ผู้จัดการรายวัน 360 - พิษเศรษฐกิจฉุดอารมณ์เศรษฐีชะลอชอปเพชร คาดทั้งปีตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชร 3.5 หมื่นล้านบาท โตไม่เกิน 5% “ยูบิลลี่” ปรับแผนลุยชูงาน “JUBILEE DIAMOND MID YEAR EXPO” จัดเต็มลดสูงสุด 50% หลังอั้นโปรโมชันมาตลอดครึ่งปีแรก มั่นใจส่งทั้งปีรายได้กลับมาโต 10% หลังปีก่อนทรงตัวที่ 1.4 พันล้านบาท
น.ส.อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชรคาดการณ์ว่ามีมูลค่าราว 3.5 หมื่นล้านบาท ปีนี้น่าจะเติบโตไม่เกิน 5% ขณะที่การแข่งขันค่อนข้างนิ่ง โดยพบว่าร้านเพชรมีการปิดตัวลงจากการจัดการต่างๆ ที่ทนต่อสภาพเศรษฐกิจไม่ไหวและยังไม่มีแบรนด์ใหม่เข้าสู่ตลาดตั้งแต่ช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา
การแข่งขันในปีนี้ส่วนใหญ่จะมุ่งในเรื่องการลดราคาเป็นหลัก ส่วนสำคัญมาจากสภาพเศรษฐกิจทำให้กำลังซื้อชะลอตัว ส่วนการใช้จ่ายต่อบิลเฉลี่ยอยู่ที่ 4 หมื่นบาทเท่าปีก่อน โดยพบว่ากลุ่มเครื่องประดับเพชรราคาหมื่นต้นๆ สำหรับลูกค้าระดับล่างกระทบมากที่สุด รองลงมาคือกลุ่มเครื่องประดับเพชรหลักล้านบาทขึ้นไปสำหรับกลุ่มระดับบนที่ชะลอตัวใช้เงิน แต่ระดับกลางในหลักหมื่นยังดีอยู่
จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นส่งผลให้บริษัทฯ มีการปรับแผนทำตลาดใหม่ โดยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาไม่มีการจัดอีเวนต์ส่งเสริมการขายอย่างเช่นที่ผ่านมา แต่จะมุ่งจัดงานใหญ่ช่วงกลางปีแทนคือ งาน “JUBILEE DIAMOND MID YEAR EXPO, THE BIGGEST SALE 2016” โดยปีนี้จะจัด 2 ครั้ง คือ ในวันที่ 17-19 มิ.ย. 59 ณ โรงแรมแชงกรี-ลา เชียงใหม่ และวันที่ 24-26 มิ.ย. 59 ณ โรงแรมพูลแมน แบงค็อก จี ถ.สีลม กรุงเทพฯ โดยจะมีการนำเสนอเครื่องประดับเพชรคอลเลกชั่นพิเศษดีไซน์ใหม่กว่า 300 แบบ พร้อมนำเสนอสินค้าทั้งหมดรวมกว่า 1 หมื่นรายการ ลดราคาสูงสุด 50% และผ่อนชำระ 0% ผ่านบัตรเครดิตที่ร่วมรายการมากมาย ตั้งเป้ายอดขายโตขึ้น 15% เมื่อเทียบกับการจัดงานในครั้งก่อน หรือน่าจะทำรายได้หลักให้แก่ยอดขายในครึ่งปีแรกที่วางไว้ 40% ของยอดขายทั้งปี
ส่วนแผนการดำเนินงานในครึ่งปีหลังจะเน้น 4 กลกลยุทธ์หลัก คือ 1. การเปิดตัวสินค้าใหม่และกิจกรรมทางการตลาดทั้งปีไม่ต่ำกว่า 600 แบบจากปีก่อน 300 แบบ 2. การให้ความรู้และข้อมูลที่ถูกต้องกับผู้บริโภคเรื่องคุณภาพเพชรจากแหล่งเจียระไนที่ดีที่สุดจากปัจจุบันมีฐานสมาชิก 1.5 แสนราย 3. ขยายสาขาเพิ่ม 5 สาขา งบลงทุน 7-10 ล้านบาทต่อสาขา หรือกว่า 50 ล้านบาท เน้นทำเลที่ตั้งศูนย์การค้าเป็นหลักจากปัจจุบันมี 124 สาขาทั่วประเทศ และ 4. เปิดช่องทางขายผ่านอี-คอมเมิร์ช ตอบรับพฤติกรรมคนรุ่นใหม่
“แผนการดำเนินงานปีนี้นอกจากจะเน้นจัดงานบิ๊กเซลใหญ่เพียงครั้งเดียวกลางปี และโปรโมชันส่งเสริมการขายแล้ว จะเน้นทำตลาดเจาะกลุ่มเซกเมนต์ลูกค้าให้ชัดเจนขึ้น เพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ เชื่อว่าจะทำให้ทั้งปีกลับมามีรายได้โตที่ 10% จากปีก่อนทรงตัวทำได้ 1,400 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้ครึ่งปีแรก 40% และครึ่งปีหลัง 60%” น.ส.อัญรัตน์กล่าวสรุป
