ผู้จัดการรายวัน-พรูเด็นเชียล ประกันชีวิตโชว์ผลดำเนินงานปี 50 ยอดเบี้ยรับใหม่เพิ่ม กว่า 1 พันล้านบาท เติบโตสูงถึง 78% ระบุภายใน 3 ปีปรับโครงสร้างการผลิตเบี้ยจาก ขายตรง ตัวแทน แบงก์แอสชัวรันส์ เป็น 50-25-25 เตรียมตั้งศูนย์ภูมิภาค 4 แห่งฝึกอบรมพนักงานเต็มเวลา เดินหน้าขยายฐานลูกค้าด้วยแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จากพรูเด็นเชียล ต่อเนื่องปีที่ 2
นายเท็ด ซี ริดจ์เวย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทพรูเด็นเชียล ประกันชีวิต(ประเทศไทย) จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานของพรูเด็นเชียลในปี 2550 ที่ผ่านมาถือว่าประสบความสำเร็จสูงโดยบริษัทสามารถผลิตเบี้ยประกันภัยรับปีแรกได้จำนวน 1,112 ล้านบาท มีอัตราการขยายตัวสูงถึง 78% เมื่อเทียบกับผลการดำเนินงานในปี 2549
โดยเบี้ยรับประกันภัยจำนวนดังกล่าวมาจากช่องทางการจำหน่ายจากช่องทางการจำหน่ายโดยตรงจำนวน 85% จากตัวแทนจำหน่ายจำนวน 4% และจากช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์จำนวน 11% ซึ่งแผนการดำเนินงานในปีนี้บริษัทจะเพิ่มสัดส่วนการจำหน่ายอื่นที่ไม่ใช่การขายตรงเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะแบงก์แอสชัวรันส์เนื่องจากทิศทางของธุรกิจประกันมีอัตราการเติบโตที่สูงมากในช่องทางนี้บริษัทจึงต้องให้ความสำคัญมากขึ้น
“ในแง่การบริหารจัดการธุรกิจแน่นอนว่าเมื่อทั้งอุตสาหกรรมเติบโตไปกับช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์เราก็จำเป็นที่จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้ด้วย แต่ในแง่ของตัวแทนประกันชีวิตก็ยังมีความสำคัญและจำเป็นต่อธุรกิจเราจึงไม่ทิ้งด้านใดด้านหนึ่งพยายามสร้างสมดุลของช่องทางขายทั้ง 3 ให้ได้ ซึ่งเราเองมองโครงสร้างของช่องทางจำหน่ายที่เหมาสมสำหรับบริษัทเราไว้ในระยะ 3 ปีข้างหน้า การขายตรงจะอยู่ที่ 50% ตัวแทน 25% และแบงก์แอสชัวรันส์ 25% จึงจะถือว่ามีความเหมาะสมกับขนาดของธุรกิจเรา” นายริดจ์เวย์กล่าว
นายริดจ์เวย์กล่าวว่า โดยในส่วนของตัวแทนประกันชีวิตพรูเด็นเชียลจะเน้นการพัฒนาคุณภาพของตัวแทนจำหน่าย บริษัทเองมองว่าการจะประสบความสำเร็จได้ไม่จำเป็นที่จะต้องประกาศออกมาว่ายอดตัวแทนจะต้องเป็น 20,000 คนหรือมากกว่า แต่พรูเด็นเชียลจะใช้กลยุทธ์ในการขยายฐานตัวแทนรายจังหวัดโดยจะทำการวิจัยว่าจังหวัดใดมีศักยภาพสูงในด้านการเติบโตของกรมธรรม์ก็จะเน้นตัวแทนในจังหวัดนั้นมากเป็นพิเศษ
ทั้งนี้บริษัทได้พิจารณาจากพื้นฐานของจังหวัดที่มีศักยภาพสูงดังกล่าวรวมถึงจังหวัดบริวารที่อยู่ใกล้เคียงด้วยในการพิจารณาเพิ่มปริมาณตัวแทน ซึ่งส่วนใหญ่จะเน้นตัวแทนประกันชีวิตประเภทเต็มเวลาเพื่อให้เกิดคุณภาพในการให้บริการลูกค้าของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยพรูเด็นเชียลได้คัดเลือกจังหวัดในภาคต่างๆ จำนวน 4 แห่ง เพื่อเป็นศูนย์ฝึกอบรมพนักงานประกอบไปด้วย จังหวัดพิษณุโลก ขอนแก่น สุราษฎร์ธานีและกรุงเทพมหานคร
