ASTVผู้จัดการรายวัน - ทัพสินค้าดิ้นฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจกระทบยอดขาย แห่ขยายช่องทางจำหน่าย ปักธงลุย"ขายตรง" 14 บริษัท ผนึกแอมเวย์ จำหน่ายสินค้า"เพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก" ระบุข้อดีเป็นช่องทางไม่ต้องลงทุนค่าพื้นที่ เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ด้านแอมเวย์เร่งปั๊มรายได้โต 7% กวาดกว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
นายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป-ฝ่ายธุรกิจสัมพันธ์และการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงแอมเวย์ เปิดเผยว่า บริษัทหันมาให้ความสำคัญการทำตลาดเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก หรือแค็ตตาล็อกพิเศษที่นำเสนอสินค้าอุปโภคบริโภคจากพันธมิตรทางธุรกิจในเชิงรุกมากขึ้นรอบ 16 ปี นับตั้งแต่เปิดตัวแค็ตตาล็อกเมื่อปี 2535 โดยมีเครือข่ายนักธุรกิจ 3 แสนรหัส และสมาชิก 7 แสนรหัส
ล่าสุดได้พันธมิตร 14 บริษัท นำสินค้าจำหน่ายทางเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก อาทิ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป , บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ และมาลี เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด เป็นต้น จากปัจจุบันมีสินค้าเข้าร่วม 69 บริษัท สินค้า 460 รายการ ตั้งเป้ารายได้แค็ตตาล็อกเติบโต 10-20% ทุกปี ปีนี้คาดโต 15% หรือมีรายได้ 570 ล้านบาท ปัจจุบันรายได้จากเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก เป็นสัดส่วน 5% จากรายได้รวม ซึ่งเป็นรายได้จากอาหารมากกว่า 50% คาดว่าทั้งปีโต 7% หรือมีรายได้กว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
**ฝ่าวิกฤตเพิ่มช่องทางขายตรง**
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ กล่าวว่า วิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น การลงทุนเพื่อขยายช่องทางใหม่ต้องใช้เม็ดเงินหรือการลงทุนที่ไม่สูงมากนัก และยังสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง จึงได้จำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มผ่านทางทางเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก เนื่องจากแนวโน้มในอนาคต การทำธุรกิจต่อไปไม่จำเป็นต้องมีสาขา ก็สามารถจำหน่ายสินค้าทางแคตตาล็อก อีมาร์เก็ตติง หรือซื้อ-ขายทางอินเทอร์เน็ตได้ สำหรับโออิชิ นำร่องจำหน่ายชาเขียวและชาดำพร้อมดื่ม ขนาดบรรจุภัณฑ์ 1 ลิตร มี 2 รสชาติ ซึ่งคาดว่าขยายฐานลูกค้าและสร้างพฤติกรรมการดื่มชาที่บ้าน จากปัจจุบันมีไม่ถึง 10% และเตรียมเพิ่มรสชูการ์ฟรีจำหน่ายผ่านทางแคตตาล็อก ตั้งเป้ายอดขายปีแรก 20 ล้านบาท
นางสาวสุวรรณา โชคดีอนันต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทมาลี เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจน้ำนมข้าวโพดภายใต้แบรนด์ มาลีไอ-คอร์น เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดน้ำนมข้าวโพดปีที่ผ่านมาเติบโตติดลบ 15-20% ส่งผลให้ผู้ประกอบการรายย่อยยกเลิกการทำตลาด รายที่เหลืออยู่ก็ไม่ได้ทำกิจกรรมทางการตลาด แต่บริษัทในฐานะผู้เล่นรายหลักทำการตลาดมากขึ้นโดยร่วมจำหน่ายสินค้าผ่านทางแค็ตตาล็อกของแอมเวย์ ซึ่งคาดว่าจะผลักดันภาพรวมตลาดน้ำนมข้าวโพดปีนี้การเติบโตติดลบลดลงเป็น 5-10% และสิ้นปีมียอดขายเติบโตได้เท่ากับปีที่ผ่านมาประมาณ 5%
นายกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แม่รวย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายถั่วลิสงกรอบโก๋แก่ กล่าวว่า การขายสินค้าในเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อกของแอมเวย์ช่วยลดต้นทุนจากการไม่ต้องเสียค่าพื้นที่ โดยบริษัทได้นำแพกเกจขนาดครอบครัวเข้ามาวางจำหน่ายในช่องทางขายตรง เพื่อรองรับกับยอดขายในกลุ่มของแพ็กเกจแบบครอบครัวลดลง เนื่องจากกลุ่มลูกค้าในส่วนที่เป็นชาวต่างชาติที่เข้ามาซื้อลดลง
นายเศวต เศวตสมภพ กรรมการบริษัท ซิโน - แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ลูกอม ช็อกโกแลต , น้ำมันมะกอก กล่าวว่า การขยายสู่ช่องทางขายตรง เป็นการเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น นอกจากนี้ยังหวังว่าช่องทางขายตรงจะช่วยผลักดันด้านการสื่อสารแบรนด์สินค้าของบริษัทไปยังกลุ่มเป้าหมาย ตลอดจนการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ และสร้างยอดขายให้กับบริษัท
นายอิทธิพันธ์ กุลพงษ์วณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ตแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสาหร่ายทอดตราเถ้าแก่น้อย กล่าวว่า ช่องทางขายตรงสามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างลงตัวและช่วยลดต้นทุน ไม่ต้องเสียค่าพื้นที่อย่างเช่นโมเดิร์นเทรดที่มีเงื่อนไขต่างๆมากมาย พบว่ายอดขายช่วง 5 เดือนผ่านทางแค็ตตาล็อกของสาหร่ายเติบโตเกินเป้าหมาย
