ASTVผู้จัดการรายวัน - แบงก์กสิกรไทยเดินเครื่องธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์เต็มสูบ ตั้งเป้าปีนี้โต 100 % เจาะฐานลูกค้าแบงก์เป็นหลัก พร้อมเน้นออกผลิตภัณฑ์ตอบสนองความต้องการให้เหมาะกับช่วงอายุของลูกค้า โกยรายได้ค่าธรรมเนียม 1,500 ล้านบาท
นายศีลวัต สันติวิสัฎฐ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริการ ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) หรือ KBANK เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าหมายการขยายตัวของเบี้ยประกันรับรวมจากการขายประกันผ่านช่องทางธนาคาร (แบงก์แอสชัวรันส์) ไว้ที่ 10,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นประมาณ 100 % เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งมีเบี้ยประกันรับรวมอยู่ที่ 5,000 ล้านบาท โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมานั้นยอดเบี้ยประกันรับรวมมีการขยายตัวอยู่ที่ 3,700 ล้านบาท โดยเป้าหมายที่ธนาคารตั้งไว้นั้นจะมาจากการขายประกันชีวิต 90 % และประกันภัย 10 % ปัจจุบันธนาคารมีพอร์ตยอดเบี้ยประกันรับรวมอยู่ที่ 30,000 ล้านบาท
ทั้งนี้กลยุทธ์ที่ธนาคารใช้จะมุ่งเน้นไปเจาะกลุ่มลูกค้าที่ใช้บริการของธนาคารอยู่แล้ว และจะมีการจัดแคมเปญ เช่น การแจกของ ซึ่งจะเป็นจุดดึงดูดลูกค้า รวมถึงจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในแต่ละช่วงอายุของลูกค้า อีกทั้งจะมีการฝึกอบรมพนักงงานเกี่ยวกับเทคนิคการขายประกันในรูปแบบต่าง ๆ โดยปัจจุบันธนาคารมีพนักงานที่ได้รับใบอนุญาตให้ขายประกันอยู่ประมาณกว่า 2,000 คน หรือ ประมาณสาขาละ 3 คน ส่วนสาขาของธนาคารมีอยู่ 700 แห่ง
"ถ้าดูจากปี 2551 เทียบกับปี 2550 แล้วจะเห็นว่าธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์ของตลาดรวมจะมีการขยายตัวอยู่ที่ 52 % แต่ในส่วนของธนาคารกสิกรไทยเติบโตถึง 100% โดยโอกาสของธุรกิจนี้ยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก เนื่องจากสัดส่วนการขายประกันผ่านช่องทางธนาคารในประเทศไทยนั้นยังมีน้อย ส่วนผลิตภัณฑ์ของธนาคารกสิกรไทยที่ได้รับความนิยมนั้นจะอยู่ในรูปของการรออมในลักษณะต่าง ๆ"
นายศีลวัต กล่าวว่า ธนาคารยังได้ตั้งเป้าหมายรายได้ค่าธรรมเนียมจากธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์ ไว้ที่ 1,500 ล้านบาท จากปีก่อนมีรายได้ค่าธรรมเนียมดังกล่าวอยู่ที่ 700 ล้านบาท โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมามีรายได้ค่าธรรมเนียมอยู่ที่ 400 ล้านบาท
นายศีลวัต สันติวิสัฎฐ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจลูกค้าบุคคลและเครือข่ายบริการ ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) หรือ KBANK เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าหมายการขยายตัวของเบี้ยประกันรับรวมจากการขายประกันผ่านช่องทางธนาคาร (แบงก์แอสชัวรันส์) ไว้ที่ 10,000 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นประมาณ 100 % เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งมีเบี้ยประกันรับรวมอยู่ที่ 5,000 ล้านบาท โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมานั้นยอดเบี้ยประกันรับรวมมีการขยายตัวอยู่ที่ 3,700 ล้านบาท โดยเป้าหมายที่ธนาคารตั้งไว้นั้นจะมาจากการขายประกันชีวิต 90 % และประกันภัย 10 % ปัจจุบันธนาคารมีพอร์ตยอดเบี้ยประกันรับรวมอยู่ที่ 30,000 ล้านบาท
ทั้งนี้กลยุทธ์ที่ธนาคารใช้จะมุ่งเน้นไปเจาะกลุ่มลูกค้าที่ใช้บริการของธนาคารอยู่แล้ว และจะมีการจัดแคมเปญ เช่น การแจกของ ซึ่งจะเป็นจุดดึงดูดลูกค้า รวมถึงจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในแต่ละช่วงอายุของลูกค้า อีกทั้งจะมีการฝึกอบรมพนักงงานเกี่ยวกับเทคนิคการขายประกันในรูปแบบต่าง ๆ โดยปัจจุบันธนาคารมีพนักงานที่ได้รับใบอนุญาตให้ขายประกันอยู่ประมาณกว่า 2,000 คน หรือ ประมาณสาขาละ 3 คน ส่วนสาขาของธนาคารมีอยู่ 700 แห่ง
"ถ้าดูจากปี 2551 เทียบกับปี 2550 แล้วจะเห็นว่าธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์ของตลาดรวมจะมีการขยายตัวอยู่ที่ 52 % แต่ในส่วนของธนาคารกสิกรไทยเติบโตถึง 100% โดยโอกาสของธุรกิจนี้ยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก เนื่องจากสัดส่วนการขายประกันผ่านช่องทางธนาคารในประเทศไทยนั้นยังมีน้อย ส่วนผลิตภัณฑ์ของธนาคารกสิกรไทยที่ได้รับความนิยมนั้นจะอยู่ในรูปของการรออมในลักษณะต่าง ๆ"
นายศีลวัต กล่าวว่า ธนาคารยังได้ตั้งเป้าหมายรายได้ค่าธรรมเนียมจากธุรกิจแบงก์แอสชัวรันส์ ไว้ที่ 1,500 ล้านบาท จากปีก่อนมีรายได้ค่าธรรมเนียมดังกล่าวอยู่ที่ 700 ล้านบาท โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมามีรายได้ค่าธรรมเนียมอยู่ที่ 400 ล้านบาท