นอกจากนี้บริษัทยังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้วยแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จากพรูเด็นเชียลเป็นปีที่ 2 ครั้งที่ผ่านมาว่า บริษัทฯ ได้รับเสียงตอบรับที่ดีมากจากประชาชนที่เข้าร่วมกิจกรรมในครั้งที่ผ่านมาถึงกว่า 1 แสนคน ภายในระยะเวลาเพียง 1 เดือน ดังนั้นในปี 2008 นี้ บริษัทฯ จึงได้เริ่มแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จาก พรูเด็นเชียล ปี 2 ขึ้นตั้งแต่ต้นปี รวมถึงขยายพื้นที่ในการจัดกิจกรรมไปสู่ภูมิภาคต่างๆ เพิ่มขึ้นด้วยในครั้งนี้บริษัทฯ ได้ทำการออกสำรวจความประสงค์ในผู้สนใจในกิจกรรมของบริษัทฯ เพื่อจัดสรรของรางวัลให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้ที่เข้าร่วมแคมเปญของเราด้วย ดังนั้นของรางวัลในปีนี้ที่มีมูลค่ารวมกว่า 1 ล้านบาท ได้แก่ รถจักรยานยนต์ Honda Wave จำนวน 10 รางวัล ชุด Home Theater จำนวน 30 รางวัล และสร้อยคอทองคำหนัก 50 สตางค์ จำนวน 25 รางวัล ซึ่งการดำเนินการต่างๆ นั้น เป็นไปตามสโลแกนของบริษัทฯ คือ “พรูเด็นเชียล เรารับฟังเสมอ” เพื่อที่จะตอบสนองให้ตรงความต้องการของลูกค้าได้ถูกต้องตรงใจที่สุด
โดยแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จากพรูเด็นเชียล ปี 2 นี้จะเริ่มที่แรกในเขตภาคใต้ ระหว่างวันที่ 1-28 กุมภาพันธ์ 2551 ณ ห้าง Big C จังหวัดเพชรบุรี Big C และห้างสหไทย สุราษฎร์ธานี ห้าง Carrefour ห้างโอเชี่ยน จ.นครศรีธรรมราช Big C และตลาดเพ็ญศรี จ.ภูเก็ต และห้าง Big C Carrefour และห้างไดอาน่า อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา และหลังจากประเมินผลเสียงตอบรับในแคมเปญภาคใต้แล้ว บริษัทฯ จะมีการขยายผล และออกบูทกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในเขตภาคอีสานใต้ และภาคเหนือตอนล่าง อาทิ จังหวัดอุบลราชธานี นครราชสีมา นครสวรรค์ อยุธยา และลพบุรี ในช่วงเดือนมีนาคม – 5 เมษายน 2551 ต่อไปอีกด้วย
นายเท็ด ซี ริดจ์เวย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทพรูเด็นเชียล ประกันชีวิต(ประเทศไทย) จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานของพรูเด็นเชียลในปี 2550 ที่ผ่านมาถือว่าประสบความสำเร็จสูงโดยบริษัทสามารถผลิตเบี้ยประกันภัยรับปีแรกได้จำนวน 1,112 ล้านบาท มีอัตราการขยายตัวสูงถึง 78% เมื่อเทียบกับผลการดำเนินงานในปี 2549
โดยเบี้ยรับประกันภัยจำนวนดังกล่าวมาจากช่องทางการจำหน่ายจากช่องทางการจำหน่ายโดยตรงจำนวน 85% จากตัวแทนจำหน่ายจำนวน 4% และจากช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์จำนวน 11% ซึ่งแผนการดำเนินงานในปีนี้บริษัทจะเพิ่มสัดส่วนการจำหน่ายอื่นที่ไม่ใช่การขายตรงเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะแบงก์แอสชัวรันส์เนื่องจากทิศทางของธุรกิจประกันมีอัตราการเติบโตที่สูงมากในช่องทางนี้บริษัทจึงต้องให้ความสำคัญมากขึ้น
“ในแง่การบริหารจัดการธุรกิจแน่นอนว่าเมื่อทั้งอุตสาหกรรมเติบโตไปกับช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์เราก็จำเป็นที่จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้ด้วย แต่ในแง่ของตัวแทนประกันชีวิตก็ยังมีความสำคัญและจำเป็นต่อธุรกิจเราจึงไม่ทิ้งด้านใดด้านหนึ่งพยายามสร้างสมดุลของช่องทางขายทั้ง 3 ให้ได้ ซึ่งเราเองมองโครงสร้างของช่องทางจำหน่ายที่เหมาสมสำหรับบริษัทเราไว้ในระยะ 3 ปีข้างหน้า การขายตรงจะอยู่ที่ 50% ตัวแทน 25% และแบงก์แอสชัวรันส์ 25% จึงจะถือว่ามีความเหมาะสมกับขนาดของธุรกิจเรา” นายริดจ์เวย์กล่าว