****************
นายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป-ฝ่ายธุรกิจสัมพันธ์และการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงแอมเวย์ เปิดเผยว่า บริษัทหันมาให้ความสำคัญการทำตลาดเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก หรือแค็ตตาล็อกพิเศษที่นำเสนอสินค้าอุปโภคบริโภคจากพันธมิตรทางธุรกิจในเชิงรุกมากขึ้นรอบ 16 ปี นับตั้งแต่เปิดตัวแค็ตตาล็อกเมื่อปี 2535 โดยมีเครือข่ายนักธุรกิจ 3 แสนรหัส และสมาชิก 7 แสนรหัส
ล่าสุดได้พันธมิตร 14 บริษัท นำสินค้าจำหน่ายทางเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก อาทิ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป , บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ และมาลี เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด เป็นต้น จากปัจจุบันมีสินค้าเข้าร่วม 69 บริษัท สินค้า 460 รายการ ตั้งเป้ารายได้แค็ตตาล็อกเติบโต 10-20% ทุกปี ปีนี้คาดโต 15% หรือมีรายได้ 570 ล้านบาท ปัจจุบันรายได้จากเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก เป็นสัดส่วน 5% จากรายได้รวม ซึ่งเป็นรายได้จากอาหารมากกว่า 50% คาดว่าทั้งปีโต 7% หรือมีรายได้กว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
**ฝ่าวิกฤตเพิ่มช่องทางขายตรง**
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ กล่าวว่า วิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น การลงทุนเพื่อขยายช่องทางใหม่ต้องใช้เม็ดเงินหรือการลงทุนที่ไม่สูงมากนัก และยังสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง จึงได้จำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มผ่านทางทางเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อก เนื่องจากแนวโน้มในอนาคต การทำธุรกิจต่อไปไม่จำเป็นต้องมีสาขา ก็สามารถจำหน่ายสินค้าทางแคตตาล็อก อีมาร์เก็ตติง หรือซื้อ-ขายทางอินเทอร์เน็ตได้ สำหรับโออิชิ นำร่องจำหน่ายชาเขียวและชาดำพร้อมดื่ม ขนาดบรรจุภัณฑ์ 1 ลิตร มี 2 รสชาติ ซึ่งคาดว่าขยายฐานลูกค้าและสร้างพฤติกรรมการดื่มชาที่บ้าน จากปัจจุบันมีไม่ถึง 10% และเตรียมเพิ่มรสชูการ์ฟรีจำหน่ายผ่านทางแคตตาล็อก ตั้งเป้ายอดขายปีแรก 20 ล้านบาท
นางสาวสุวรรณา โชคดีอนันต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทมาลี เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจน้ำนมข้าวโพดภายใต้แบรนด์ มาลีไอ-คอร์น เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดน้ำนมข้าวโพดปีที่ผ่านมาเติบโตติดลบ 15-20% ส่งผลให้ผู้ประกอบการรายย่อยยกเลิกการทำตลาด รายที่เหลืออยู่ก็ไม่ได้ทำกิจกรรมทางการตลาด แต่บริษัทในฐานะผู้เล่นรายหลักทำการตลาดมากขึ้นโดยร่วมจำหน่ายสินค้าผ่านทางแค็ตตาล็อกของแอมเวย์ ซึ่งคาดว่าจะผลักดันภาพรวมตลาดน้ำนมข้าวโพดปีนี้การเติบโตติดลบลดลงเป็น 5-10% และสิ้นปีมียอดขายเติบโตได้เท่ากับปีที่ผ่านมาประมาณ 5%
นายกฤษดา รวยเจริญทรัพย์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แม่รวย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายถั่วลิสงกรอบโก๋แก่ กล่าวว่า การขายสินค้าในเพอร์เซอนอล ช็อปเปอร์ส แค็ตตาล็อกของแอมเวย์ช่วยลดต้นทุนจากการไม่ต้องเสียค่าพื้นที่ โดยบริษัทได้นำแพกเกจขนาดครอบครัวเข้ามาวางจำหน่ายในช่องทางขายตรง เพื่อรองรับกับยอดขายในกลุ่มของแพ็กเกจแบบครอบครัวลดลง เนื่องจากกลุ่มลูกค้าในส่วนที่เป็นชาวต่างชาติที่เข้ามาซื้อลดลง
นายเศวต เศวตสมภพ กรรมการบริษัท ซิโน - แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าผลิตภัณฑ์ลูกอม ช็อกโกแลต , น้ำมันมะกอก กล่าวว่า การขยายสู่ช่องทางขายตรง เป็นการเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น นอกจากนี้ยังหวังว่าช่องทางขายตรงจะช่วยผลักดันด้านการสื่อสารแบรนด์สินค้าของบริษัทไปยังกลุ่มเป้าหมาย ตลอดจนการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ และสร้างยอดขายให้กับบริษัท
นายอิทธิพันธ์ กุลพงษ์วณิชย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ตแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสาหร่ายทอดตราเถ้าแก่น้อย กล่าวว่า ช่องทางขายตรงสามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างลงตัวและช่วยลดต้นทุน ไม่ต้องเสียค่าพื้นที่อย่างเช่นโมเดิร์นเทรดที่มีเงื่อนไขต่างๆมากมาย พบว่ายอดขายช่วง 5 เดือนผ่านทางแค็ตตาล็อกของสาหร่ายเติบโตเกินเป้าหมาย
****************
