ผู้จัดการรายวัน 360 - สินค้าวัยรุ่น “เพ็นช็อป” โกลบอลแบรนด์ระดับเอเชียจากแดนตากาล็อกเปิดตลาดไทย ชูจุดเด่นสินค้าคุณภาพ ราคาต่ำกว่าคู่แข่ง 20-30% ประเดิมสาขาแรกที่ “เซ็นทรัล เวสต์เกต” ก่อนเพิ่มอีก 3-4 สาขาในปี 60 พร้อมขยายช่องทางออนไลน์ในไตรมาส 4/60 เตรียมแผนผุด 8-10 สาขาในปีต่อไป ตั้งเป้าเติบโตปีละ 20%
นายสินรันปาล มันจันดา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรินิตี้กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเสื้อผ้าและสินค้าวัยรุ่นสไตล์ฟาสต์แฟชั่นภายใต้แบรนด์ “เพ็นช็อป” (Penshoppe) โกลบอลแบรนด์ระดับเอเชียจากประเทศฟิลิปปินส์ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทฯ ศึกษาตลาดเสื้อผ้าวัยรุ่นสไตล์ฟาสท์แฟชั่นประมาณ 1 ปี จึงใช้งบฯ ลงทุน 5 ล้านบาท เปิดสาขาร้าน “เพ็นช็อป” สาขาแรกที่ชั้น 1 เซ็นทรัล เวสต์เกต บนพื้นที่ 280 ตร.ม. ตั้งแต่วันที่ 8 มิ.ย.60 พร้อมจัดงานเปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 7 ก.ค.60
สินค้าแบรนด์ “เพ็นช็อป” มุ่งกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้นทั้งชายและหญิงที่มีอายุ 18-25 ปี เน้นตลาดระดับกลางด้วยการนำเสนอสินค้าคุณภาพดีในระดับราคาต่ำกว่าคู่แข่ง 20-30% โดยภายในปี 2560 มีแผนขยายสาขาเพิ่มอีก 3-4 สาขา เน้นพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าทั้งในเขตตัวเมืองและชานเมืองโดยกำหนดพื้นที่ขั้นต่ำ 150 ตร.ม.ขึ้นไป จากนั้นตั้งแต่ปี 2561 ตั้งเป้าหมายขยายสาขาทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดปีละ 8-10 สาขา โดยคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องปีละ 20%
นายสินรันปาล กล่าวด้วยว่า ในเบื้องต้นบริษัทฯ จะเน้นการสร้างแบรนด์และสร้างการรับรู้สู่ผู้บริโภคผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก โดยกำลังพิจารณาคัดเลือกผู้ที่จะมาทำหน้าที่เอ็นดอสเซอร์ (Endorser) เพื่อนำเสนอสินค้าสู่ผู้บริโภค พร้อมเตรียมขยายช่องทางจำหน่ายทางออนไลน์ เช่น www.looksi.com ในช่วงไตรมาสที่ 4/60 เป็นต้นไป
นางสาวริญญภัสร์ ศรีวิมลชัยภัทร ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ บริษัท ทรินิตี้กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวเสริมว่า ในช่วงแรกร้าน “เพ็นช็อป” มีสินค้าประมาณ 500 รายการ แบ่งเป็น 3 กลุ่มหลักคือ ยีนส์ 50% เสื้อผ้า 30% น้ำหอม และแอคเซสซอรี่ต่างๆ เช่น กระเป๋า รองเท้า หมวก นาฬิกา แว่นตากันแดด และอื่นๆ 20% ราคาตั้งแต่ 99-1,299 บาท โดยตั้งแต่เปิดร้านอย่างไม่เป็นทางการในช่วง 1 เดือนที่ผ่านมาพบว่าได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายถึง 70-80% โดยมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการในช่วงวันธรรมดาประมาณ 200 คนต่อวัน และประมาณ 500 คนในช่วงวันหยุด พร้อมมียอดใช้จ่ายเฉลี่ย 1.5-2 พันบาทต่อคนต่อครั้ง โดยสินค้าที่ขายดี ได้แก่ กลุ่มยีนส์ เสื้อผ้า และน้ำหอม
สำหรับแผนการทำตลาดในช่วงแรกจะเน้นการจัดแคมเปญใหญ่อย่างน้อยปีละ 3 ครั้ง เริ่มต้นจากแคมเปญ Denimlab จำหน่ายกางเกงยีนส์ราคา 599 บาท พร้อมกับออกสินค้าใหม่ปีละ 6 คอลเลกชั่น โดยในส่วนของประเทศไทยยังอาจมีการออกคอลเลกชั่นพิเศษในโอกาสต่างๆ เช่น เทศกาลวันแม่แห่งชาติ เป็นต้น ขณะเดียวกันในแต่ละสัปดาห์ยังจะมีการนำเสนอสินค้าใหม่ 1-3 ครั้ง เพื่อสร้างความแปลกให้ลูกค้า นอกจากนั้นยังจะมีการจัดโปรโมชั่นพิเศษในแต่ละโอกาส เช่น ในช่วงเปิดร้านอย่างเป็นทางการมีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าที่ซื้อสินค้าชิ้นแรกในราคาปกติสามารถซื้อเสื้อยืด หรือน้ำหอมร่วมรายการในราคาที่เท่ากัน หรือต่ำกว่าในราคาลด 50% เป็นต้น
ด้าน นายเจฟฟ์ แบสคอน ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์ฝ่ายต่างประเทศ บริษัทโกลเด้นท์ เอบีซี อิงค์ ประเทศฟิลิปปินส์ ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าแบรนด์ “เพ็นช็อป” กล่าวเสริมว่า บริษัทฯ มีเป้าหมายทำตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียนเป็นหลัก โดยเฉพาะประเทศไทยซึ่งเป็นตลาดใหญ่และมีความสำคัญมากเพราะมีการเติบโตค่อนข้างสูง อีกทั้งคนไทยมีความชื่นชอบในการตามกระแสแฟชั่น ทั้งยังเป็นเมืองที่มีนักท่องเที่ยวจากประเทศต่างๆ เป็นจำนวนมาก การทำตลาดในประเทศไทยครั้งนี้จึงเชื่อว่าจะช่วยทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างขึ้น
“เพ็นช็อป” เป็นแบรนด์เสื้อผ้าที่ได้รับความนิยมอย่างมากในภาคพื้นเอเชีย โดยปัจจุบันมีสาขาประมาณ 800 แห่งในประเทศซาอุดิอาระเบีย บาห์เรน สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ อินโดนีเซีย กัมพูชา พม่า และเวียดนาม พร้อมทั้งทำตลาดออนไลน์ผ่านช่องทาง www.zalora.com ในประเทศอินโดนีเซีย มาเลเซีย สิงคโปร์ ฮ่องกง และไต้หวัน
