กลยุทธ์เอ็กซ์พีเรียนซ์ มาร์เก็ตติ้ง สร้างประสบการณ์ให้ลูกค้าได้สัมผัสการใช้งานจากจักรเย็บผ้าของบราเดอร์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานได้ดียิ่งขึ้น โดยจะมีทั้งการจัดโรดโชว์ และการจัดเวิร์คชอป จับกลุ่มเป้าหมายทั้งแม่บ้าน และคนรุ่นใหม่ ที่มีงานอดิเรก ชื่นชอบการประดิษฐ์ประดอย รวมถึงกลุ่มลูกค้าโครงการ หรือ ตามสถานศึกษา ก็จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญด้วย
สำหรับการเปิดตัวอย่างเป็นทางการครั้งนี้ จะมีการเปิดตัวจักรเย็บผ้า 4 รุ่น ราคาตั้งแต่ 5,990 -20,000 บาท จากทั้งหมดที่วางจำหน่ายทั่วโลกกว่า 40 รุ่น ทั้งนี้เมื่อเทียบราคากับแบรนด์อื่นๆในสเปกใกล้เคียงกันแล้ว ถือว่าบราเดอร์มีราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อย โดยจะมีการจำหน่ายผ่านช่องทางจำหน่าย 2 ทางหลัก คือ 1.ผ่านดิสทริบิวเตอร์ 1 รายช่วยวางจำหน่ายสินค้าภายในห้างโมเดิร์นเทรดทั่วกรุงเทพ ทั้ง สยามพารากอน เดอะมอลล์ และตั้งฮั่วเส็ง และ 2.ตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด ตั้งเป้าใน 1 ปีแรก จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 3,000 เครื่อง คิดเป็นมูลค่าประมาณ 24 ล้านบาท และคิดเป็น 10% ของยอดขายรวมบริษัทฯ
นายธีรวุธ กล่าวต่อว่า การที่บริษัทเข้ามารุกตลาดจักรเย็บผ้าในช่วงที่สภาพเศรษฐกิจไม่ดีนั้น แต่จากการศึกษาตลาดจักเย็บผ้ารวม มูลค่า 30,000 เครื่องต่อปี ถือเป็นตลาดที่ไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจมากนัก จึงได้ตัดสินใจบุกตลาดจักรเย็บผ้า โดยตั้งเป้าปีแรก จะมีส่วนแบ่งในตลาดนี้กว่า 10% ส่วนภาพรวมรายได้ของบราเดอร์นั้น มองว่าสิ้นปีนี้น่าจะยังมีการเติบโตอยู่ประมาณ 10% ถือว่าน้อยจากช่วงปกติที่มีการเติบโตสูงถึง 15-20% มาจากผลิตภัณฑ์ 2 กลุ่มหลัก คือ 1. เครื่องพริ้นเตอร์ 85% และ เครื่องพิมฉลากอีก 15%
