ASTV ผู้จัดการรายวัน-ธารารมณ์ฯยอมรับแคมเปญ “บ้านดาวน์”ล้มเหลว เหตุลูกค้าได้รับแรงกระตุ้นจากมาตรการรัฐ หันซื้อบ้านพร้อมอยู่ หวังได้รับสิทธิ์จากมาตรการทางภาษี แจงสั่งปรับสัดส่วนสต๊อก เพิ่มบ้านพร้อมอยู่เป็น 80% โชว์ยอดขาย 4 เดือนแรก 260 ล้านบาท คาดหลังจบแคมเปญยอดขาย50% ของเป้าทั้งปี 920ล้านบาท
นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการบริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพร์ส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้วิกฤตเศรษฐกิจครั้งนี้ จะไม่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อกลุ่มลูกค้าระดับกลาง ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทโดยตรง แต่ก็ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่น ซึ่งกลุ่มลูกค้าระดับกลางกว่า 50% ชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงที่ผ่านมา ที่เหลือประมาณ 40% เป็นกลุ่มที่มีความจำเป็นต้องซื้อที่อยู่อาศัยกับบริษัท
ขณะที่ แคมเปญให้ลูกค้าผ่อนดาวน์บ้านกับธารารมณ์ฯนั้น ต้องยอมรับว่าค่อนข้างล้มเหลว เพราะมีลูกค้าจำนวนน้อยมากที่เข้าแคมเปญผ่อนดาวน์บ้านกับบริษัท เนื่องจากแคมเปญดังกล่าวได้รับผลกระทบจากการออกมาตรการทางภาษีกระตุ้นให้เกิดการซื้อบ้านใหม่
“แคมเปญผ่อนดาวน์นั้นเหมาะสำหรับลูกค้าที่ไม่ต้องการซื้อบ้านพร้อมอยู่ แต่การออกมาตรการของรัฐบาล ส่งผลให้ลูกค้าต้องเร่งโอนบ้าน เพื่อรับสิทธิ์ประโยชน์จากมาตรการ ทำให้บ้านผ่อนดาวน์ไม่ได้รับการตอบรับที่ดี ซึ่งบริษัทเองได้ปรับแผน โดยมาเพิ่มสต๊อกบ้านใหม่ จากที่เตรียมสต๊อกบ้านสั่งสร้างไว้มากกว่าบ้านพร้อมอยู่ ก็ปรับมาเป็นเพิ่มสัดส่วนสต๊อกบ้านพร้อมอยู่เป็น80%”
อย่างไรก็ตาม แม้จะมีการเพิ่มสัดส่วนสต๊อกบ้านพร้อมอยู่ขึ้น แต่จำนวนสต๊อกก็ไม่มากเท่ากับช่วงที่ผ่านมา เนื่องจากต้องระมัดระวังเรื่องการบริหารสต๊อก และกระแสเงินสดของบริษัท เพื่อป้องกันภาวะเสี่ยงจากการเกิดสินค้าค้างที่มากเกินไป และอาจจะมีผลต่อต้นทุนทางการเงินของบริษัทได้ โดยก่อนหน้าในช่วงภาวะตลาดปกติ บริษัทมีสต๊อกบ้านพร้อมอยู่ 60-80 ยูนิตต่อโครงการ แต่ในปัจจุบันจะเตรียมบ้านพร้อมอยู่ไว้รองรับลูกค้าเพียง 20 ยูนิต และเตรียมบ้านสร้างไปขายไป ไว้รองรับความต้องการของลูกค้าอีก 20 ยูนิต
“ เชื่อว่าหลังจากหมดมาตรการของรัฐ และภาวะตลาดอสังหาฯกลับเข้าสู่ปกติแล้ว ลูกค้าจะหันมาให้ความสนใจบ้านดาวน์มากขึ้น เนื่องจากปัญหาการเข้มงวดการปล่อยกู้ของสถาบันการเงิน จะเป็นปัจจัยในการผลักดันให้ลูกค้าซื้อบ้านผ่อนดาวน์มากขึ้น ซึ่งบริษัทอาจนำแคมเปญดังกล่าวกลับมาใช้อีกครั้ง ”
นายวสันต์ กล่าวว่า เพื่อเป็นการวัดกำลังซื้อ ความเชื่อมั่น และสถานการณ์ตลาดว่า ใกล้กลับเข้าสู่ภาวะปกติอย่างที่มีการคาดการณ์กันออกมาในขณะนี้ บริษัทได้จัดงาน“บลูเซลล์ แฟร์” โดยนำบ้านจาก5โครงการโครงการละ10 ยูนิต มาจัดโปรโมชันลดราคาพิเศษ เริ่มต้น3แสนบาท - 2 ล้านบาท ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 24 พ.ค.ที่โครงการพาร์ตเวย์ชาเล่ย์ รามคำแหง และวันที่ 31 พ.ค.ที่โครงการเนเบอร์โฮมวัชรพล
สำหรับผลการดำเนินงานในช่วง4เดือนแรกของปี 52 บริษัทมียอดขายแล้ว 260 ล้านบาท คิดเป็น 30% ของเป้ายอดขายรวมทั้งปี 920 ล้านบาท ซึ่งการจัดงานดังกล่าว บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเพิ่มเข้ามาอีก 80 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม บริษัทได้มีการเปิดแกรนด์โอเพนนิ่งให้ลูกค้าเก่ามาซื้อบ้านในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มียอดขายเข้ามากว่า 20% ของเป้าในงานที่วางไว้แล้ว และหากในงานนี้สามารถทำยอดได้อีก 80 ล้านบาท ก็จะช่วยให้บริษัทมียอดขาย50% ของเป้าที่วางไว้ทั้งปีได้
นายวสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการบริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพร์ส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แม้วิกฤตเศรษฐกิจครั้งนี้ จะไม่ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อกลุ่มลูกค้าระดับกลาง ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักของบริษัทโดยตรง แต่ก็ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่น ซึ่งกลุ่มลูกค้าระดับกลางกว่า 50% ชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงที่ผ่านมา ที่เหลือประมาณ 40% เป็นกลุ่มที่มีความจำเป็นต้องซื้อที่อยู่อาศัยกับบริษัท
ขณะที่ แคมเปญให้ลูกค้าผ่อนดาวน์บ้านกับธารารมณ์ฯนั้น ต้องยอมรับว่าค่อนข้างล้มเหลว เพราะมีลูกค้าจำนวนน้อยมากที่เข้าแคมเปญผ่อนดาวน์บ้านกับบริษัท เนื่องจากแคมเปญดังกล่าวได้รับผลกระทบจากการออกมาตรการทางภาษีกระตุ้นให้เกิดการซื้อบ้านใหม่
“แคมเปญผ่อนดาวน์นั้นเหมาะสำหรับลูกค้าที่ไม่ต้องการซื้อบ้านพร้อมอยู่ แต่การออกมาตรการของรัฐบาล ส่งผลให้ลูกค้าต้องเร่งโอนบ้าน เพื่อรับสิทธิ์ประโยชน์จากมาตรการ ทำให้บ้านผ่อนดาวน์ไม่ได้รับการตอบรับที่ดี ซึ่งบริษัทเองได้ปรับแผน โดยมาเพิ่มสต๊อกบ้านใหม่ จากที่เตรียมสต๊อกบ้านสั่งสร้างไว้มากกว่าบ้านพร้อมอยู่ ก็ปรับมาเป็นเพิ่มสัดส่วนสต๊อกบ้านพร้อมอยู่เป็น80%”
อย่างไรก็ตาม แม้จะมีการเพิ่มสัดส่วนสต๊อกบ้านพร้อมอยู่ขึ้น แต่จำนวนสต๊อกก็ไม่มากเท่ากับช่วงที่ผ่านมา เนื่องจากต้องระมัดระวังเรื่องการบริหารสต๊อก และกระแสเงินสดของบริษัท เพื่อป้องกันภาวะเสี่ยงจากการเกิดสินค้าค้างที่มากเกินไป และอาจจะมีผลต่อต้นทุนทางการเงินของบริษัทได้ โดยก่อนหน้าในช่วงภาวะตลาดปกติ บริษัทมีสต๊อกบ้านพร้อมอยู่ 60-80 ยูนิตต่อโครงการ แต่ในปัจจุบันจะเตรียมบ้านพร้อมอยู่ไว้รองรับลูกค้าเพียง 20 ยูนิต และเตรียมบ้านสร้างไปขายไป ไว้รองรับความต้องการของลูกค้าอีก 20 ยูนิต
“ เชื่อว่าหลังจากหมดมาตรการของรัฐ และภาวะตลาดอสังหาฯกลับเข้าสู่ปกติแล้ว ลูกค้าจะหันมาให้ความสนใจบ้านดาวน์มากขึ้น เนื่องจากปัญหาการเข้มงวดการปล่อยกู้ของสถาบันการเงิน จะเป็นปัจจัยในการผลักดันให้ลูกค้าซื้อบ้านผ่อนดาวน์มากขึ้น ซึ่งบริษัทอาจนำแคมเปญดังกล่าวกลับมาใช้อีกครั้ง ”
นายวสันต์ กล่าวว่า เพื่อเป็นการวัดกำลังซื้อ ความเชื่อมั่น และสถานการณ์ตลาดว่า ใกล้กลับเข้าสู่ภาวะปกติอย่างที่มีการคาดการณ์กันออกมาในขณะนี้ บริษัทได้จัดงาน“บลูเซลล์ แฟร์” โดยนำบ้านจาก5โครงการโครงการละ10 ยูนิต มาจัดโปรโมชันลดราคาพิเศษ เริ่มต้น3แสนบาท - 2 ล้านบาท ซึ่งจะจัดขึ้นในวันที่ 24 พ.ค.ที่โครงการพาร์ตเวย์ชาเล่ย์ รามคำแหง และวันที่ 31 พ.ค.ที่โครงการเนเบอร์โฮมวัชรพล
สำหรับผลการดำเนินงานในช่วง4เดือนแรกของปี 52 บริษัทมียอดขายแล้ว 260 ล้านบาท คิดเป็น 30% ของเป้ายอดขายรวมทั้งปี 920 ล้านบาท ซึ่งการจัดงานดังกล่าว บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเพิ่มเข้ามาอีก 80 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม บริษัทได้มีการเปิดแกรนด์โอเพนนิ่งให้ลูกค้าเก่ามาซื้อบ้านในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา มียอดขายเข้ามากว่า 20% ของเป้าในงานที่วางไว้แล้ว และหากในงานนี้สามารถทำยอดได้อีก 80 ล้านบาท ก็จะช่วยให้บริษัทมียอดขาย50% ของเป้าที่วางไว้ทั้งปีได้
