“ซีกัล” ปรับเกมฟื้นรายได้โต รุก “ออนไลน์-เฟอร์นิเจอร์ครัว” ขยายฐาน

ผู้จัดการรายวัน360 - “ไทยสเตนเลสสตีล” รุกหนักแก้เกมเศรษฐกิจซบฟาดตลาดเครื่องครัวซึม ปรับแผนตลาด “ซีกัล” สู้ใหม่ ลดต้นทุนผลิตพึ่งเทคโนโลยี ถอดสินค้าที่ขายไม่ดีออกเร็วขึ้น เพิ่มช่องทางออนไลน์ ลุยเฟอร์นิเจอร์ครัว พร้อมผนึกเอเยนต์ต่างประเทศ ผุดชอปซีกัลในลาว หวังดันทั้งปีนี้เติบโต 5%

นายอรุณ เรืองจรุงพงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องครัว “ซีกัล” หรือ “นกนางนวล” เปิดเผยว่า ตลาดรวมอุปกรณ์เครื่องครัวในไทยปี 2558 ไม่ค่อยเติบโตนัก ขณะที่ปีนี้คาดว่าตลาดรวมคงอยู่ในภาวะเช่นเดียวกันและอาจถึงขั้นติดลบจากปรกติที่เติบโต 5-7% ส่วนบริษัทฯ ในปีที่แล้วมีรายได้รวมเติบโตเพียง 5% เท่านั้น ขณะที่ช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมานี้สถานการณ์ก็ยังทรงๆ อยู่

บริษัทฯ จึงได้ปรับแผนธุรกิจใหม่เพื่อรับมือกับภาวะที่เกิดขึ้นทั้งการลดต้นทุนด้านการผลิต โดยลงทุนเครื่องจักรผลิตมากขึ้นในโรงงานที่ จ.ปราจีนบุรี จากปัจจุบันสัดส่วนผลิตจากเครื่องจักรออโตเมติก 15% ตั้งเป้าจะเป็น 50% ในอีก 5 ปีเพื่อลดความเสี่ยงทางด้านแรงงานที่ไม่แน่นอน สามารถผลิตได้ 24 ชั่วโมงและทำงานได้ตรงตามเวลา การปรับเปลี่ยนสินค้าเร็วๆ ขึ้นหากไม่สามารถจำหน่ายได้ หรือขายไม่ดีก็จะเอาออกจากช่องทางจำหน่ายและนำสินค้าใหม่เข้ามาจากเดิมที่ใช้เวลาพิจารณาปีละครั้ง

นอกจากนี้ยังจะมีการขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะช่องทางออนไลน์ซึ่งเริ่มมาระยะหนึ่งแล้ว มีสัดส่วนยอดขายเพียง 1% โดยนำสินค้าที่ทำเป็นชุดและเป็นโมเดลที่ไม่ซ้ำกับที่ขายตามหน้าร้านๆ ราคาตั้งแต่ 300 บาทขึ้นไป แต่ที่ขายดีสุดคือราคา 600 บาท เข้าไปจำหน่ายผ่านทางลาซาด้า และอยู่ระหว่างการเจรจากับพันธมิตรใหม่ เช่น เซเว่นออนไลน์ และโฮมชอปปิ้งต่างๆ ส่วนปีนี้เตรียมที่จะเปิดโชว์รูมอีก 1-2 สาขา

นายอรุณกล่าวด้วยว่า บริษัทฯ ยังมีแผนขยายไลน์ธุรกิจสินค้าสู่เครื่องครัวแบบคิตเชน, เฟอร์นิเจอร์โททอลโซลูชันมากขึ้น จากเดิมที่เน้นแต่เครื่องครัว โดยเริ่มมาเกือบ 3 ปีแล้วแต่ทำตลาดไม่เต็มที่นัก โดยเป็นเฟอร์นิเจอร์ชุดครัวแบบน็อกดาวน์ที่ผลิตจากไม้ผสมสเตนเลสแตกต่างจากผู้ประกอบการเครื่องเฟอร์นิเจอร์เดิมที่เน้นแต่ไม้ รวมทั้งจะนำเข้าสินค้าเตาแก๊สที่โรงงานต่างประเทศผลิตให้แบรนด์ “ซีกัล” เข้ามาจำหน่ายด้วย เน้นกลุ่มโครงการ แต่จะหันมาเน้นตลาดผู้บริโภคมากขึ้น ทั้งนี้มั่นใจว่าการขยายตัวสู่ตลาดเครื่องครัวเฟอร์นิเจอร์โททอลโซลูชันจะทำให้รายได้เติบโตถึง 30%

ปัจจุบันสัดส่วนรายได้ของ “ซีกัล” มาจากในประเทศ 75% และต่างประเทศ 25% โดยในประเทศนั้นมีตลาด 2 ช่องทาง คือ บีทูซี หรือกล่มลูกค้าครัวเรือน ขายผ่านช่องทางเทรดดิชันนัลเทรด, โมเดิร์นเทรด, สโตร์ เอาต์เล็ต รวมถึงช่องทางที่กำลังเพิ่มความนิยมอย่างมาก คือ คอมมูนิตีมอลล์ เช่น เดอะสตรีท รัชดาภิเษก, เดอะฟิว สุขุมวิท 54, เดอะ พาลิโอ ลาดกระบัง เป็นต้น และกลุ่มบีทูบี คือกลุ่มลูกค้าที่ซื้อไปใช้เพื่อประกอบธุรกิจ เช่น โรงแรม ร้านอาหาร แคเธอริ่ง โรงงานอุตสาหกรรมอาหาร การส่งออก และโออีเอ็ม

ส่วนตลาดส่งออกต่างประเทศหลักๆ คือ อาเซียน 5% (โดยมีตลาดพม่ากับมาเลเซียใหญ่ที่สุดรวมกันกว่า 50%) สหรัฐอเมริกา 20% ทั้งนี้ ในต่างประเทศได้มีการรุกตลาดมากขึ้น เช่น ที่ลาวได้ร่วมมือกับเอเยนต์ที่ชื่อ “หนูทองเทรดดิ้ง อิมพอร์ตเอ็กซ์ปอร์ต” เปิดชอปซีกัลขึ้นมาใจกลางนครเวียงจันทน์ ซึ่งสามารถที่จะขยายตลาดไปยังเวียดนามได้ด้วยจากเดิมที่เป็นเอเยนต์ธรรมดา ส่วนที่เวียดนามเพิ่งเปลี่ยนเอเย่นต์ใหม่ๆ เร็วนี้ และเตรียมที่จะขยายช่องทางรีเทลค้าปลีก เช่น กลุ่มเบอร์ลี่ยุคเกอร์ ที่เป็นเจ้าของเมโทรมาร์ท หรือแม้แต่บิ๊กซีที่เป็นของกลุ่มเซ็นทรัล ก็เตรียมที่จะไปเจรจาเพื่อนำสินค้าไปจำหน่าย

นายอรุณกล่าวว่า ปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้รวมไว้ประมาณ 1,260 หรือโต 5% จากปีที่แล้วที่ทำได้ประมาณ 1,200 ล้านบาท ขณะที่อีก 3 ปี วางเป้าหมายรายได้รวมไว้ที่ 1,500 ล้านบาท ขณะนี้เป็นแบรนด์อันดับสองในตลาดมีส่วนแบ่งประมาณ 25%