“เอสโซ่” ตั้งเป้ายอดขายน้ำมันผ่านปั๊มปีหน้าโต 5% เท่ากับการโตของตลาดค้าปลีกน้ำมัน หลังจากที่ผ่านมายอดขายโตต่ำกว่าตลาดมานาน และเร่งหาพันธมิตรเสริมรายได้ธุรกิจนอนออยล์วางเป้ากำไรเพิ่มขึ้นคิดเป็น 15-20% ของกำไรธุรกิจค้าปลีก
นายยอดพงศ์ สุตธรรม กรรมการและผู้จัดการการตลาดขายปลีก บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายปลีกน้ำมันจะเติบโตในอัตราเดียวกับการโตของภาพรวมตลาดน้ำมันที่คาดว่าจะขยายตัวขึ้น 5% จากปี 2559 เนื่องจากบริษัทออกผลิตภัณฑ์น้ำมันสำเร็จรูปสูตรใหม่ในทุกผลิตภัณฑ์ทั้งน้ำมันกลุ่มเบนซิน และดีเซล มาตั้งแต่วันที่ 1 ต.ค.ที่ผ่านมา หลังจากไม่ได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่มานานกว่า 10 ปี ทำให้ยอดขายน้ำมันผ่านสถานีบริการเพิ่มขึ้น และการเพิ่มสถานีบริการน้ำมันใหม่อีก 30 แห่งในปีหน้าด้วย
รวมทั้งการออกบัตรสะสมคะแนนเอสโซ่ สไมล์ส ที่มีปัจจุบันมีฐานสมาชิกแล้ว 6 แสนราย ทำให้เป้าหมาย 1 ล้านสมาชิกภายใน 1 ปีเป็นไปได้อย่างแน่นอน ในโอกาสครบรอบ 1 ปีบัตรสะสมคะแนนในเดือน พ.ค. 2560 บริษัทฯ จะเปิดตัวพันธมิตรใหม่เพื่อเพิ่มสิทธิประโยชน์ให้แก่ลูกค้าที่ถือบัตร โดยจะจับมือกับค่ายรถยนต์ ค่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ และดีพาร์ตเมนต์สโตร์ด้วย หลังจากได้จับมือกับเทสโก้ โลตัส และแอร์เอเชีย คาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายน้ำมันโตขึ้น 3-5%
“ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ยอดขายน้ำมันในตลาดค้าปลีกของบริษัทฯ เติบโตต่ำกว่าภาพรวมตลาดที่ปีนี้โต 9% แต่เอสโซ่โตเพียง 5% เนื่องจากตลาดค้าปลีกน้ำมันโตเพิ่มขึ้นอย่างผิดปกติจากการรุกขยายปั๊มแบบก้าวกระโดดของผู้ค้าน้ำมันรายหนึ่งที่ดึงเอาสถานีบริการที่ไม่มีแบรนด์เข้ามาอยู่ในแบรนด์ ทำให้วอลุ่มของปริมาณการขายน้ำมันเพิ่มขึ้นมาก และราคาน้ำมันที่ต่ำทำให้มีการใช้โตขึ้น คาดว่าตลาดขายปลีกน้ำมันจะกลับเข้าสู่ภาวะปกติที่ระดับ 3-4% ในอีก 1-2 ปีข้างหน้า”
นายยอดพงศ์กล่าวต่อไปว่า บริษัทฯ อยู่ระหว่างการศึกษาเพื่อขยายตลาดน้ำมันเบนซิน เกรดพรีเมียม เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ผู้บริโภค หากผลศึกษาออกมาดีคาดว่าจะออกจำหน่ายได้ภายในปี 2560 หลังพบว่ายอดการขายน้ำมันดีเซล เกรดพรีเมียมของบริษัทที่เปิดตัวมา 3 ปีได้รับการต้อนรับด้วยดี โดยมีสัดส่วนยอดขายดีเซล เกรดพรีเมียมผ่านสถานีบริการเกือบ 10% ของยอดขายดีเซลรวม ซึ่งเป็นระดับที่สูงติดอันดันต้นๆ ของโลก
ส่วนธุรกิจที่ไม่ใช่น้ำมัน (นอนออยล์) บริษัทฯ จะหันมาทำตลาดเพิ่มมากขึ้นโดยจับมือหาพันธมิตรใหม่เพิ่มเพื่อเปิดร้านค้าภายในปั๊มน้ำมัน โดยตั้งเป้าหมายว่าจะเพิ่มสัดส่วนกำไรจากธุรกิจนอนออยล์จากเดิม 10% เป็น 15-20% ของกำไรกลุ่มธุรกิจค้าปลีกน้ำมันภายใน 5ปีข้างหน้า
ปัจจุบันเอสโซ่มีส่วนแบ่งตลาดน้ำมันขายปลีกเป็นอันดับ 3 อยู่ที่ระดับ 13% บริษัทฯ วางเป้าหมายใน 5 ปีข้างหน้าจะมีส่วนแบ่งการตลาดค้าปลีกน้ำมันอยู่อันดับ 2 รองจาก ปตท.เท่านั้น
โดยปีหน้าบริษัทฯ วางงบประมาณราว 1.3 พันล้านบาท แบ่งเป็นการลงทุนขยายสถานีบริการเพิ่ม 30 แห่ง ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนของดีลเลอร์ และปรับปรุงสถานีบริการน้ำมัน ใช้เงิน 1 พันล้านบาท และที่เหลืออีก 300 ล้านบาทเป็นงบส่งเสริมการตลาด
