MGR Online - “เอสโซ่” ประกาศขอเวลา 5 ปี ชิงส่วนแบ่งการตลาดค้าปลีกน้ำมันผ่านปั๊มคืนจากบางจาก หลังทุ่มงบพันล้านปรับโฉมปั๊มเหมือนให้เหมือนต่างประเทศ รวมทั้งเร่งขยายปั๊มเพิ่มปีละ 30 แห่ง เตรียมออกน้ำมันสูตรใหม่เพิ่มยอดขาย
นายยอดพงศ์ สุตธรรม ผู้จัดการการตลาดขายปลีก บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ตั้งเป้าหมาย 5 ปีข้างหน้ามีส่วนแบ่งการตลาดน้ำมันขายผ่านสถานีบริการเป็นอันดับ 2 รองจาก ปตท. อีกครั้ง หลังจากในช่วงที่ผ่านมาบริษัทไม่ได้ลงทุนเพิ่มเพื่อขยายและปรับปรุงปั๊มน้ำมันใหม่เนื่องจากค่าการตลาดต่ำเกินไป จนถูกบางจากเข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดไป ทำให้ปัจจุบันเอสโซ่มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 14% เป็นอับดับ 3
ในปีหน้าบริษัทฯ จะปรับโฉมสถานีบริการน้ำมันใหม่ให้มีรูปลักษณ์เหมือนกับปั๊มน้ำมันเอสโซ่ในฮ่องกงและสิงคโปร์ คาดว่าใช้เงิน 800-1,000 ล้านบาทภายใน 3 ปีข้างหน้าสำหรับปั๊มน้ำมันที่เอสโซ่เป็นเจ้าของ และร่วมลงทุนในปั๊มที่ดีลเลอร์เป็นเจ้าของ และในเดือน ก.ย.นี้จะออกผลิตภัณฑ์น้ำมันใหม่ทุกชนิดที่ผสมสารเติมแต่งเพิ่มคุณภาพน้ำมันให้ดียิ่งขึ้นในราคาเท่าเดิม เพื่อกระตุ้นการขายน้ำมันเพิ่มขึ้น
บริษัทฯ ได้วางเป้าหมายขยายปั๊มน้ำมันเพิ่มปีละ 30 แห่ง เน้นภาคกลางและใต้ แต่ก็มีปั๊มที่ปิดไปเฉลี่ยปีละ 15 แห่งส่วนใหญ่ ที่ผ่านมาบริษัทได้มีการลงทุนเปิดสถานีบริการครบวงจรขนาดใหญ่มีร้านค้าต่างๆ และมินิมาร์ทบนพื้นที่ 4-5 ไร่ที่วังน้อย จ.พระนครศรีอยุธยา ใช้เงินลงทุน 70 ล้านบาท (ไม่รวมที่ดิน) เพื่อดึงดูดดีลเลอร์เข้ามาลงทุน ล่าสุดได้เปิดปั๊มน้ำมันครบวงจรดังกล่าวไปแล้วเกือบ 10 แห่ง และมีเป้าหมายเปิดเพิ่มปีละ 5 แห่งตามเส้นทางไฮเวย์และเมืองใหญ่
ขณะเดียวกันก็ทยอยปิดร้านสะดวกซื้อ “ไทเกอร์มาร์ท” จนล่าสุดเหลืออยู่ 60 สาขาที่เป็นของดีลเลอร์ เนื่องจากเห็นว่าเป็นธุรกิจที่ไม่สามารถแข่งขันได้ เพราะไม่มีความเชี่ยวชาญเรื่องลอจิสติกส์ โดยบริษัทฯ ดึงพันธมิตรเข้ามาลงทุนทั้งเทสโก้โลตัส, S Mart ของกลุ่มทีโอเอ และแฟมิลี่มาร์ท เช่นเดียวกับร้านกาแฟ ก็มีดิโอโร่, อาราบิก้า รวมทั้งร้านแมคโดนัลด์ และเบอร์เกอร์คิง เป็นต้น
นายยอดพงศ์กล่าวต่อไปว่า ใน 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้มีการปรับนโยบายใหม่จากเดิมที่เป็นผู้ลงทุนและบริหารปั๊มน้ำมันเองเปลี่ยนเป็นให้ดีลเลอร์เป็นผู้บริหารทั้งหมดเนื่องจากต้นทุนสูง ค่าการตลาดต่ำจนไม่สามารถแข่งขันได้ ส่งผลธุรกิจค้าปลีกน้ำมันเอสโซ่ประสบปัญหาขาดทุน จนต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ให้ดีลเลอร์เป็นผู้บริหารทั้งหมด ล่าสุดมีเพียง 310 ปั๊มที่เป็นของเอสโซ่แต่ดีลเลอร์บริหาร ทำให้ธุรกิจค้าปลีกน้ำมันพลิกกลับมามีกำไรอีกครั้ง
เมื่อเร็วๆ นี้ เอสโซ่ได้ออก บัตรเอสโซ่ สไมล์ส บัตรสะสมคะแนนจากการเติมน้ำมัน ใช้คะแนนเพื่อใช้แทนเงินสดในการซื้อผลิตภัณฑ์น้ำมัน หรือเปลี่ยนเป็นคะแนนกับพันธมิตรทางการค้าที่เข้าร่วมรายการ เช่น แอร์เอเชีย และเทสโก้โลตัส โดยครึ่งปีหลังนี้จะมีพันธมิตรใหม่เข้ามาเพิ่มเติมด้วย โดยบริษัทฯ ตั้งเป้ามีสมาชิกเอสโซ่ สไมล์สสิ้น เม.ย. ปี 2560 อยู่ที่ 1 ล้านคน ซึ่งจะช่วยรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้หลังจากที่คู่แข่งได้ออกบัตรสะสมคะแนนมาก่อนหน้านี้ และยังเป็นการปิดจุดอ่อนกลุ่มน้ำมันเบนซินในรถยนต์ขนาดเล็กด้วย โดยใน 3 ปีข้างหน้าจะช่วยเพิ่มยอดขายน้ำมันโตขึ้น 3-5%
