ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดรวมชาเขียวยังโงหัวไม่ขึ้น ตกลง 3% ช่วง5 เดือนแรกปีนี้ ด้านโออิชิคุยยอดขายเพิ่ม 10% พร้อมอัดงบ 50 ล้านบาทไตรมาสสามรุกตลาดสื่อออนไลน์โดยเฉพาะ
นางสาวเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดรวมชาเขียวในช่วง 5 เดือนแรกปี 2559 (ม.ค.-พ.ค. 59) ยังคงตกลงประมาณ 3.9% ในแง่มูลค่า และตกลงประมาณ 1.7% ในแง่ปริมาณ จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 15,000-16,000 ล้านบาท แต่เริ่มดีขึ้นเมื่อเทียบกับช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมาที่ตลาดรวมตกลงกว่า 5% ในแง่มูลค่า เช่นเดียวกับตลาดเครื่องดื่มประเภทฟังชันนัลดริงก์ที่ตกลง ส่วนกลุ่มน้ำดื่มเติบโตดี
อย่างไรก็ตาม ช่วง 5 เดือนแรกปีนี้เทียบกับช่วงเดียวกันปีที่แล้ว จากข้อมูลของนีลเส็นระบุว่า โออิชิมีส่วนแบ่งตลาดรวมเป็น 43.6% จากเดิม 38% ส่วนคู่แข่งคืออิชิตัน จากเดิมแชร์ 46.3% ตกลงเหลือ 41.4% โดยที่โออิชิมียอดขายรวมเติบโต 10% ในแง่มูลค่า จากที่ตั้งไว้ที่ 5% และเพิ่มขึ้น 12.7% ในแง่ปริมาณ
สาเหตุที่โออิชิเติบโตสวนทางตลาดรวมเป็นเพราะการทำตลาดและการอัดโปรโมชันเต็มที่ คือ รหัสโออิชิ แมวเนโกะทองคำ ประสบความสำเร็จอย่างมาก การพัฒนาสินค้าใหม่ต่อเนื่อง เช่น ลิ้นจี่ แตงโม ฟรุตโตะ (มีสัดส่วนยอดขายมากที่สุดของโออิชิถึง 30%) และองุ่นเคียวโฮ (สัดส่วนยอดขาย 27% ของรายได้โออิชิ) รสชาติเลมอนฮันนี่ (สัดส่วน 35%) รสชาข้าวญี่ปุ่น (สัดส่วน 20%) ที่เข้าถึงตลาดวัยรุ่น รวมทั้งการผนึกกำลังกับไทยดริ้งค์ ไทยเบฟ ในเครือเดียวกัน ทำให้เข้าถึงตลาดได้มากกว่า โดยในช่องทางเทรดิชันนัลเทรดเรามีแชร์เพิ่ม 10% เพราะถ้าหากผู้นำตลาดไม่ทำอะไร ตลาดรวมก็ไม่มีการเคลื่อนไหว ยิ่งทำให้เครื่องดื่มเซกเมนต์อื่นเข้ามาแย่งตลาดไปอีก นอกจากนั้น ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาทางโออิชิก็ได้ทำการจัดกระบวนทัพสินค้าใหม่ เนื่องจากมีจำนวนเอสเคยูมากไป ทำให้การทำตลาดสับสน ซึ่งเราปรับลดไปมากกว่า 35% ทำให้ตอนนี้สินค้าในพอร์ตโฟลิโอของเรามีความชัดเจน ทำตลาดง่ายขึ้น
“อีกทั้งตลาดที่ตกลงเพราะไม่มีผู้ดื่มหน้าใหม่เข้าสู่ตลาด มีแต่กลุ่มเดิมๆ และอัตราการเข้าถึงผู้บริโภคก็มีเพียง 58% เท่านั้น” นางสาวเจษฎากล่าว
สำหรับแผนธุรกิจในช่วงไตรมาสสามนี้ บริษัทฯ เตรียมรุกตลาดอย่างหนัก โดยเฉพาะการรุกสื่อออนไลน์ ซึ่งจะเป็นครั้งแรกที่บริษัทฯ ใช้งบมากถึง 50 ล้านบาทเพื่อใช้สื่อออนไลน์อย่างเต็มที่ และมีสื่ออื่นร่วมบ้างเล็กน้อย เช่น เอาต์ออฟโฮมมีเดีย รายการทีวีที่เลือกมาโดยเฉพาะ คือ ทีวีซีรีส์ 3 เรื่องของค่ายจีเอ็มเอ็ม เรื่องรุ่นพี่ซีเคร็ทเลิฟ เรื่องยูปรินซ์ซีรีส์ เรื่องเลิฟลี่เดอฟวี่ และยังมีแคมเปญใหม่อีกคือ โออิชิ ซีรีส์ แบทเทิล เคียวโฮ ไฟท์โตะ เป็นกิจกรรมดึงดูดกลุ่มวัยรุ่น
