“ไอซีซี” รุกช่องทางออนไลน์-ทีวีชอปปิ้ง ปรับตัว “ลดสต็อก-ชูไฮเทค” ดันยอดรองเท้า

ผู้จัดการรายวัน 360 - ไอ.ซี.ซี.ปรับกลยุทธ์ตลาดรองเท้า เร่งลดต้นทุน ลดสต็อก 10% หาวัตถุดิบราคาดี ชูเทคโนโลยีผลิต ส่งผลครึ่งปีแรก 59 ยอดขายโต 5% กำไรพุ่ง 10% พร้อมหาแบรนด์ใหม่เสริมทัพอีก รุกหนักช่องทางออนไลน์-ทีวีชอปปิ้ง มั่นใจทั้งปีดันยอดขายโต 10%

นายคณิศร สุยะนันทน์ ซีอีโอผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า ในภาวะที่เศรษฐกิจไม่ค่อยดี บริษัทฯ ได้ปรับกลยุทธ์เพื่อสร้างประสิทธิภาพการบริหารจัดการไม่ให้กระทบต่อธุรกิจมากนักซึ่งเป็นไปตามนโยบายของไอ.ซี.ซี. โดยเฉพาะเรื่องการลดสต็อกซึ่งเริ่มมาระยะหนึ่งและลดได้ประมาณ 10% แล้ว ขณะเดียวกันยังลดต้นทุนการผลิตด้วยการหาวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงแต่ราคาต่ำ รวมถึงการคิดค้นเทคโนโลยีใหม่ๆ ในการผลิตด้วย

ทั้งนี้ ส่งผลให้ผลการดำเนินงานช่วงครึ่งปีแรก 2559 กลุ่มรองเท้ามียอดขายรวมเติบโต 5% มากกว่าช่วงเดียวกันปีที่แล้ว ทั้งยังมีผลกำไรเติบโตถึง 10% โดยในปี 2559 ตั้งเป้าหมายรายได้รวมของกลุ่มรองเท้าจะมีประมาณ 600 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 8% ส่วนกำไรจะเติบโต 10% ซึ่งสังเกตได้ว่ากำไรเราเติบโตมาก

นอกจากการปรับระบบบริหารจัดการแล้วยังมาจากแผนการตลาดอีกด้วย โดยมีแผนขยายตลาดด้วยการนำรองเท้าแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดต่อเนื่อง แต่ต้องคำนึงถึงความเหมาะสมของแต่ละะแบรนด์กับตลาดเมืองไทยว่าเป็นอย่างไร รวมไปถึงการขยายช่องทางการจำหน่ายออนไลน์ให้มากขึ้นด้วย เพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจและเป็นการรองรับต่อความต้องการของตลาดที่มีความหลากหลายมากขึ้น

ปัจจุบันบริษัทฯ มีหลายแบรนด์ทำตลาดที่เป็นไลเซนส์ เช่น แนทเจอร์ไรเซอร์ จากสหรัฐอเมริกา ซึ่งถือเป็นรายได้หลัก, แอล, บีเอสซีของเครือ, รีกัล (Regal) รองเท้าสำหรับสุภาพบุรุษซึ่งลูกค้าสามารถสั่งตัดรองเท้าไซส์ใหญ่พิเศษ, ดีเอ็กซ์เอส (DXS) รองเท้าสนีกเกอร์แนวสตรีท เน้นไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ ล่าสุดคือ เบลล์แอนด์โซฟา รองเท้าลำลองผู้หญิงจากญี่ปุ่น

“บริษัทฯ มองหารองเท้าแบรนด์ใหม่ตลอด ทั้งจากเกาหลีและญี่ปุ่น มีทั้งสไตล์ลำลอง แคชชวล แฟชั่น ขณะเดียวกันได้เตรียมนำรองเท้ากลุ่มผู้ชายของแบรนด์เบลล์แอนด์โซฟาเข้ามาทำตลาดด้วยเพื่อเพิ่มฐานกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น ล่าสุดบริษัทฯ ได้เปิดตัวแบรนด์ “Dekore” (เดะ-คอ-เร) แบรนด์เครื่องหนังกระเป๋าและรองเท้าซึ่งเน้นการพิมพ์ลายลงบนหนัง เน้นทำมือทุกชิ้นผลิตจากวัตถุดิบคุณภาพสูงในประเทศญี่ปุ่น เป็นครั้งแรกของโลกที่งานสหกรุ๊ปปีนี้”

นอกจากนั้นยังขยายช่องทางออนไลน์และทีวีชอปปิ้งมากขึ้นหลังจากเริ่มมาระยะหนึ่งแล้ว โดยการขายผ่านออนไลน์ของเครือไอซีซี และพันธมิตร เช่น โอชอปปิ้ง แต่ก็ยังมีการหาพันธมิตรใหม่เพิ่มตลอดเวลา แต่สัดส่วนรายได้ช่องทางพวกนี้ยังไม่มากนัก คาดว่าในช่วง 3 ปีจากนี้จะมีการเติบโตด้านยอดขายผ่านออนไลน์และทีวีชอปปิ้งมากถึง 300% ขณะที่จุดขายที่เป็นร้านค้านั้นปัจจุบันมีรวมทุกแบรนด์มากกว่า 250 จุดซึ่งก็ยังคงมีการขยายเพิ่มแต่ไม่มากแล้ว เพราะจะหันมาเน้นออนไลน์มากขึ้น โดยจุดขายที่มีอยู่ก็ครอบคลุมแล้ว

สำหรับแบรนด์ “แนทเจอร์ไรเซอร์” ช่วงครึ่งปีหลังนี้จะนำรองเท้ารุ่นฮิต “ปั๊มชูส์” (Pumpshoes) หรือรองเท้าคัตชู เป็นรองเท้ารุ่นเเรกที่เราผลิตเเละเริ่มออกวางจำหน่ายในประเทศไทย มาจำหน่าย มี 3 รุ่น ได้แก่ Naturalizer Multi-Width มี Width A / B / C / D, Naturalizer N5 Comfort และ N5 CONTOUR

ปัจจุบัน “แนทเชอร์ไรเซอร์” ครองอันดับหนึ่งรองเท้าขายดีที่สุดในห้างสรรพสินค้ามากกว่า 100 แห่ง และในปี 2559 ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 10% โดยคาดว่า “แนทเชอร์ไลเซอร์ ปั้มชูส์” จะช่วยกระตุ้นยอดขายแบรนด์ให้เพิ่มขึ้น 50% โดยตั้งงบประมาณในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ประมาณ 5% ของยอดขาย