ผู้จัดการรายวัน 360 - “เรฟ อีดิชั่น” เคลื่อนทัพเต็มสปีด วางเป้าขยายพอร์ตโฟลิโอรองเท้าต่างประเทศปีนี้อีกอย่างต่ำ 4 แบรนด์ สยายปีกต่างประเทศ ขณะที่รองเท้าวิ่งแบรนด์ซอคคือนี่เปิดกลยุทธ์รุกหนักเช่นกัน คว้าสิทธิ์เพิ่มอีก 3 ประเทศ นำร่องมาเลเซีย ดันเป้ายอดขายรวมปีนี้ที่ 2,200 ล้านบาท
นายพรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์รองเท้าและอุปกรณ์กีฬา ไลฟ์สไตล์ แบบมัลติแบรนด์ต่างประเทศ เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดรองเท้ากีฬาวิ่งในประเทศไทยมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท ในปี 2566 นับเป็นปีที่การแข่งขันสูง และเต็มไปด้วยสินค้าที่น่าสนใจมากมาย เนื่องจากการกลับเข้าสู่สถานการณ์ปกติที่ผู้คนสามารถออกมาทำกิจกรรมได้อย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะการชอปปิ้ง ท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ ออกกำลังกาย หรือการไปร่วมการแข่งขันต่างๆ ดังนั้นการโฟกัสที่กลยุทธ์ออนไลน์อย่างเดียวอาจไม่ตอบโจทย์อีกต่อไป ซึ่งคาดว่าตลาดรวมจะเติบโตถึง 25%
หลังจากผ่านพ้นช่วงสถานการณ์โควิด-19 มาเกือบ 3 ปี ตลาดรองเท้าไม่ได้รับผลกระทบมากเท่าใดนักหรือมีแต่อาจจะน้อยกว่าสินค้าอื่นๆ ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มรองเท้าด้วยกัน ซึ่งสถานการณ์ตลาดรวมเริ่มฟื้นตัวดีขึ้นตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทฯ ฟื้นคืนกลับมาประมาณ 80% แล้ว โดยปีที่แล้วมียอดขายรวมทั้งบริษัทประมาณ 1,700 ล้านบาท
ส่วนปีนี้ตั้งเป้าหมายรายได้รวมทั้งบริษัทไว้ที่ 2,200 ล้านบาท ซึ่งจะมาจากทั้งผลิตภัณฑ์แบรนด์เดิมที่ทำตลาดอยู่ และแบรนด์ใหม่ที่อยู่ระหว่างเจรจารับสิทธิ์จากแบรนด์ต่างประทศไม่ต่ำกว่า 3-4 แบรนด์ในปีนี้ อีกทั้งกลยุทธ์การทำตลาดของบริษัทฯ ที่จะผลักดันให้รายได้เติบโต และการขยายตลาดต่างประเทศด้วยในนามของเรฟฯ เองส่วนหนึ่ง และจากแบรนด์ที่ได้รับสิทธิ์ทำตลาดต่างประเทศเพิ่มอีกส่วนหนึ่ง
ล่าสุดรองเท้าแบรนด์ซอคคือนี่ (Saucony) บริษัทฯ ได้รับสิทธิ์ทำตลาดเพิ่มในต่างประเทศอีก 3 ประเทศเมื่อปีที่แล้ว หลังจากที่ทำตลาดในไทยตลาดเดียวมาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2563 ซึ่งมีผลงานดีทำให้บริษัทแม่ของซอคคือนี่เพิ่มสิทธิ์ตลาดให้อีก เริ่มที่ประเทศมาเลเซียก่อน โดยมีเป้าหมายมีจุดขายที่ประเทศมาเลเซียมากกว่า 25 จุด มีมูลค่ากว่า 100 ล้านบาทในปี 2566 ขณะนี้เปิดช้อปแรก Saucony Flagship Store ณ ห้างสรรพสินค้า Pavilion KL กรุงกัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย เมื่อวันที่ 24 ธันวาคม 2565 และมีผ่านดีลเลอร์อีกมากกว่า 10 สาขา