นายริดจ์เวย์กล่าวว่า โดยในส่วนของตัวแทนประกันชีวิตพรูเด็นเชียลจะเน้นการพัฒนาคุณภาพของตัวแทนจำหน่าย บริษัทเองมองว่าการจะประสบความสำเร็จได้ไม่จำเป็นที่จะต้องประกาศออกมาว่ายอดตัวแทนจะต้องเป็น 20,000 คนหรือมากกว่า แต่พรูเด็นเชียลจะใช้กลยุทธ์ในการขยายฐานตัวแทนรายจังหวัดโดยจะทำการวิจัยว่าจังหวัดใดมีศักยภาพสูงในด้านการเติบโตของกรมธรรม์ก็จะเน้นตัวแทนในจังหวัดนั้นมากเป็นพิเศษ
ทั้งนี้บริษัทได้พิจารณาจากพื้นฐานของจังหวัดที่มีศักยภาพสูงดังกล่าวรวมถึงจังหวัดบริวารที่อยู่ใกล้เคียงด้วยในการพิจารณาเพิ่มปริมาณตัวแทน ซึ่งส่วนใหญ่จะเน้นตัวแทนประกันชีวิตประเภทเต็มเวลาเพื่อให้เกิดคุณภาพในการให้บริการลูกค้าของบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยพรูเด็นเชียลได้คัดเลือกจังหวัดในภาคต่างๆ จำนวน 4 แห่ง เพื่อเป็นศูนย์ฝึกอบรมพนักงานประกอบไปด้วย จังหวัดพิษณุโลก ขอนแก่น สุราษฎร์ธานีและกรุงเทพมหานคร
นอกจากนี้บริษัทยังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดด้วยแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จากพรูเด็นเชียลเป็นปีที่ 2 ครั้งที่ผ่านมาว่า บริษัทฯ ได้รับเสียงตอบรับที่ดีมากจากประชาชนที่เข้าร่วมกิจกรรมในครั้งที่ผ่านมาถึงกว่า 1 แสนคน ภายในระยะเวลาเพียง 1 เดือน ดังนั้นในปี 2008 นี้ บริษัทฯ จึงได้เริ่มแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จาก พรูเด็นเชียล ปี 2 ขึ้นตั้งแต่ต้นปี รวมถึงขยายพื้นที่ในการจัดกิจกรรมไปสู่ภูมิภาคต่างๆ เพิ่มขึ้นด้วยในครั้งนี้บริษัทฯ ได้ทำการออกสำรวจความประสงค์ในผู้สนใจในกิจกรรมของบริษัทฯ เพื่อจัดสรรของรางวัลให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้ที่เข้าร่วมแคมเปญของเราด้วย ดังนั้นของรางวัลในปีนี้ที่มีมูลค่ารวมกว่า 1 ล้านบาท ได้แก่ รถจักรยานยนต์ Honda Wave จำนวน 10 รางวัล ชุด Home Theater จำนวน 30 รางวัล และสร้อยคอทองคำหนัก 50 สตางค์ จำนวน 25 รางวัล ซึ่งการดำเนินการต่างๆ นั้น เป็นไปตามสโลแกนของบริษัทฯ คือ “พรูเด็นเชียล เรารับฟังเสมอ” เพื่อที่จะตอบสนองให้ตรงความต้องการของลูกค้าได้ถูกต้องตรงใจที่สุด
โดยแคมเปญโชคหล่นทับ รับทรัพย์จากพรูเด็นเชียล ปี 2 นี้จะเริ่มที่แรกในเขตภาคใต้ ระหว่างวันที่ 1-28 กุมภาพันธ์ 2551 ณ ห้าง Big C จังหวัดเพชรบุรี Big C และห้างสหไทย สุราษฎร์ธานี ห้าง Carrefour ห้างโอเชี่ยน จ.นครศรีธรรมราช Big C และตลาดเพ็ญศรี จ.ภูเก็ต และห้าง Big C Carrefour และห้างไดอาน่า อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา และหลังจากประเมินผลเสียงตอบรับในแคมเปญภาคใต้แล้ว บริษัทฯ จะมีการขยายผล และออกบูทกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในเขตภาคอีสานใต้ และภาคเหนือตอนล่าง อาทิ จังหวัดอุบลราชธานี นครราชสีมา นครสวรรค์ อยุธยา และลพบุรี ในช่วงเดือนมีนาคม – 5 เมษายน 2551 ต่อไปอีกด้วย