“เราทำตลาดในไทยช่วง 2 ปีแรก ก็สามารถทำให้ซอคคือนี่ประเทศไทยก้าวขึ้นมาสู่อันดับที่สามในเอเชียของซอคคือนี่รองจาก ตลาดจีน ญี่ปุ่น จากเดิมก่อนที่เราเข้ามาทำอยู่ในอันดับท้ายๆ ของเอเชีย"
นายพรศักดิ์กล่าวต่อว่า ส่วนตลาดในประเทศไทย แผนธุรกิจของซอคคือนี่ ตั้งเป้ายอดขาย 500 ล้านบาทภายในปี 2567 แบรนด์มีการเติบโตเฉลี่ยมากกว่า 247% ในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา มีจำนวนจุดวางขายอยู่ 75 แห่ง ณ ปัจจุบัน และคาดว่าจะมีเพิ่มเป็น 81 จุดขายภายในปี 2566 นี้ทั่วประเทศ เน้นการสร้าง branded space เป็นจุดขายในห้างชั้นนำ โดยตั้งเป้าหมายที่จะผลักดันให้แบรนด์ ซอคคือนี่ ติดท็อปทรีในตลาดรองเท้าวิ่งในไทยให้ได้ภายใน 3 ปีจากนี้ ซึ่งขณะนี้ติดท็อป 5 โดยสัดส่วนยอดขายของซอคคือนี่ เป็นรองเท้าวิ่ง 85% และไลฟ์สไตล์ 15% แต่อนาคตวางสัดส่วนเป็น 70% กับ 30% ซึ่งเราสามารถทำราคาในเมืองไทยใกล้เคียงกับที่อเมริกาต่างกัน 3%-5% เท่านั้น
ทิศทางการตลาดและสร้างแบรนด์ “ซอคคือนี่” ในปีนี้จะมุ่งเน้นการสื่อสารแบรนด์ที่เดินไปพร้อมกับการก้าวเข้าสู่ปีที่ 125 ของแบรนด์ “ซอคคือนี่” อย่างเป็นทางการ กับสโลแกนและแคมเปญที่ชื่อ “Take Courage” โดยจะเป็นคีย์เวิร์ดสำคัญในทุกการสื่อสารในปีนี้ ทั้งการเปิดตัวสินค้า เนื้อหาและเรื่องราวต่างๆ “Take Courage” มุ่งเน้นการขยายโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็นนักวิ่ง และกลุ่มเป้าหมายใหม่ เช่น คนรุ่นใหม่ที่เริ่มสนใจการออกกำลังกาย กลุ่มผู้ที่ชื่นชอบในสินค้าแฟชั่นไลฟ์สไตล์ รวมถึงนักท่องเที่ยว ผ่านการทำการตลาดและจุดขายที่เข้าถึงง่ายสำหรับทุกกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการเปิดร้าน Saucony Official Store แห่งใหม่ที่สยามเซ็นเตอร์ ชั้น G โดยได้เปิดตัวไปเมื่อปลายปี 2565 และ Saucony Pop-up Space บริเวณสยามดิสคัฟเวอรี่ ชั้น 1
“แนวโน้มของกลุ่มเป้าหมายที่รักสุขภาพ และสนใจในการออกกำลังกายมากขึ้น โดยการวิ่งถือเป็นกิจกรรมที่เข้าถึงได้ง่ายที่สุด ในปีนี้รองเท้าวิ่งจะไม่ใช่แค่ Endorphin Pro 3, Endorphin Speed 3, Endorphin Shift 3 เท่านั้น แต่ Saucony ยังเตรียมเปิดตัวรองเท้าวิ่งรุ่นใหม่ที่น่าสนใจในซีซันนี้อย่าง Endorphin Elite และ Kinvara 14 โดยเฉพาะ Saucony Originals ในหมวดไลฟ์สไตล์ที่มีเอกลักษณ์โดดเด่น ปีนี้ที่มีสินค้าที่โดดเด่นมากมาย ไม่ว่าจะเป็น TOMBOGO™ X SAUCONY ‘Butterfly’, Saucony x Maybe Tomorrow, Trailian Pack ” นายพรศักดิ์กล่าว
